Senior SDR Team Lead

hace 1 semana

Sant Cugat del Vallès, España Timup A tiempo completo

EMPRESA: Plataforma SaaS AI-native que despliega agentes de IA autónomos para automatizar el marketing digital de empresas: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas. La compañía está escalando y busca la persona que profesionalice y lidere el motor de prospección: el equipo SDR. TU MISIÓN:  Liderar, escalar y optimizar la operación SDR para convertir interés en oportunidades de negocio previsibles y de alta calidad. Serás responsable del rendimiento operativo, del desarrollo del equipo y de mejorar constantemente la velocidad, la tasa de conversión y la experiencia de cada lead inbound y outbound hasta que llegue al AE. Responsabilidades clave Diseñar y ejecutar la estrategia operativa SDR: estructura, hiring plan, onboarding, ramp-up y retención. Gestionar el día a día del equipo: asignación de leads, cumplimiento de SLAs, calidad de las cualificaciones y performance individual. Liderar operaciones tanto inbound como outbound: segmentación, cadencias multicanal (call, email, WhatsApp, social) y priorización de cuentas. Implementar y mantener playbooks, scripts y secuencias, adaptándolos por segmento (autónomos vs pymes). Coaching continuo: 1:1, role-plays, escuchas de llamadas y sesiones de skill-building para mejorar conversión y manejo de objeciones. Especialista en abordar leads complejos: convertir prospectos escépticos o enojados en conversaciones productivas mediante escucha activa, empatía y desescalado. Monitorizar KPIs: speed-to-lead, contact rate, meetings booked, SQLs, lead opportunity; producir reporting accionable para Head of Sales. Detectar y eliminar fricciones operativas: optimizar CRM (HubSpot), integraciones y automatizaciones. Colaborar con Marketing y Producto para mejorar lead quality y retroalimentar mensajes y campañas. Requisitos imprescindibles 3+ años liderando equipos SDR, inside sales o call center en entornos tech / SaaS (alto volumen). Experiencia operativa en outbound prospecting : diseño de cadencias, ABM básico y priorización de cuentas. Probada experiencia en coaching comercial, role-plays y mejora de performance individual. Habilidad para gestionar y recuperar conversaciones con prospectos difíciles: escucha activa, empatía, reencuadre y cierre de conflictos. Perfil con actitud hunter. Mentalidad analítica y orientada a procesos: definir KPIs, crear reporting y convertir datos en acciones. Dominio funcional de HubSpot u otros CRMs (implementación y reporting). Excelentes habilidades de comunicación, feedback y desarrollo de talento. Español nativo e inglés profesional. Que ofrecemos Rol de alto impacto con autonomía y visibilidad directa en la estrategia de crecimiento. Salario competitivo + variable por objetivos Plan de desarrollo profesional, formación y mentoring. Cultura startup: responsabilidad, feedback frecuente y foco en resultados. Trabajo híbrido y flexible (2 días/semana remoto). Beneficios: plan retribución flexible con tarjeta restaurante, seguro médico, formación, transporte, día de cumpleaños de vacaciones, entre otros perks

  • SDR Team Lead

    hace 7 días

    Sant Cugat, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre Plinng Plinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las...

  • SDR Team Lead

    hace 7 días

    Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaS AI-native que despliega una Agentic Workforce —agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las...

  • SDR - SaaS B2P

    hace 7 días

    Sant Cugat, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaSAI-nativeque despliega unaAgentic Workforce—agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas....

  • SDR - SaaS B2P

    hace 2 semanas

    Sant Cugat, Barcelona, España -a519-40fc-b121-1b4060c32dda A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaSAI-nativeque despliega unaAgentic Workforce—agentes de IA autónomos— para automatizar de extremo a extremo el marketing digital de autónomos y pymes: crean y optimizan webs y landings, gestionan campañas y ads, publican contenidos en redes sociales, gestionan perfiles de Google Maps y gestionan las reseñas....

  • SDR - Partnerships

    hace 12 horas

    Sant Cugat, Barcelona, España ORBIDI A tiempo completo

    Sobre PlinngPlinng es una plataforma SaaSAI-nativeque despliega unaAgentic Workforce(agentes de IA autónomos) para automatizar el marketing digital de autónomos y pequeñas empresas: webs y landings, campañas y ads, contenidos en redes, gestión de Google Maps y reseñas. Nuestro equipo de Partnerships trabaja estrechamente contelcos, fabricantes, ADA y...

  • Senior Red Team Operator

    hace 7 días

    Sant Cugat del Vallès, España Next-Link A tiempo completo

    Job Description We are looking for a Senior Red Team Operator to join our team and work 100% dedicated to one of our top pharmaceutical clients, operating in one of the most regulated and security-focused environments in the world. This is a high-impact role where you’ll emulate advanced adversaries, challenge blue teams, and push the boundaries of cyber...

  • Senior Red Team Operator

    hace 7 días

    Sant Cugat del Vallès, España Next-Link A tiempo completo

    We are looking for a Senior Red Team Operator to join our team and work 100% dedicated to one of our top pharmaceutical clients, operating in one of the most regulated and security-focused environments in the world. This is a high-impact role where you’ll emulate advanced adversaries, challenge blue teams, and push the boundaries of cyber defense. What...

  • Manufacturing Team Lead

    hace 7 días

    Parets del Vallès, España Grifols A tiempo completo

    Would you like to join an international team working to improve the future of healthcare? Do you want to enhance the lives of millions of people? Grifols is a global healthcare company that since 1909 has been working to improve the health and well-being of people around the world. We are leaders in plasma-derived medicines and transfusion medicine and...

  • Manufacturing Team Lead

    hace 7 días

    Parets del Vallès, España Grifols A tiempo completo

    Would you like to join an international team working to improve the future of healthcare? Do you want to enhance the lives of millions of people? Grifols is a global healthcare company that since 1909 has been working to improve the health and well-being of people around the world. We are leaders in plasma-derived medicines and transfusion medicine and...

  • Senior Accounting Manager

    hace 20 horas

    Sant Cugat del Vallès, España AdQualis Human Results A tiempo completo

    Role SummaryWe are looking for a Senior Accounting Manager to lead all accounting operations, with a strong emphasis on Accounts Payable (AP), Accounts Receivable (AR), and Tax Compliance.¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación.This position ensures accurate financial reporting, effective...