Senior Sales

Sobre allUpay allUpay es la fintech española que está construyendo la categoría Sign & Pay: firma electrónica con validez legal (eIDAS) y cobro real unidos en una sola operación, con evidencia sellada y defendible de todo el acto. Resolvemos un dolor que cualquier negocio entiende a la primera: 1 de cada 4 señales llega tarde o no llega, y quien firma sin cobrar se queda con un contrato y sin la venta. Nuestra visión: que cualquier acuerdo, en cualquier mercado y en cualquier divisa, se firme y se cobre en el mismo acto sobre infraestructura regulada. El proyecto comercial está liderado por David Mayoral Vilches, CRO, Forbes 30 Under 30, con trayectoria en la creación y lanzamiento de startups tecnológicas en varios mercados internacionales. allUpay está concebida como compañía AI-native: un equipo reducido de seniors con criterio que dirige una infraestructura de +10 agentes de IA especializados que multiplica su producción. Lanzamiento al mercado en octubre de 2026. Responsabilidades 1
· ICP, sourcing y listas
* Ser el owner de la definición operativa del ICP por vertical (inmobiliario, automoción, autónomos y gestorías prescriptoras) junto al CRO.
* Construir y mantener las listas de cuentas y contactos con Apollo: búsquedas, señales de intención, filtros y exportaciones limpias, con QA de calidad de lista antes de cada campaña.
* Enriquecimiento de cuentas y contactos (datos firmográficos, tecnográficos y de contexto) apoyado en agentes IA. 2
· Outbound multicanal (lemlist, Instantly, LinkedIn, teléfono)
* Diseñar, lanzar y optimizar secuencias multicanal: email en frío con lemlist e Instantly, touchpoints de LinkedIn y llamada, orquestados como un solo flujo por cuenta.
* Deliverability como disciplina: dominios de envío separados, warmup, rotación de buzones y monitorización de reputación.
* Copy de secuencias con personalización profunda por lead (variables generadas por IA sobre el dolor real de cada cuenta), escrito por ti y producido en lote por los agentes.
* Producción objetivo: 40 SQL directos mensuales desde octubre, escalando a 45-55 en Q2 2027. 3
· CRM, pipeline y automatización
* Ser el owner del CRM: HubSpot Sales Hub como fuente de verdad del pipeline, con etapas, playbooks, forecasting y reporting definidos por ti.
* Conectar todo el stack con automatizaciones (Claude,MCP,APIs): Apollo a HubSpot, respuestas de lemlist/Instantly a tareas, speed to lead del formulario web en menos de 5 minutos.
* Datos limpios entre marketing, ventas y CS (Revenue/Operations Hub): cada SQL con origen, cada cliente con atribución. 4
· Cierre y customer success
* Ejecutar el ciclo completo: discovery, demo, negociación y cierre. Conversión objetivo: 25-28% de SQL a cliente en régimen.
* Gestionar el CS de tus cuentas el primer año (Service Hub): en nuestro modelo, el cliente que crece en volumen procesado hace crecer el ingreso cada mes sin nueva venta. 5
· Canal de prescriptores y escala
* Desarrollar el canal central del plan: gestorías, asociaciones y colegios profesionales, con planes de crecimiento por partner y co-marketing junto a Marketing.
* Seleccionar, formar y dirigir a los 2 SDR que entran en 2027: tu playbook, documentado fase a fase, es su biblia.
* Reporting semanal de pipeline y conversión en el lunes de datos; el plan GTM (5 fases con gates de inversión) se ejecuta por sprints quincenales con KPI propios. Requisitos
* 10+ años en ventas y GTM de SaaS B2B en ciclos cortos (2-6 semanas), con números de cada fase del funnel (contactos, respuesta, SQL, conversión, quota) que puedas defender sin ayuda.
* Experiencia demostrable construyendo el motor GTM completo desde cero: has montado tú las listas, las secuencias, el CRM y las automatizaciones, no solo las has usado.
* Experiencia lanzando producto y compañía al mercado: el pitch, el pricing de campo y el playbook de una categoría nueva se escriben contigo.
* Experiencia en desarrollo de canal o partners (distribuidores, prescriptores o similar) muy valorada.
* Se valorará experiencia en fintech, pagos, legaltech o venta a los verticales inmobiliario y automoción.
* Español nativo o equivalente e inglés fluido. Stack GTM imprescindible
* Apollo: sourcing, señales de intención, filtros y gestión de listas.
* lemlist e Instantly: campañas multicanal, warmup, rotación de buzones y deliverability.
* HubSpot Sales Hub Professional: pipeline, secuencias, playbooks, forecasting y reporting. Certificación valorada.
* HubSpot Revenue/Operations y Service Hub (Customer Success): datos limpios en todo el ciclo y gestión posventa.
* Automatizaciones: workflows con n8n, Make o Zapier conectando Apollo, CRM, buzones y canales.
* Claude y agentes IA: uso avanzado dirigiendo agentes de prospección, enriquecimiento, personalización y follow-up.
* Copywriting y storytelling: tus secuencias y tu pitch los escribes tú. Conceptos aplicados con IA que usarás desde la semana 1
* Deep personalization: cadenas de prompts que generan icebreakers y variables por lead, a