Key Account Manager Pharma
hace 6 días
Desde Fritz&Muller estamos colaborando con un importante Grupo en el sector farmacéutico especializado en ofrecer las mejores condiciones comerciales y servicios de alto valor añadido a farmacias. Su enfoque es ayudar a mejorar su rentabilidad, competitividad y posicionamiento estratégico. Actúa como una plataforma integral aportando herramientas de negocio, marketing, compras y gestión.Funciones y responsabilidades:El/La KAM será responsable de liderar la relación estratégica con los laboratorios del sector farmacéutico, gestionando acuerdos comerciales y contribuyendo al crecimiento y la optimización del margen global del grupo.Entre sus funciones principales se incluyen:Negociar condiciones comerciales con laboratorios (descuentos, rappels, tramos, servicios y apoyo de marketing).Construir, presentar y hacer seguimiento de los planes anuales de cada laboratorio (objetivos, P&L, inversiones).Alinear los acuerdos con la estrategia comercial, el surtido y los tiers del grupo.Coordinar activaciones 360º con los departamentos internos (Compras, Marketing, Asesoría, Operaciones).Analizar y monitorizar KPIs clave: margen, volumen, penetración, cumplimiento de tramos, inversión y contribución al negocio.Identificar e incorporar nuevos laboratorios estratégicos al portfolio.Representar a la compañía ante la industria, trasladando oportunidades al comité de dirección.Diseñar y optimizar procesos de compras desde cero, con visión futura de liderazgo del área.Mínimo 4 años como KAM en Gran Consumo o sector Farmacéutico.Experiencia demostrable en negociación avanzada B2B con industria.Negociación con laboratorios: rappels, descuentos, MDF, tramos, servicios.Gestión de P&L por cuenta/laboratorio.Category management: surtido, planogramas, rol de categoría.Conocimiento profundo del canal farmacia (ideal: EFG, CH, parafarmacia).Gestión de contratos, condiciones generales y acuerdos marco.Análisis avanzado de datos y KPIs comerciales.Dominio de Excel (avanzado) y herramientas BI (Power BI, Tableau o similar).Manejo de CRM/ERP y pipeline comercial.Planificación anual, presupuestos y calendarios promocionales.Conocimientos básicos de marketing farmacéutico y compliance.Proyecto estratégico y de alto impacto, con la oportunidad de construir el área de compras desde cero.Posibilidad real de crecimiento hacia un rol de Dirección de Compras.Contrato estable y rol de nueva creación.Entorno dinámico y colaborativo, con participación directa en decisiones clave de negocio.Formación continua y acompañamiento del equipo directivo.Salario competitivo fijo + variable.Horarios centrados con flexibilidad.Viajes puntuales para reuniones con laboratorios.KAM Key Account Manager Nacional Retail AlimencaciónGreater Barcelona Metropolitan Area 1 day agoKey Account Manager soluciones tecnológicasKey Account Sales Manager – Wojo Poblenou (Barcelona, Spain) #J-18808-Ljbffr
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Account Manager Pharma Barcelona
hace 1 semana
Barcelona, España RELX A tiempo completoAre you passionate about developing customer relationships that contribute to the overall success of the organization? About our Team The Spain Sales Pharma team as part of the Global Pharma Team is responsible for the development of opportunities in Spain enabling Pharma to engage with the community of Health Care Professionals in a way which is compliant...
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Pharma Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España IOMED Medical Solutions A tiempo completoAbout the job The core of your role will be to help IOMED to achieve its sales objectives by prospecting and initiating qualified new accounts and servicing existing accounts increasing organic growth. As Pharma Account Manager you will be responsible for all aspects of account management, including but not limited to; accounts receivable, training,...
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Account Manager en Elogia Pharma
hace 7 días
Barcelona, España Candee A tiempo completo**Modalidad**: Híbrida **Localización**: Barcelona Desde **Candee**, Consultoría de Talento, estamos gestionando esta posición de **Account Manager para Elogia Pharma**. **¿Qué es Elogia Pharma?**: Elogia Pharma es la división de **Full Pharma Marketing** de Elogia, agencia Full Digital Commerce de VIKO Group. VIKO cuenta con más de 25 años de...
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Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, España Coesia A tiempo completo**About the Company** COESIA is a group of innovation-based industrial solutions companies operating globally, headquartered in Bologna (Italy) and fully owned by Isabella Seràgnoli. The Group consists of twenty-two companies, 8,000 employees in 32 countries and a foreseen revenue of 2 billion dollars. Coesia has 108 operating units, 66 of which include...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España SETESCA A tiempo completoDesde Setesca estamos buscando un/a Senior Key Account Manager para una consultora tecnológica con sede en Barcelona, especializada en ERP, sistemas, cloud, ciberseguridad, desarrollo de software, marketing digital y formación. xcskxlj Buscamos a alguien con visión estratégica, venta consultiva y experiencia consolidada gestionando grandes cuentas en el...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Barcelona, España North Search Talent Powerhouse A tiempo completoNorth Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector. Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised for substantial growth. We are on the hunt for a Key Account Manager with a passion for the business impact and a proven track record...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Barcelona, España SETESCA A tiempo completoDesde Setesca estamos buscando un/a Senior Key Account Manager para una consultora tecnológica con sede en Barcelona, especializada en ERP, sistemas, cloud, ciberseguridad, desarrollo de software, marketing digital y formación. xcskxlj Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.Buscamos a...
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Key Account Manager
hace 7 días
Barcelona, España ProtoPixel A tiempo completo**Headline**: At ProtoPixel we are looking for a Key Account Manager based in Barcelona, to contribute to the growth of our cutting-edge lighting platform. **About us**: Protopixel is a people centric platform that helps transform light into personal experiences. From functional configurations to emotional, dynamic and interactive lighting. Our technology...
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Key Account Manager
hace 3 semanas
Barcelona, España North Search Talent Powerhouse A tiempo completoNorth Search, a trailblazer in global talent consultancy, as we embark on an exciting journey with a distinguished client in the consultancy sector.Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura.Renowned for its innovation and commitment to quality, our client is poised...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Barcelona, España Teldat A tiempo completoTrabajar en una empresa líder en el mercado europeo de las comunicaciones corporativas significa que tendrás la oportunidad de usar y desarrollar tus habilidades e imaginación para crear tecnología innovadora y sofisticada. Nuestras soluciones se diseñan y desarrollan contando con tecnologías tan variadas como la virtualización de redes, el 5G, la...
