Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 3 días
Descripción del Puesto
Fomentamos la diversidad, la igualdad y la inclusión en Roche, representando a las comunidades que servimos. Al tratar con la atención médica a escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito. Creemos que la inclusión es clave para entender las necesidades de atención médica variadas de las personas. Juntos, abrazamos la individualidad y compartimos un apasionado compromiso con la atención excepcional.
Misión
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Especialista en Ventas tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del portafolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales. Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Responsabilidades
Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados. Identificar las necesidades y retos de los clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente. Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales. Ser responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos. Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus laboratorios u otras áreas de uso funcionen perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad. Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales. Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones, abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestra oferta.
Perfil Requerido
Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud. Se valorará conocimientos de inglés. Experiencia en el ámbito comercial como docente o como técnico de laboratorio. Residencia en País Vasco o Cantabria.
Competencias Requeridas
"Hunter mindset": Ambición y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicación - y apoyado por un track record tangible de éxito comercial. Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente: Conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentación de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al día de las oportunidades de captación de nuevos clientes, así como de otras variables que impacten las oportunidades de desarrollo en ese territorio (nuevas regulaciones, evolución de la competencia, tenders...). Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con él: Escucha activa, entendimiento a nivel técnico y emocional de las necesidades y aspiraciones del cliente, trabajar de forma estrecha con el cliente, adaptando las necesidades particulares de éste y encontrando la manera conjunta de alcanzar el output y expectativas deseadas. Conseguir un win-win con el cliente, acompañándolo en su crecimiento estratégico de negocio. Experiencia del cliente: Compromiso por asegurar la mejor experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida - así como la puesta en evidencia y valoración de la diferenciación de Roche en ojos del cliente. Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales: Metodología clara, uso de las herramientas para apoyar el proceso comercial, toma de decisiones en base a la información y uso de datos de varias fuentes para identificar oportunidades comerciales.
Quiénes somos
En Roche, más de 100,000 personas en 100 países están empujando los límites de la atención médica. Trabajando juntos, hemos convertido a Roche en uno de los grupos de atención médica más destacados del mundo. Nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad.
Roche es un Empleador Igualitario.
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 5 días
Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoDescripción del PuestoEn Roche, buscamos un Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria que se una a nuestro equipo de ventas y contribuya a establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes en la región. El candidato ideal tendrá una licenciatura en Ciencias de la Salud y/o experiencia demostrada en el sector...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 3 días
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completoLa Misión:Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Especialista en Ventas tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del portafolio de productos bajo su...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoDescripción del PuestoEn Roche, buscamos a un Especialista en Ventas con experiencia en el sector de la salud, que se encargue de establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.ResponsabilidadesImplementar las actividades y...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 3 días
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche A tiempo completoDescripción del PuestoEn F. Hoffmann-La Roche, nos esforzamos por fomentar la diversidad, la equidad y la inclusión, representando a las comunidades que servimos. Al tratar con la atención médica a escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito. Creemos que la inclusión es clave para comprender las necesidades de atención...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 5 días
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completoDescripción del PuestoFomentamos la diversidad, la equidad y la inclusión en Roche, representando a las comunidades que servimos. Al tratar con la atención médica a escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito. Creemos que la inclusión es clave para entender las necesidades de atención médica variadas de las personas. Juntos,...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 3 días
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche A tiempo completoDescripción del PuestoFomentamos la diversidad, la equidad y la inclusión, representando las comunidades que servimos. Cuando nos enfrentamos a la atención de la salud a escala global, la diversidad es un ingrediente esencial para el éxito. Creemos que la inclusión es clave para entender las necesidades de atención de la salud variadas de las personas....
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completoMisión:Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de...
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completoMisión:Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos. El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de...
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Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche A tiempo completoEn F. Hoffmann-La Roche, creemos que la diversidad, la equidad y la inclusión son fundamentales para entender las necesidades de atención de la salud de las personas. Nuestro equipo de ventas trabaja para establecer relaciones sólidas con nuestros clientes, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestros productos pueden abordar...
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Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoDescripción del PuestoEn Roche, creemos que la diversidad, la equidad y la inclusión son fundamentales para entender las necesidades de atención médica de las personas. Buscamos a un Colaborador de Trayectoria Paciente en Oncología Zona Norte: Cantabria-País Vasco que pueda representar a nuestra empresa ante los clientes y ser la persona de referencia...
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Representante de Ventas Dermatológica
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Iqvia A tiempo completoDescripción del Puesto:Buscamos a un Delegado de Ventas en Bilbao con experiencia en visita médica a dermatología y medicina estética para realizar visitas a especialistas en el País Vasco, Cantabria y Navarra.Las funciones del puesto serán prioritariamente la promoción de los productos y formación de los mismos. Si eres una persona con excelentes...
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Patient Journey Partner
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoJob Title: Patient Journey Partner - Oncología Zona Norte: Cantabria-País VascoAt Roche, we are committed to fostering diversity, equity, and inclusion, representing the communities we serve. In the field of healthcare, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs....
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Patient Journey Partner
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoJob Title: Patient Journey Partner - Oncología Zona Norte: Cantabria-País VascoAt Roche, we are committed to fostering diversity, equity, and inclusion, representing the communities we serve. In the field of healthcare, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs....
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Representante de Ventas de Nutrición
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un profesional apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en Abbott Laboratories. Como Representante de Ventas de Nutrición, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para nuestros productos de nutrición en el área de BILBAO (País Vasco, Cantabria, Burgos).Funciones del...
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Representante de Ventas de Nutrición
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoDescripción del PuestoBuscamos un profesional apasionado y motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en Abbott Laboratories. Como Representante de Ventas de Nutrición, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para nuestros productos de nutrición en el área de BILBAO (País Vasco, Cantabria, Burgos).Funciones del...
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Medical Sales Representative
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoAbout AbbottAbbott is a global healthcare leader, committed to creating innovative solutions to improve people's lives. Our mission is to be a leader in the development of medical science and technology.Working at AbbottAt Abbott, you'll have the opportunity to work on projects that make a real difference in people's lives. You'll be part of a team that...
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Sales Representative
hace 1 semana
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoAbout AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating innovative solutions to improve people's lives. Our mission is to help people live healthier, more fulfilling lives through our groundbreaking science and technology.Working at AbbottAt Abbott, you'll have the opportunity to work on projects that make a real difference in people's lives. You'll be...
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Representante de Ventas de Nutrición
hace 7 días
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completo**Sobre Abbott**Abbott es un líder mundial en atención médica, impulsando la innovación para mejorar la salud de las personas. Nuestro objetivo es proporcionar soluciones de alta calidad para mejorar la vida de las personas.**Trabaja en Abbott**En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa y ayudar a las personas a vivir una vida más plena y saludable....
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Medical Sales Professional
hace 1 mes
Madrid, Madrid, España Abbott A tiempo completoAbout AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating innovative solutions to improve people's lives. We're committed to advancing medical science and technology to make a meaningful impact.Working at AbbottAt Abbott, you'll have the opportunity to grow your career, develop your skills, and make a difference in the lives of others. You'll be part of a...
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Medical Sales Professional
hace 1 mes
Madrid, Madrid, España Abbott A tiempo completoAbout AbbottAbbott is a global healthcare leader, creating innovative solutions to improve people's lives. We're committed to advancing medical science and technology to make a meaningful impact.Working at AbbottAt Abbott, you'll have the opportunity to grow your career, develop your skills, and make a difference in the lives of others. You'll be part of a...
