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Desde Grafton Recruitment, estamos gestionando un proceso confidencial para una compañía líder en el sector de la dermocosmética, que busca incorporar un/a Sales Representative para desarrollar su negocio en el canal farmacia en la zona de Valencia. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar y desarrollar tu territorio, trabajando con una cartera aproximada de 60 farmacias activas, además de identificar y captar nuevas cuentas con potencial. Tu principal objetivo será hacer crecer las ventas y la distribución de la marca en la zona, con especial foco en sell-in, desarrollo de clientes y generación de nuevo negocio. Principales responsabilidades
* Gestionar y desarrollar una cartera de aproximadamente 60 farmacias activas.
* Planificar y organizar de forma autónoma las visitas y rutas comerciales.
* Mantener y hacer crecer las cuentas existentes.
* Identificar y captar nuevas farmacias de alto potencial.
* Reactivar farmacias inactivas y recuperar clientes.
* Negociar directamente con propietarios y responsables de farmacia.
* Incrementar el surtido, distribución y volumen de compra de la marca.
* Trabajar la presencia y visibilidad del producto en el punto de venta (POS).
* Supervisar la correcta implantación de campañas, planogramas, merchandising y disponibilidad de producto.
* Realizar acciones comerciales y promocionales en el punto de venta.
* Realizar formaciones puntuales a los equipos de farmacia sobre producto, novedades y argumentos de venta.
* Analizar datos de sell-in y sell-out para identificar oportunidades y preparar las visitas.
* Registrar la actividad comercial, acuerdos y seguimiento de clientes mediante CRM.
* Cumplir los objetivos comerciales y realizar el correspondiente reporting. ¿Qué buscamos?
* Experiencia de varios años en ventas de campo dentro del canal farmacia.
* Valorable experiencia en dermocosmética, beauty, OTC o consumer health.
* Experiencia en venta directa y desarrollo de negocio.
* Experiencia en captación y apertura de nuevas cuentas.
* Capacidad de negociación con propietarios y decisores.
* Orientación a resultados y experiencia trabajando con objetivos de ventas.
* Experiencia trabajando el punto de venta y desarrollando clientes.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizar una zona comercial.
* Manejo de CRM y Excel.
* Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal.
* Carnet de conducir y disponibilidad para desplazarse por la zona. Zona Valencia. Es una posición con alta presencia en campo, autonomía en la gestión del territorio y contacto directo con farmacias. ¿Qué ofrecemos?
* Proyecto estable dentro de una compañía referente en dermocosmética.
* Posición con autonomía y responsabilidad sobre un territorio.
* Salario fijo + variable.
* Coche de empresa para uso profesional y personal. Si tienes experiencia comercial en farmacia y estás buscando un nuevo proyecto dentro de dermocosmética, nos encantará conocerte

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