Business Development Representative

A RealAdvisor é uma das principais plataformas digitais do setor imobiliário na Europa. É uma empresa internacional PropTech, fundada na Suíça, que utiliza dados, transparência e tecnologia para ajudar os profissionais do imobiliário a fazer crescer os seus negócios.

Fundada na Suíça, a empresa trabalha atualmente com mais de 5.000 agências imobiliárias e atrai mais de 10 milhões de utilizadores por ano em vários mercados europeus.

Após o sucesso da RealAdvisor na Suíça, Itália, França, Espanha e Polónia, estamos agora a lançar o mercado português.

Portugal é um mercado totalmente novo para a RealAdvisor. Isto significa que estamos numa fase inicial de desenvolvimento, o que cria oportunidades significativas para profissionais de vendas ambiciosos que queiram entrar desde o início, ajudar a construir o mercado e crescer com a empresa.

Não irá apenas gerir um mercado já estabelecido - terá a oportunidade de ajudar a construí-lo e a moldá-lo de raiz.

Como Sales / Business Development Representative, será responsável por desenvolver o mercado português e apresentar a solução da RealAdvisor aos profissionais do setor imobiliário.

As suas principais responsabilidades incluirão:

• Identificar e contactar novos clientes através de prospeção ativa (outbound)
• Realizar chamadas (cold calls) e desenvolver novas oportunidades de negócio
• Acompanhar leads e oportunidades inbound geradas pela equipa de SDR
• Organizar e conduzir demonstrações de vendas por videoconferência
• Apresentar a solução RealAdvisor a agências e profissionais imobiliários
• Adaptar a abordagem comercial às necessidades de cada cliente
• Negociar e fechar contratos
• Gerir todo o pipeline de vendas, da prospeção ao fecho
• Identificar as necessidades dos clientes e desenvolver propostas de valor relevantes
• Manter previsões de vendas rigorosas e um acompanhamento comercial consistente
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Marketing e Customer Success
• Contribuir ativamente para o crescimento e o desenvolvimento da RealAdvisor em Portugal

A posição é oferecida em regime de freelancer / trabalhador independente.

Deverá já ser trabalhador independente (atividade aberta) ou estar disposto a registar-se como tal, de acordo com a legislação portuguesa.

Irá receber:

• Um mercado claramente definido
• Um processo de vendas estruturado e comprovado
• Uma base de clientes-alvo definida
• Apoio contínuo de uma equipa internacional
• Um elevado grau de autonomia na organização do seu trabalho
• Oportunidades reais de evolução para responsabilidades comerciais ou de gestão
• A possibilidade de uma colaboração de longo prazo

Procuramos um profissional de vendas empreendedor, autónomo e orientado para resultados, que queira fazer parte do lançamento da RealAdvisor em Portugal.

Idealmente, terá:

• Experiência comprovada em vendas B2B
• Experiência significativa em cold calling / prospeção telefónica
• Forte orientação para resultados e espírito competitivo
• Mentalidade empreendedora e grande capacidade de iniciativa
• Capacidade de trabalhar de forma autónoma
• Excelente organização e gestão de pipeline de vendas
• Experiência com um CRM como Salesforce, HubSpot, Zoho ou plataforma semelhante
• Experiência na realização de demonstrações e apresentações comerciais online
• Excelentes competências de comunicação, negociação e fecho
• Português nativo ou nível C2, com excelentes competências de comunicação profissional
• À vontade na comunicação com empresários e profissionais do setor imobiliário

Experiência prévia nas seguintes áreas é uma forte vantagem:

• Imobiliário
• PropTech
• SaaS
• Produtos ou serviços digitais

A colaboração é 100% baseada em comissões, oferecendo um potencial de ganhos significativo para profissionais ambiciosos e orientados para resultados.

• Comissões muito competitivas
• Ganhos diretamente ligados ao desempenho
• Forte potencial de rendimento para os melhores profissionais
• Oportunidade de desenvolver um novo mercado numa empresa internacional de PropTech em rápido crescimento