Sales Manager

DesdeRAS RECRUITINGbuscamos incorporar un/aSales Managerpara una compañía internacional del sector detransporte y logística, ubicada enBarcelona, con responsabilidad sobre la actividad comercial en España y estrecha coordinación con la estructura internacional del grupo.¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?La misión principal de la posición serácombinar la gestión y desarrollo de negocio con el liderazgo del equipo comercial, aportando cartera y nuevas oportunidades, a la vez que se responsabiliza de la gestión del equipo, el seguimiento de KPIs y la coordinación con la estructura corporativa del grupo.¿CUÁLES SERÁN TUS RESPONSABILIDADES?Desarrollo de cartera:Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente, identificando oportunidades de negocio y potenciando la relación a largo plazo.
Cartera de clientes:Contar con una cartera de clientes propia y consolidada, con capacidad para trasladarla y desarrollarla dentro de la compañía.
Captación de nuevo negocio:Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales, desde la prospección hasta el cierre de las operaciones.
Gestión de la actividad comercial:Realizar el seguimiento de oportunidades, propuestas y pipeline comercial, asegurando una adecuada evolución de la actividad.
Liderazgo del equipo comercial:Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo, proporcionando soporte en la consecución de objetivos y en la gestión del día a día.
Definición y seguimiento de objetivos:Establecer objetivos comerciales y realizar un seguimiento periódico de los principales KPIs y resultados del equipo.
Análisis de resultados:Analizar la evolución de la actividad comercial, detectar desviaciones y proponer acciones cuando sea necesario.
Coordinación con el grupo:Asegurar la alineación de la actividad de España con las directrices, procesos y objetivos establecidos a nivel corporativo.
Representación de la compañía:Representar a la compañía frente a clientes, partners y otros interlocutores, especialmente en reuniones y oportunidades estratégicas.¿QUÉ ESPERAMOS DE TI?Formación:Formación universitaria o de grado superior, preferiblemente en Comercio, ADE, Logística o similar. La formación no será un criterio excluyente, valorándose principalmente la experiencia profesional.

Experiencia:
8-10 años de experiencia en empresas internacionales del sector del transporte y la logística, con experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Se valorará especialmente experienciamultiproducto (aéreo, terrestre y almacén)y familiaridad con operacionesdry, reefer y project cargo, además de cross-trade .
Experiencia en gestión:Mínimo3 años en posiciones de Sales Manager o similares, con responsabilidad comercial y gestión de equipos.
Herramientas:Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial, así como paquete Office.
Idiomas:Inglés alto, imprescindible.
Disponibilidad para viajar.¿QUÉ TE OFRECEMOS?Tipo de contrato:Indefinido.

Horario:
De lunes a viernes de09:00 a 17:30 h, con un día a la semana de08:30 a 17:30 h .
Retribución:Entre45.000 y 60.000 € SBA, en función de la experiencia aportada.
Beneficios sociales:Seguro médico,coche de empresa.
Modalidad:Presencial, con1 día de teletrabajo a la semana .
Otros:Plan de formación.
Si tienes experiencia en elsector transitario, has liderado equipos comerciales y buscas un proyecto donde combinardesarrollo de negocio, gestión y liderazgo, nos encantará conocerte