Sales Manager
hace 1 semana
En Datadope desarrollamos soluciones avanzadas de observabilidad basadas en inteligencia artificial que permiten a las organizaciones monitorizar, anticipar y resolver problemas en sus sistemas críticos. Nuestra misión es transformar datos complejos en decisiones claras, ayudando a nuestros clientes a mejorar la disponibilidad, el rendimiento y la eficiencia de sus infraestructuras tecnológicas. Misión del Puesto El Sales Manager será responsable de la identificación, prospección y cierre de nuevas cuentas estratégicas (mid-market y enterprise) para las soluciones de Observabilidad de datadope. El foco principal es la venta neta, la penetración de mercado y el posicionamiento de nuestra propuesta de valor en arquitecturas de TI complejas. Responsabilidades Clave Generación de Oportunidades (Hunting): Investigar y prospectar activamente cuentas objetivo (empresas con retos de monitoreo, logs, trazabilidad, y DevOps). Generar un pipeline robusto y sostenible de oportunidades de venta nueva. Liderar reuniones iniciales y presentaciones de alto impacto para stakeholders técnicos y ejecutivos. 2.Experiencia y Especialización: Actuar como asesor experto en el valor de negocio de la Observabilidad (ej. reducción de MTTR, mejora de la disponibilidad y experiencia de usuario). Entender y articular el valor de soluciones basadas en logs, métricas y trazas distribuidas (OpenTelemetry, Prometheus, Grafana, ELK, etc.). 3.Gestión del Ciclo de Venta: Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación inicial hasta el cierre del contrato. Colaborar estrechamente con el equipo de Preventa para elaborar propuestas técnicas y con el equipo legal para la negociación final. Mantener la precisión y la previsión de ventas (forecasting) actualizadas en el CRM. 4.Colaboración Interna: Trabajar en conjunto con el Client Success Manager (CSM) en la transición de la cuenta para garantizar un onboarding exitoso y la continuidad del negocio. Requisitos Mínimo de 5 años de experiencia en ventas B2B de ciclo largo, con foco en el rol Hunter (captación de nuevos clientes). Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software empresarial, cloud, DevOps, APM (Application Performance Monitoring) o Observabilidad . Preferiblemente en empresas “blue-chip” Formación -Título Universitario o equivalente (Ingeniería, Empresariales, Informática, etc.). -Inglés de nivel avanzado (C1 o bilingüe), indispensable para la comunicación con clientes internacionales Competencias Habilidad para negociar a nivel ejecutivo, orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. Qué Ofrecemos Paquete salarial competitivo en función de la experiencia y atractivo plan de comisiones. Oportunidades de desarrollo profesional continuo en el nicho de Observabilidad, uno de los de mayor crecimiento en TI. Trabajo en un entorno dinámico y un equipo de alta competencia técnica. Modelo híbrido con oficinas en Madrid. Flexibilidad horaria
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Regional Sales Manager
hace 18 horas
Vitoria-Gasteiz, España Whiteoak Associates A tiempo completoWe're seeking a Regional Sales Manager to lead Sales across France, Italy & Spain. You'll be working for an International manufacturer of industrial coatings & sealants who have a presence across APAC , The US & Europe. As a Regional Sales Manager you will be managing a Territory Sales Manager. You will both be focussed on the Electronics Sector with 70% of...
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Regional Sales Manager
hace 17 horas
Vitoria-Gasteiz, España Whiteoak Associates A tiempo completoWe're seeking a Regional Sales Manager to lead Sales across France, Italy & Spain.You'll be working for an International manufacturer of industrial coatings & sealants who have a presence across APAC , The US & Europe.As a Regional Sales Manager you will be managing a Territory Sales Manager. You will both be focussed on the Electronics Sector with 70% of...
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Regional Sales Manager
hace 1 día
Vitoria-Gasteiz, España Whiteoak Associates A tiempo completoWe're seeking a Regional Sales Manager to lead Sales across France, Italy & Spain. You'll be working for an International manufacturer of industrial coatings & sealants who have a presence across APAC , The US & Europe. As a Regional Sales Manager you will be managing a Territory Sales Manager. You will both be focussed on the Electronics Sector with 70% of...
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Sales Manager
hace 24 horas
Vitoria-Gasteiz, España WeGrow AG A tiempo completoWe are a pioneering agricultural technology company focused on developing and commercializing advanced Nutrient Use Efficiency (NUE) solutions for Nitrogen & Phosphates and a premium Water-Soluble Fertilizers distributor for the North American market. Our mission is to revolutionize nutrient management through innovative products that enhance crop...
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Sales Manager
hace 1 día
Vitoria-Gasteiz, España WeGrow AG A tiempo completoWe are a pioneering agricultural technology company focused on developing and commercializing advanced Nutrient Use Efficiency (NUE) solutions for Nitrogen & Phosphates and a premium Water-Soluble Fertilizers distributor for the North American market. Our mission is to revolutionize nutrient management through innovative products that enhance crop...
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Sales Manager
hace 1 día
Vitoria-Gasteiz, España WeGrow AG A tiempo completoWe are a pioneering agricultural technology company focused on developing and commercializing advanced Nutrient Use Efficiency (NUE) solutions for Nitrogen & Phosphates and a premium Water-Soluble Fertilizers distributor for the North American market. Our mission is to revolutionize nutrient management through innovative products that enhance crop...
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Sales Engineer Manager
hace 1 semana
Vitoria-Gasteiz, España Nabla Wind Hub A tiempo completoNabla Wind Hub is a leading independent wind engineering firm, specialized in turbine lifetime extension, structural load assessments, and wind performance analytics. We deliver high-value technical services to asset owners, operators, OEMs, and investors worldwide, helping them optimize the reliability, performance, and sustainability of their wind assets....
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Sales Manager
hace 2 semanas
Vitoria-Gasteiz, España Yanolja Go Global A tiempo completoYanolja Go Global España expande su equipo comercial. Buscamos un/a Sales Manager para cubrir la Zona Norte: Galicia, Asturias y León. Si tienes experiencia en ventas B2B para agencias de viajes y minoristas, te invitamos a enviar tu currículum y tener la oportunidad de formar parte del equipo de ventas de Yanolja Go Global España. La posición puede...
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Digital Sales Manager
hace 5 días
Vitoria-Gasteiz, España eXalt España A tiempo completoeXalt es una comunidad de casi 1300 empleados políglotas digitales, dedicados a la transformación y especialistas en Gestión de Productos y Proyectos digitales. Fundada en julio de 2018 en Paris en torno a los valores del intra-emprendimiento, el co-aprendizaje y la co-construcción, eXalt inscribe su desarrollo en un compromiso fuerte con sus clientes y...
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Digital Sales Manager
hace 1 día
Gasteiz / Vitoria, España eXalt España A tiempo completoeXalt es una comunidad de casi 1300 empleados políglotas digitales, dedicados a la transformación y especialistas en Gestión de Productos y Proyectos digitales. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado.Fundada en julio de 2018 en Paris en torno a los valores del...
