Business Developer

Descripción puesto ANÁLISIS DE PRECIOS / VENTAS
- Responsable de desarrollo comercial Título del puesto Tipo de Contrato Descripción del trabajo ¿Quieres desarrollar negocio en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración? En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha. Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico. Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica. En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas. Tu misión Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services. Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium. Principales responsabilidades
- Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
- Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
- Construir y mantener relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
- Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
- Cualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
- Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, eventos de intralogística, demostraciones tecnológicas y espacios de networking.
- Acompañar los proyectos adjudicados durante el arranque y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones, Ingeniería o Project Management.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
- Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia o fuerte interés en logística automatizada,intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
- Capacidad para entender procesos logísticos, flujos,layouts,picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
- Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones ypartners.
- Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
- Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
- Dominio de CRM, Excel y herramientas dereportingcomercial.
- Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES,conveyors,sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
- Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
- Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa. Competencias clave
- Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
- Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
- Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
- Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado. Ubicación y modalidad

Ubicación:
España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico. Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, conferencias y partners. Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según ferias, clientes y oportunidades ¿Por qué trabajar con nosotros?
- Contrato indefinido desde el primer día.
- Proyecto estratégico dentro