Sales Account Manager

Serás el motor de la digitalización para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas Gestión del Ciclo Comercial Completo Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa. Prospección Estratégica Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción / Fabricación) y Sanidad. Venta Consultiva Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas / tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al Retorno de la Inversión esperado por el cliente. Elaboración y Negociación de Propuestas Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente. Gestión de Cuentas y Coordinación Interna Gestión de Cuentas Clave ( Key Account Management ) Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades. Coordinación Técnica y Operativa Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos / legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación. Análisis de Mercado y Competencia Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán. Reporting Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección. Conocimiento de RFID Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF / HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario. Experiencia Sectorial : Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en Logística, Retail o Industria Integración de Sistemas Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA). Análisis Técnico Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos ( hardware, software ) necesarios para dimensionar un proyecto. Habilidades Comerciales y de Liderazgo Venta Consultiva y ROI Enfoque comercial centrado en la escucha activa y la demostración del valor y el Retorno de la Inversión de la solución. Negociación Compleja Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura. Gestión de Cuentas Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones. ✅ Formación Académica : Grado o Licenciatura en Comercio, ADE, Ingeniería, informática o similar Valorable Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización / electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará. Experiencia Previa Mínimo 3 años de experiencia demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de software de gestión, o soluciones de identificación automática ( Auto ID Conocimiento Técnico Fuerte conocimiento o interés alto en la tecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF / UHF y aplicaciones. Experiencia en la gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y / o con múltiples equipos y dependencias. Habilidades Soft Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos. Idiomas Catalán y español nativo o avanzado (C2). Inglés Avanzado Flexibilidad para viajar por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional / internacional. Carné de conducir (B). ➕ Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad. Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail. Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D / 2D, visión artificial). Tipo de Contrato Indefinido con período de prueba de 6 meses. Horario Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos Remuneración Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos atractivo basado en objetivos de ventas. Flexibilidad horaria Vehículo / Kilometraje #J-18808-Ljbffr