Key Account Manager Nacional

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para nuestra unidad de negocio de Mueble, con el objetivo de impulsar el crecimiento de nuestras categorías de mobiliario exterior, jardín y productos estacionales en los canales Retail y DIY. Buscamos una persona con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, orientada a resultados y acostumbrada a identificar oportunidades de crecimiento rentable. Tendrá un papel clave tanto en la apertura de nuevas cuentas estratégicas como en el desarrollo de clientes ya consolidados, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la categoría dentro del mercado nacional.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevas cuentas clave en los canales Retail y DIY.
• Desarrollar el negocio en clientes existentes, incrementando facturación, surtido y rentabilidad.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta adaptados a cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales, precios, promociones y acuerdos anuales.
• Definir y optimizar el surtido y la propuesta de valor para cada cliente y canal.
• Analizar resultados de ventas y margen para identificar oportunidades y activar planes de mejora.
• Impulsar y gestionar nuevas oportunidades comerciales garantizando su desarrollo y cierre.
• Coordinar acciones con Marketing y otros departamentos para asegurar una correcta ejecución de los proyectos.
• Mantener una visión activa del mercado, identificando oportunidades de crecimiento dentro de las categorías de mobiliario, outdoor y jardín.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro de una compañía líder con presencia internacional.
• Participación directa en el desarrollo de una categoría estratégica para la compañía.
• Autonomía y capacidad de influencia en la gestión de clientes clave.
• Desarrollo profesional dentro de un equipo comercial con recorrido y visión de negocio.
• Formación continua y aprendizaje constante.
• Entorno colaborativo orientado a la innovación y la mejora continua.

¿Qué necesitamos de ti?

• Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales relacionadas con gran consumo, apertura de cuentas y desarrollo comercial.
• Experiencia gestionando clientes y desarrollando negocio en entornos competitivos y orientados a objetivos.
• Capacidad de negociación con grandes cuentas y orientación a resultados.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de planes de cuenta.
• Visión estratégica del mercado y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.
• Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Nivel de inglés B2 o superior.
• Disponibilidad para desplazamientos nacionales.
• Valoraremos especialmente Experiencia en categorías de mobiliario exterior, outdoor, jardín o productos estacionales.
• Conocimiento del funcionamiento de campañas estacionales y planificación de surtidos.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas de los canales Retail, DIY o distribución moderna.
• Experiencia previa en el sector de transformación o inyección de plástico.
• Potencial de desarrollo profesional dentro entornos comerciales de crecimiento.

La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y un papel protagonista en el desarrollo de las categorías de mobiliario y outdoor dentro de los principales clientes nacionales, estaremos encantados de conocerte.

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