Business Account Specialist Biológicos

hace 2 semanas

Salamanca, España AstraZeneca GmbH A tiempo completo

1. MISIÓN

Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia definida por Acceso al Mercado, Marketing y Médico con el fin de asegurar la accesibilidad del medicamento, cambios en la práctica clínica y asegurar un rápido posicionamiento para hacer llegar nuestros productos al mayor número de pacientes posible y mejorar su calidad de vida.

2. RESPONSABILIDADES

Áreas Clave Responsabilidades / Funciones

1. Conocimiento y análisis del entorno sanitario.

  1. Conocer y analizar toda la información del entorno a nivel CCAA / ecosistema de decisores clave en la toma de decisiones que afecta a la cuenta/área sanitaria de su responsabilidad.
  2. Trabajar proactivamente de forma crossfuncional para obtener insights de forma continua e identificar barreras y oportunidades a nivel de la cuenta/área sanitaria y poder tomar así decisiones dentro del Patient Journey.
  3. Dar continuidad al trabajo efectuado por el ”Asesor Científico Estratégico” previo al acceso de la marca a la cuenta/área sanitaria para lograr un mayor y más rápido desarrollo de las marcas en la cuenta/área sanitaria.

2. Planificación

  1. Trabajar en tiempo la identificación de los distintos stakeholders en cada cuenta/área sanitaria (decisores, influenciadores y prescriptores) y su adecuado perfilamiento para los ejercicios de S&T.
  2. Coordinar el plan estratégico de negocio con el equipo crossfuncional (Acceso, Médico y Comercial) dentro del marco One KAM alineado con el plan regional de la marca.


3. Acceso hospitalario y desarrollo comercial

  1. Responsabilizarse de todo el ciclo de producto una vez aprobado precio y rembolso en las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad.
  2. Realizar la introducción a nivel hospitalario de los productos en las cuentas/área sanitaria no prioritarias asegurando la coordinación con todo el equipo regional de acceso y central involucrados.
  3. Responsabilizarse de los objetivos de venta hospitalarios y del área sanitaria de influencia de las cuentas/áreas sanitarias bajo su responsabilidad, así como de las desviaciones producidas, proponiendo acciones correctoras.
  4. Identificar oportunidades de negocio que puedan tener un impacto más allá del ámbito hospitalario, así como acciones/soluciones para pacientes o clientes con el objetivo de resolver puntos críticos del Patient Journey (más allá del fármaco).
  5. Trabajar de forma conjunta con el RAM asegurando el alineamiento y el flujo de información para potenciar la visión global de la CCAA.

4. Interacción con Profesionales Sanitarios

  1. Pensar y actuar con foco en cliente y paciente, creando y trabajando un Customer y Patient journey y completando la visión con la información que recibe de diferentes fuentes (estudios, Advisory Boards, equipo cross, insights de campo...), sobre el que indaga necesidades, define estrategias, experiencias y acciones con los diferentes stakeholders.
  2. Ser y actuar en el entorno de la marca, como el embajador de la estrategia patient centricity.

5. Compliance

  1. Realizar todas las actividades asegurando que se actúa dentro del marco de Compliance de AZ.
  2. Proyectar, en su relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

3. REQUISITOS DEL PERFIL

Imprescindibles

  • Formación: Licenciatura / Grado
  • Inglés: B1
  • Informática: Office nivel avanzado
  • Experiencia de al menos 5 años en la industria farmacéutica con el menos 2 año en roles de gestión de clientes.
  • Carnet de conducir.
  • Residencia: Salamanca, Zamora, Valladolid, Segovia o Ávila (provincias).

Deseables

  • Experiencia en ventas.
  • Conocimiento en el área terapéutica.
  • Formación especializada en Ciencias de la Salud.
#J-18808-Ljbffr

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    hace 2 semanas

    Salamanca, España Astrazeneca Gmbh A tiempo completo

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    1. MISIÓN Asegurar los resultados de negocio y el posicionamiento comercial de la Marca en las cuentas/área sanitaria bajo su responsabilidad, a través del diseño e implementación de planes estratégicos dirigidos a todos los decisores e influenciadores clave de su área de actuación (cuenta/área sanitaria) de forma coordinada con la estrategia...

  • Business Account Specialist Biológicos

    hace 6 días

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  • Solo Quedan 24H Business Account Specialist Biológicos

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  • Account Manager

    hace 3 días

    Salamanca, España Innograte A tiempo completo

    Account Manager - Industrial Automation Sales The ideal candidate will direct the business development activities of the organization and drive the sales business. They play a key role in the company's growth trajectory and in the generation of new business. This individual will also be responsible for managing marketing and customer service...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Salamanca, España Innograte A tiempo completo

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  • Account Manager

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  • Sales Application Specialist

    hace 2 semanas

    Salamanca, España Recruitment Solutions A tiempo completo

    At  Recruitment Solutions  we are searching for a Sales Applications Specialist of Hemostasis for one of our clients in the Healthcare sector.The person who joins will manage the Castilla y León area.This person may be located anywhere in Castilla y León, taking into account that the greatest workload may be found in Salamanca or Valladolid, among...

  • Account Manager

    hace 2 días

    Salamanca, España Innograte A tiempo completo

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  • Account Manager

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    Salamanca, España Innograte A tiempo completo

    .Account Manager - Industrial Automation SalesThe ideal candidate will direct the business development activities of the organization and drive the sales business. They play a key role in the company's growth trajectory and in the generation of new business. This individual will also be responsible for managing marketing and customer service...

  • Oracle Applications 11I Technical Specialist

    hace 4 semanas

    Salamanca, Salamanca, España Ross A tiempo completo

    Job Title: Oracle Applications 11I Technical SpecialistJob Summary: We are seeking an experienced Oracle Applications 11i Technical Specialist to join our team at Ross. The ideal candidate will have a strong background in Oracle Applications, particularly in solutions design, configuration, testing, and documentation.Responsibilities:Provide input and advice...

  • Sales Applications Specialist

    hace 2 meses

    Salamanca, España Recruitment Solutions A tiempo completo

    At  Recruitment Solutions  we are searching for a Sales Applications Specialist of Microbiology for one of our clients in the Healthcare sector.The person who joins will manage the Castilla y León area.This person may be located anywhere in Castilla y León, taking into account that the greatest workload may be found in Salamanca or Valladolid, among...

  • Sales Application Specialist

    hace 2 semanas

    Salamanca, España Recruitment Solutions A tiempo completo

    At Recruitment Solutions we are searching for a Sales Applications Specialist of Hemostasis for one of our clients in the Healthcare sector. The person who joins will manage the Castilla y León area. This person may be located anywhere in Castilla y León, taking into account that the greatest workload may be found in Salamanca or Valladolid, among...

  • Logistics Delivery Specialist

    hace 7 días

    Salamanca, Salamanca, España Fedex Group A tiempo completo

    **Company Overview**: FedEx is a world-class company renowned for its technological innovations and commitment to excellence. As a leader in the logistics industry, we strive to provide unparalleled services to our customers.Salary: Our Logistics Delivery Specialists are compensated competitively, with an estimated salary of $45,000 - $60,000 per annum,...

  • Senior Specialist Business Intelligence Developer

    hace 1 mes

    Salamanca, España Talan A tiempo completo

    Company DescriptionTalan is an international advisory group on innovation and transformation through technology, with 5000 employees, and a turnover of 600M€.We offer our customers a continuum of services to support you at each key stage of your organization's transformation, with 4 main activities:CONSULTING in management and innovation: supporting...

  • Regulatory Compliance Specialist

    hace 4 semanas

    Salamanca, Salamanca, España De Lacy Executive Limited A tiempo completo

    Job Title: Senior Regulatory SpecialistJob Summary:We are seeking a highly skilled Senior Regulatory Specialist to join our team at De Lacy Executive Limited. As a key member of our organization, you will be responsible for ensuring our products meet the highest legal, regulatory, and certification standards.Key Responsibilities:Own the regulatory compliance...

  • Business Development Representative

    hace 4 semanas

    Salamanca, Salamanca, España Data Sentinel Inc. A tiempo completo

    About the RoleAs a Business Development Representative at Data Sentinel Inc., you will be responsible for prospecting and creating sales opportunities for your assigned territory. This role requires a strong desire to win and a genuine and charismatic personality to build relationships with clients at any level.Key Responsibilities• Prospect and create...