Sales Trainer

🎯 Misión del puesto

Ejecutar y certificar procesos de entrenamiento comercial 100% práctico para candidatos comerciales seleccionados por Fastrack, asegurando que llegan a los equipos de nuestros clientes listos para vender, con una metodología clara, foco en resultados y tiempo de tracción mínimo.

El formador es una pieza clave del impacto de Fastrack: no enseñamos teoría, entrenamos comportamiento comercial real.

🧠 Responsabilidades principales

1. Entrenamiento comercial práctico

- Impartir programas de training comercial orientados a:
- Prospección efectiva
- Discovery y cualificación
- Argumentación de valor
- Gestión de objeciones
- Cierre
- Entrenar mediante:
- Role plays reales
- Simulaciones con casos de cliente
- Feedback directo y accionable
- Corregir hábitos comerciales ineficientes y reforzar comportamientos de alto rendimiento.

2. Adaptación al contexto del cliente

- Entender el modelo de negocio, ICP y proceso comercial de cada cliente.
- Ajustar el training y los ejercicios a la realidad del rol (SDR, AE, AM, etc.).
- Alinear el entrenamiento con los objetivos y métricas del cliente.

3. Mejora continua del programa

- Proponer mejoras en contenidos, dinámicas y herramientas.
- Compartir insights de mercado y patrones detectados en los trainings.
- Colaborar con los equipos de Hiring y Sales de Fastrack.

🧩 Perfil ideal

Experiencia

- +3 años en ventas B2B y/o B2C complejas
- Experiencia real vendiendo (no solo formando).
- Valorable experiencia previa como:
- Sales Trainer
- Sales Manager
- Team Lead comercial

Conocimientos

- Dominio del proceso comercial end-to-end.
- Capacidad para descomponer la venta en comportamientos entrenables.
- Se valorará el conocimiento de metodologías modernas de venta (MEDDICC, Challenger, SPIN, etc.) aplicado a la práctica.

Habilidades

- Comunicación clara, directa y exigente.
- Capacidad para dar feedback incómodo pero constructivo.
- Observación fina del comportamiento comercial.
- Mentalidad de alto rendimiento y orientación a resultados.

🧠 Mentalidad Fastrack (imprescindible)

- “La venta se entrena, no se explica”.
- Cero postureo, cero powerpoints vacíos.
- Obsesión por la ejecución.
- Alta exigencia con cariño.
- Accountability total: si el candidato no vende, algo del entrenamiento se puede mejorar.

📈 Qué ofrecemos

- Formar parte de una compañía que está redefiniendo cómo se crean equipos comerciales.
- Impacto real y medible en la carrera de los comerciales y en el crecimiento de los clientes.
- Colaboración con perfiles de alto nivel en ventas y growth.
- Entorno exigente, práctico y sin burocracia.