Business Development Manager – Microauthenfy

Business Development Manager – Microauthenfy®

Descripción de empleo

¿Te gustaría liderar el desarrollo comercial de una nueva tecnología y trabajar directamente con algunas de las principales marcas de packaging y bienes de consumo a nivel internacional?

En Microrelleus somos una empresa tecnológica especializada en ingeniería de superficies, microestructurado y texturizado láser de alta precisión. Trabajamos para algunas de las principales compañías internacionales de automoción, packaging, cosmética y bienes de consumo.

En los últimos años hemos desarrollado Microauthenfy®, una tecnología patentada que permite integrar directamente en moldes y productos microestructuras ópticas dinámicas que combinan diferenciación de diseño, identidad de producto y autenticación, sin añadir etiquetas, tintas ni componentes adicionales.

Después de una primera etapa de desarrollo y validación, estamos empezando a trabajando con grandes marcas internacionales y queremos acelerar su comercialización.

Para ello buscamos un/a Business Development Manager que lidere el desarrollo comercial de Microauthenfy y nos ayude a convertir una tecnología con primeras oportunidades y proyectos en un negocio internacional escalable.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal misión será desarrollar el mercado de Microauthenfy, generando nuevas oportunidades y acompañándolas desde el primer contacto hasta el piloto y su potencial industrialización.

No buscamos a alguien para gestionar una cartera de clientes o un proceso comercial ya establecido.

Buscamos una persona que disfrute abriendo mercado, desarrollando grandes cuentas y construyendo relaciones comerciales desde cero, y que quiera participar activamente en la evolución de la estrategia comercial de una nueva tecnología.

Trabajarás inicialmente sobre oportunidades y contactos ya existentes, pero una parte fundamental de tu función será identificar y abrir nuevas cuentas internacionales.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales para Microauthenfy en mercados internacionales.
• Identificar y contactar empresas y marcas objetivo, especialmente en packaging, bebidas, personal care, cosmética y sectores premium.
• Abrir nuevas cuentas mediante prospección activa, networking, LinkedIn, ferias y contacto directo.
• Desarrollar relaciones con diferentes stakeholders dentro de grandes organizaciones: Packaging, Innovation, R&D, Brand Protection, Engineering, Procurement, etc.
• Entender las necesidades del cliente y traducirlas en aplicaciones y propuestas de valor concretas.
• Presentar Microauthenfy de forma clara tanto a perfiles de negocio como técnicos.
• Gestionar oportunidades comerciales con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
• Coordinar internamente pilotos y proyectos con los equipos técnicos de Microrelleus.
• Realizar un seguimiento sistemático de oportunidades, contactos y próximos pasos mediante CRM.Participar en ferias y eventos internacionales.
• Recoger feedback del mercado y contribuir activamente a mejorar el posicionamiento, pricing, materiales comerciales y estrategia go-to-market de Microauthenfy.

¿Qué buscamos?

Más que un comercial tradicional, buscamos una persona con mentalidad de Business Development.

Nos gustaría encontrar una persona que sea:

• Muy orientada a la generación de nuevas oportunidades y apertura de cuentas.
• Cómoda realizando prospección y contacto en frío.
• Persistente y resiliente ante ciclos comerciales largos.
• Excelente construyendo relaciones profesionales a largo plazo.
• Con gran capacidad de escucha y curiosidad por entender el negocio del cliente.
• Capaz de transformar una necesidad en una oportunidad comercial concreta.
• Capaz de entender conceptos técnicos y explicarlos de forma sencilla y orientada a valor.
• Cómoda interactuando tanto con perfiles técnicos como con responsables de negocio y directivos.
• Organizada, proactiva y disciplinada en el seguimiento comercial.
• Con autonomía y fuerte sentido de ownership.
• Cómoda trabajando con una tecnología emergente, donde las aplicaciones, el posicionamiento y el modelo comercial continúan evolucionando.
• Con mentalidad internacional y disponibilidad para viajar puntualmente.

Requisitos

• 5–10 años de experiencia en Business Development, ventas B2B o posiciones comerciales equivalentes.
• Experiencia demostrable vendiendo soluciones técnicas o consultivas, preferiblemente con ciclos comerciales largos y múltiples interlocutores.
• Experiencia en entornos B2B industriales.
• Nivel alto de inglés, imprescindible para trabajar diariamente con clientes internacionales.
• Experiencia utilizando CRM