Key Account Manager Grandes Superficies
hace 2 semanas
Propósito del puesto ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente. Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta: negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta: fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP: previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing: activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle: listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting: lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence: monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo: coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna: trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente. KPIs principales Cumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. Margen y rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecución en tienda. Forecast accuracy y reducción de obsoletos/devoluciones. Requisitos Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia: 3–5 años (mínimo) como KAM/
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Senior Key Account Manager
hace 2 semanas
O Castro, España JBAndrews A tiempo completoAbout the Opportunity: We are seeking a seasoned Senior Key Account Manager for a leading logistics company, well-known for its innovative solutions and global reach. This exciting role, based in the vibrant Madrid area, will manage and nurture relationships with over five key accounts, driving growth and ensuring exceptional service delivery.A...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Castro, España Imou A tiempo completoWe are currently searching for a Key Account Manager to develop our business in Spanish . This is for our Smart Home brand IMOU. This is a hybrid role – you will be hunting for new business opportunities and managing new/existing accounts. Who Are We? IMOU is a global leader in Smart Home segment . IMOU has built a reputation in overseas market as the go...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
O Castro, España Jungheinrich España S.A.U. A tiempo completoCada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.¿Es...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Castro, España Jungheinrich España S.A.U. A tiempo completoCada día, los productos y soluciones de Jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots...
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Senior Key Account Manager
hace 2 semanas
Castro, España Merit Incentives A tiempo completoSenior Key Account ManagerCualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.Location:Barcelona Metropolitan Area (Hybrid)Company DescriptionAtMerit , we're redefining the future of engagement. As a global technology and solutions leader, we...
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Senior Key Account Manager
hace 2 semanas
Castro, España Merit Incentives A tiempo completoSenior Key Account ManagerCualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.Location:Barcelona Metropolitan Area (Hybrid)Company DescriptionAtMerit , we’re redefining the future of engagement. As a global technology and solutions leader,...
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Key Account Manager
hace 1 semana
O Castro, España Imou A tiempo completoWe are currently searching for a Key Account Manager to develop our business in Spanish . This is for our Smart Home brand IMOU.Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.This is a hybrid role – you will be hunting for new business opportunities and managing...
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Key Account Manager
hace 2 semanas
Castro e Marzán, España LeadToWin A tiempo completoKey Account Manager (Senior) | Data Marketing & Lead Gen
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Key Account con inglés o Francés
hace 2 semanas
Castro, España Randstad España A tiempo completoEmpresa ubicada en Pedrola, dedicada a la fabricación y distribución de soluciones de embalaje requiere un KAM para su equipo comercial. ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar.FUNCIONES - Ampliar cartera de clientes en Distribuidores y grandes...
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Manager, Account Executive
hace 1 semana
Castro, España Zendr A tiempo completoA company at the forefront of the open-source intelligence (OSINT) world, that has recently captured some major investment, is looking for a Public Sector Account Manager who can bring their public sector accounts to the next level.Siga leyendo para descubrir lo que necesitará para tener éxito en este puesto, incluyendo habilidades, cualificaciones y...
