Senior Account Executive

hace 3 semanas

Ourense, España LHH A tiempo completo

Desde LHH abrimos una posición de Senior Account Executive para uno de nuestros clientes del sector EdTech.

Se trata de una compañía líder en soluciones eLearning 360 para organizaciones, con larga trayectoria en digitalización de contenidos, plataformas LMS, formación a medida y programas para empresas y administraciones públicas.

La misión principal del puesto será impulsar el desarrollo de negocio corporativo a nivel nacional (con foco en Madrid), abriendo nuevas cuentas y posicionando soluciones de formación digital.

Rol 100% hunter , con orientación a prospección, generación de pipeline y cierre.

Responsabilidades clave:

- Diseñar y ejecutar el plan de prospección en el segmento corporativo (foco en grandes y medianas cuentas, especialmente en Madrid).
- Identificar oportunidades y abrir puertas con interlocutores C‑level/Directivos (RRHH, Formación, Dirección General).
- Conducir el ciclo completo de venta consultiva: discovery, demo/valor, propuesta y negociación hasta cierre.
- Colaborar con equipos internos (producto/solución) para configurar propuestas a medida y preparar licitaciones/RFP.
- Gestionar el pipeline en CRM, reportar actividad y resultados, y cumplir KPI’s de nueva apertura (visitas, oportunidades, MQL/SQL, propuestas, cierres).
- Representar la oferta en eventos del sector, ferias y foros empresariales.
- Mantener conocimiento actualizado de tendencias en eLearning/EdTech, LXP/LMS, contenidos interactivos, microlearning y gamificación.

Requisitos:

- +6 años en desarrollo de negocio B2B (servicios, soluciones digitales, formación, consultoría o similares) con demostrado track record hunter.
- Red de contactos y acceso a decisores en el tejido empresarial español, especialmente de Madrid; capacidad para abrir cuentas “desde cero”.
- Venta consultiva (retorno, impacto en negocio, adopción, experiencia de aprendizaje) y manejo de ciclos de venta largos.
- Inglés valorable (capacidad para tratos con proveedores/partners y documentación).
- Dominio de CRM (p. ej., Salesforce, HubSpot), paquete Office/365 y herramientas de demo/presentación.
- Disponibilidad para viajar. (se cubren dietas y km | se requiere coche propio)
- Perfil autónomo, orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Qué ofrecemos:

- Proyecto estratégico para acelerar la expansión corporativa de una empresa referente en eLearning, siendo un rol de nueva creación.
- Autonomía y apoyo del equipo de dirección comercial y especialistas de solución.
- Rango salarial fijo + variable : 40–45K + 25% variable

Para más información, aplica a la oferta o contáctame directamente a

  • English speaking

    hace 2 semanas

    Ourense, España Zearch A tiempo completo

    English Speaking Growth Account Executive – English Speaking (Ed Tech / Saa S)Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura.A fast-growing global Education Technology Saa S company is looking for a Growth Account Executive to manage and expand relationships with...

  • Acquiring Enterprise Sales Executive

    hace 3 semanas

    Ourense, España Revolut A tiempo completo

    About Revolut People deserve more from their money. More visibility, more control, and more freedom. Since 2015, Revolut has been on a mission to deliver just that. Our powerhouse of products — including spending, saving, investing, exchanging, travelling, and more — help our 50+ million customers get more from their money every day. As we continue our...

  • Senior Business Development Manager

    hace 5 días

    Ourense provincia, España Listgrove Ltd A tiempo completo

    Circular Economy, Sustainability, Polymers, Chemicals Based UK or Europe **Job ref**: **CST** **/** **57913** **The company**: Honeywell UOP is an innovator with advanced plastics recycling, long-term energy storage battery solutions and hydrogen technologies. They have an opportunity for a ** Senior Business Development Manager **to join their Sustainable...

  • Cx consultant

    hace 2 semanas

    Ourense, España Konecta A tiempo completo

    WHO WE ARE¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar".Konecta is a leading innovative global service provider in customer management business process and digital outsourcing, with 120,000 passionate employees working in 30 languages across 4 continents and 26 countries.Focusing on...

  • Controller (Remote)

    hace 3 semanas

    Ourense, España IES Infinity Executive Search A tiempo completo

    Country Controller (Interim/Autonomo – 6 Months) Location : Fully Remote in Spain (other locations considered) Reporting to : European Controller Scope : Spain & United Kingdom Client : Fortune 500 company Start : Immediate The Opportunity Working for a Fortune 500, you will drive real business impact across Spain and the UK while having direct...

  • Senior Data Engineer

    hace 3 semanas

    Ourense, España Trueflag A tiempo completo

    Would you like to join an innovative project where technology is used to make a positive impact by combating misinformation and fake news? We’re seeking Principal Data Engineers to join our Data team. Step into a thrilling challenge where you'll collaborate with a passionate team exploring the cutting edge of generative AI and multimodal models to tackle...

  • AI/ML Solutions Architect

    hace 2 semanas

    Ourense, España Xebia A tiempo completo

    About us For more than 20 years, our global network of passionate technologists and pioneering craftspeople has delivered cutting-edge technology and game-changing consulting to companies on the brink of AI driven digital transformation. Since 2001, we have grown into a full service digital consulting company with 5500+ professionals working on a worldwide...

  • Sr Account Risk Engineer

    hace 1 semana

    Rúa, Ourense provincia, España AIG A tiempo completo

    Who we are American International Group, Inc. (AIG) is a leading global insurance organization. Building on 100 years of experience, today AIG member companies provide a wide range of property casualty insurance, life insurance, retirement solutions, and other financial services to customers in more than 80 countries and jurisdictions. These diverse...

  • Principal Data Architect

    hace 2 semanas

    Ourense, España Automat-it A tiempo completo

    Automat-it is where high-growth startups turn when they need to move faster, scale smarter, and make the most of the cloud. As an AWS Premier Partner and Strategic Partner, we deliver hands-on DevOps , FinOps, and GenAI support that drives real results. We work across EMEA and the US, fueling innovation and solving complex challenges daily. Join us to grow...

  • Sector Manager Cpi

    hace 2 semanas

    Ourense provincia, España Rotork A tiempo completo

    Sector Manager CPI - South Europe **Reports To**: Head of CPI **Location**: South Europe (Italy, France or Spain) **Area Of Interest**: Sales & Marketing **Contact**: Emilio Iavazzo Position Summary This Sector Manager role is to lead, drive the sales strategy, and deliver in the CPI (Chemical, Process and Industrial) market within the South Europe...