Sales Account Manager

Serás elNo deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción.motor de la digitalizaciónpara nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Desarrollo de Negocio y Ciclo de VentasGestión del Ciclo Comercial CompletoLiderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa.Prospección EstratégicaIdentificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, comoLogística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción / Fabricación) y Sanidad.Venta ConsultivaPresentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas / tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y alRetorno de la Inversiónesperado por el cliente.Elaboración y Negociación de PropuestasConfeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.Gestión de Cuentas y Coordinación InternaGestión de Cuentas Clave ( Key Account Management )Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades.Coordinación Técnica y OperativaTrabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos / legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación.Análisis de Mercado y CompetenciaMonitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán.ReportingRedactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.Conocimiento de RFIDComprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF / HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario.Experiencia Sectorial :Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas enLogística,Retailo IndustriaIntegración de SistemasEntendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA).Análisis TécnicoHabilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos ( hardware, software ) necesarios para dimensionar un proyecto.Habilidades Comerciales y de LiderazgoVenta Consultiva y ROIEnfoque comercial centrado en laescucha activay la demostración del valor y elRetorno de la Inversiónde la solución.Negociación ComplejaExperiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura.Gestión de CuentasHabilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones. Formación Académica :Grado o Licenciatura en Comercio, ADE,Ingeniería, informática o similarValorableFormación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización / electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.Experiencia PreviaMínimo 3 años de experienciademostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, desoftwarede gestión, o soluciones de identificación automática ( Auto IDConocimiento TécnicoFuerte conocimiento o interés alto en latecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF / UHF y aplicaciones.Experiencia en lagestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y / o con múltiples equipos y dependencias.HabilidadesSoftExcelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.IdiomasCatalán y español nativo o avanzado (C2).Inglés AvanzadoFlexibilidad para viajarpor Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional / internacional.Carné de conducir (B). Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad.Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail.Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D / 2D, visión artificial).Tipo de ContratoIndefinido con período de prueba de 6 meses. xsgfvud HorarioJornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectosRemuneraciónSalario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivosatractivo basado en objetivos de ventas.Flexibilidad horariaVehículo / Kilometraje#J-18808-Ljbffr