Senior SDR Team Lead

hace 7 días

barcelona, España Timup A tiempo completo

Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR. Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE. Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp‑up y retención. Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual. Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas. Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes). Coaching continuo: 1:1, role‑plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill‑building para mejorar conversión y manejo de objeciones. Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado. Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones. Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas. 3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen). Experiencia operativa en outbound prospecting : diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas. Probada experiencia en coaching comercial, role‑plays y mejora de performance individual. Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter. Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones. Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting). Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento. Español nativo e inglés profesional. Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento. Salario competitivo + variable por objetivos Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados. Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto). Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks Business Development Representative - Mercado Español #J-18808-Ljbffr

  • Sdr Inbound Team Lead

    hace 9 horas

    Barcelona, España WorkMotion A tiempo completo

    We're looking for an ambitious, energetic, self-motivated **S**ales Development Inbound Team Lead** who will be responsible to deliver qualified leads to the sales team. The SDR Team Lead will sit with the Marketing team and will be accountable for the team’s success and take responsibility for continuous coaching, and training of the team. The team lead...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 6 días

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    EMPRESA: Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo. Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales,...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 1 semana

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    EMPRESA:Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud.Plataforma SaaSAI-nativeque despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 6 días

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    EMPRESA:Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y...

  • SDR Team Lead German Market

    hace 1 semana

    Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    Hallo Factorial is on the lookout for a dynamic individual to step into the role of SDR Team Lead for the DACH regionsand help drive our company to new heights. Are you ready to take on this challenge and be an integral part of our journey? At Factorial, we're committed to nurturing our team, fostering our company culture, and championing the impact Human...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 7 días

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el...

  • Senior SDR Team Lead

    hace 6 días

    Barcelona, España Timup A tiempo completo

    Plataforma SaaSLea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura.AI-nativeque despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales,...

  • SDR Team Lead Italian Market

    hace 7 días

    barcelona, España Factorial HR A tiempo completo

    * >* SDR Team Lead Italian Market**Hello!**At Factorial we're looking for a **Sales Development Representative Team Lead for the Italian Market** to help us take the company to the next level!**The Role *** Help in the recruitment and training process of new SDRs.* Managing the team of SDRs of the Italian market.* Make your decisions based on the most...

  • SDR Team Lead – Spanish Market Growth

    hace 2 semanas

    barcelona, España Perk A tiempo completo

    A dynamic SaaS company based in Barcelona is seeking an SDR Team Lead for the Spanish Markets. You will lead a team of outbound SDRs, coaching them to generate leads and achieve targets. The ideal candidate has a strong background in outbound sales and team management, combined with fluency in Spanish and English. This role offers competitive compensation...

  • SDR Team Lead Italian Market

    hace 3 días

    Barcelona, España Factorial A tiempo completo

    SDR Team Lead Italian Market – FactorialBase pay range Transparent salary grids from €52.000 to €57.000, with a 70/30 split (fixed/uncapped variable)The Role Help in the recruitment and training process of new SDRs.Manage the team of SDRs for the Italian market.Make decisions based on key KPIs and boost your team’s productivity.Support your team in...