Business Manager
hace 18 horas
En Arval España contamos con una flota activa de 210.000 vehículos. Somos más 900 colaboradores y seguimos creciendo.
Nuestra misión es ofrecer el mejor servicio integral de gestión de flotas a todo tipo de empresas, a nível local o global para optimizar la movilidad, eficiencia y satisfacción de sus empleados. Además, nuestro equipo se conforma de personas emprendedoras, enfocadas a la innovación, comprometidas, orientadas a la calidad y con una clara orientación de servicio.
Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Business Manager cuya misión será conocer el mercado, identificar oportunidades de negocio y garantizar la presencia comercial, visitando clientes y clientes potenciales, analizando sus necesidades y ofreciéndole soluciones, respetando la estrategia comercial, los procesos de la Compañía, asegurando la aplicación de la Sales Methodology y dando un servicio de calidad que garantice la satisfacción de los clientes.
Funciones principales:
- Visitar clientes y clientes potenciales.- Cumplir los objetivos establecidos por la Dirección Comercial, realizar el seguimiento de los mismos y adoptar las medidas correctoras necesarias en caso de desviación.- Identificar Las necesidades y requerimientos de los clientes y clientes potenciales. Trasladar dicha información al Account Manager para juntos establecer la estrategia de cuenta y aplicar las propuestas comerciales necesarias.- Gestionar La cartera de clientes y clientes potenciales de acuerdo con La Metodología de Ventas.- Garantizar la transmisión de información a todas las áreas, utilizando la herramienta CRM y/o las necesarias según procedimiento.- Actualizar constantemente Sales Force con toda la información sobre datos de la cuenta, oportunidades de la cuenta, contactos con el cliente, account strategy, etc.- Confirmar sistemáticamente en cada visita al cliente, lo acordado con él mediante la carta de confirmación y elaborar el acta de reunión para su envío al cliente (máximo dos días después de cualquier visita). Enviársela al Account Manager y grabar toda la información en Sales Force.CAPTACION DE CLIENTES
- Realizar Las visitas cerradas por el equipo de adquisición.- Preparar con antelación cada visita, con los datos e informes necesarios en cada caso para el correcto asesoramiento al cliente, siendo capaz de poder identificar necesidades y oportunidades de negocio.- Tras cada visita, deberá realizar el acta de reunión y la carta de confirmación correspondiente, así como reflejar en Sales Force toda la información.NEGOCIACION DEL CONTRATO MARCO
- Garantizar y gestionar el proceso de negociación interna de las condiciones de servicio: riesgos, operaciones, jurídico, sistemas, etc.-
- Negociar las condiciones particulares con el futuro cliente y, en caso necesario, elevarlas a instacias superiores, acudiendo a COE para facilitar la información necesaria.- Asegurar la correcta coordinación con el Account Manager en el traspaso de información del nuevo cliente.CONCURSOS
- Colaborar con el Account Manager en desarrollar la estrategia de venta.- Realizar visita y presentar propuesta al cliente.- Realizar el seguimiento de las propuestas.- Elaborar el acta de la reunión y enviarla al cliente, al Account Manager y al Tender Team en su caso.GESTION DE LA RELACION CON EL CLIENTE
- Junto con el Account Manager, definir, validar, actualizar e implementar la estrategia de cada cuenta.- Realizar la presentación de Business Review, Fleet Review, en función de la estrategia de cuenta de cada cliente.- Realizar una labor consultiva, asesorando al cliente en la elaboración tanto de una correcta Company Car Policy como del SLA correspondiente.- Colaborar en el análisis y la recomendación de la propuesta de venta de fin de contrato junto con el Account Manager y negociarla con el cliente, mediante una visita si fuera necesario.GESTION DE CONTRATO
- Realizar visitas agendadas por el Account Manager cuando este lo requiera y en línea con la estrategia de cuenta: recálculos, reclamaciones, etc.¿Qué ofrecemos?
- Posibilidad de desarrollo profesional
- Relación internacional con colegas de otros países y entidades del Grupo BNP
- Horario de La J de 9.00 a 18.15 y V 8 a 15.00 Posibilidad de horario flexible en entrada y salida
- Teletrabajo híbrido al 50%
- Jornada intensiva de 8.00 a 15.00 julio y agosto
- 22 días de vacaciones y 2 de asuntos propios. Con posibilidad de comprar días extra de vacaciones y de adquirir más
días por antigüedad- Tarde de cumpleaños libre
- Seguro Médico, seguro de vida y tarjeta de comida
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Business Analyst
hace 1 mes
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Business Development Manager
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España buscojobs España A tiempo completoAn exciting opportunity has arisen for a talented and motivated Business Development Manager to join a leading global financial services company based in Malaga, Spain. This role offers a unique chance to make a significant impact and play a key role in driving business growth.About the Company:The company is a renowned global financial services provider...
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Business Development Manager
hace 1 mes
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Business Development Manager
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Account Manager Italy
hace 1 mes
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IT Business Analyst
hace 1 mes
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Business Manager
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Business Development Manager
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España Product Manager (Broadcasting) A tiempo completoEurovisionServices (ES) is looking for a Product Manager to join our Product Management team in Madrid (Spain).ABOUT THE ROLEAs a Product Manager, you'll drive product vision, strategy, and execution, ensuring alignment with customer needs and business goals.You will work with global teams to deliver impactful products that enhance customer experiences and...
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Business Manager
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Sales and Business Development Manager
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España Fleetback A tiempo completoIn order to reinforce the Fleetback team and sustain our growth, we are looking for a Business Development Manager for the Spanish market.As Business Development Manager, it’s your goal to expand Fleetback solutions across Spain.Some of the key business development tasks are:– Find new business opportunities;– Follow up on referrals and new leads;–...
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Business Development Manager
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España Hrspecialist Italia A tiempo completoIl nostro cliente è uno dei maggiori attori italiani del settore della consulenza energetica, della sostenibilità ambientale e della decarbonizzazione. Si tratta di un Gruppo S.p.A. che opera con successo sul mercato nazionale. Stiamo ricercando un Business Development Manager che abbia il compito di potenziare e sviluppare tutte le trenta aziende del...
