Key Account Manager
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Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para gestionar e impulsar el crecimiento de la compañía en el segmento empresarial mediante la captación, gestión y desarrollo de clientes B2B, con especial foco en suministros con tar 3.0TD y 6.1TD y en clientes de consumo energético medio y alto.
Será responsable del ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre, renovación y desarrollo de la cuenta, asegurando simultáneamente volumen, margen y vinculación del cliente.
Las principales responsabilidades serán:- Prospectar activamente empresas y generar nuevas oportunidades comerciales.
- Identificar clientes potenciales mediante prospección directa, networking, prescriptores, asociaciones empresariales y otros canales B2B.
- Concertar y realizar reuniones comerciales con decisores y responsables de contratación energética.
- Analizar consumos, curvas de carga, potencias contratadas, facturas y condiciones de suministro de los clientes.
- Detectar oportunidades de optimización y elaborar propuestas comerciales adaptadas a cada perfil.
- Comercializar las diferentes modalidades de contratación energética de la compañía: precio fijo, indexado y otras soluciones desarrolladas para el segmento empresarial.
- Elaborar comparativas económicas frente a las condiciones actuales del cliente.
- Negociar precios, condiciones y renovaciones dentro de los criterios de rentabilidad establecidos.
- Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizada toda la actividad en CRM.
- Realizar seguimiento de ofertas y oportunidades hasta su cierre.
- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
- Anticipar vencimientos contractuales y gestionar las renovaciones.
- Detectar oportunidades de venta cruzada y nuevos servicios energéticos.
- Mantener una relación periódica con las principales cuentas.
- Coordinar internamente la resolución de necesidades comerciales y operativas de los clientes.
En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin Etiquetas
Requisitos- Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de cuentas empresariales.
- Experiencia en prospección y generación autónoma de oportunidades.
- Capacidad de interlocución con gerentes/as, directores/as financieros, responsables de compras y otros perfiles decisores.
- Experiencia en negociación de contratos y operaciones de cierto volumen.
- Capacidad analítica y orientación económica.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Orientación a resultados, autonomía y capacidad de planificación.
Se valorará especialmente experiencia previa en comercialización energética y conocimiento de tarifas 3.0TD y 6.1TD, mercados mayoristas, contratación indexada y fija, estructura de costes energéticos y optimización de potencia.
¿Qué ofrecemos?- Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.
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