Account Executive Banking Sector

hace 4 semanas

Las Rozas de Madrid, España DXC Technology A tiempo completo

Services General Management is accountable for the company’s financial performance and client business outcomes. Manages client relationships and acts as a trusted advisor, thought leader and general manager to grow the business through sales. Develops a client-centered agenda (plan), improves the financial quality of the account[s] (grow), harnesses innovations to meet contractual commitments (deliver) and provides the leadership that aligns teams and holds members accountable for results (lead). Provides pan-company leadership working across the company and with customers as one unified company account team (lead). Use of this job family is restricted: must own an account, sub-region/region P & L.

**_ Responsibilities: _**
- Delivers Account Business Plan (ABP), Account Financial Plan (AFP), and Account Operating Plan (AOP).
- Leads, coordinates, and manages the long-term, consultative, C- suite client relationship to become the client's trusted advisor.
- Establishes and manages, a program to achieve client service excellence.
- Presents pan-company Portfolio.
- Meets or exceeds financial commitments.
- Exercises responsibility for growing the company's year over year share of wallet and shareholder return.
- Delivers technological and service delivery innovations that reduce costs and delight customers.
- Delivers on the company's contractual commitments, technical or process innovations, reduces costs and delight customers.
- Enforces a change management mechanism for requests outside the agreed scope.
- Ensures a strong governance framework and meeting cadence within the company and between the company and the customers.
- Leads all employees who provide services to the client, either directly or indirectly.

**_ Education and Experience Required: _**
- Bachelor's Degree or equivalent, MBA or equivalent preferred 10-12 years experience in account leadership roles such as sales, delivery or business management.
- Experience working in a matrixed environment.
- Experience in IT industry required and vertical industry preferred.
- P & L, sales and risk management skills required.

**_ Knowledge and Skills: _**
- General Management Skills.
- Consultative sales skills Financial Acumen.
- Knowledge of IT Industry, including trends and competitors In depth knowledge of vertical industry.
- Change Management skills.
- Strong communication skills.

LI-DNI

  • Account Executive

    hace 4 semanas

    Madrid, España Appian Corporation A tiempo completo

    Description Here at Appian, our core values of Respect, Work to Impact, Ambition, and Constructive Dissent & Resolution define who we are. In short, this means we constantly seek to understand the best for our customers, we go beyond completion in our work, we strive for excellence with intensity, and we embrace candid communication. These values...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Appian Corporation A tiempo completo

    Description Here at Appian, our core values of Respect, Work to Impact, Ambition, and Constructive Dissent & Resolution define who we are. In short, this means we constantly seek to understand the best for our customers, we go beyond completion in our work, we strive for excellence with intensity, and we embrace candid communication. These values...

  • Account Manager Banking

    hace 3 semanas

    Madrid, España Microsoft A tiempo completo

    Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As an Enterprise Account Executive for the Banking Sector, you will have the...

  • Account Manager Banking

    hace 3 semanas

    Madrid, España Microsoft A tiempo completo

    Microsoft’s Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft. As an Enterprise Account Executive for the Banking Sector, you will have the...

  • Manufacturing/it Account Executive

    hace 2 semanas

    Las Rozas de Madrid, España DXC Technology A tiempo completo

    DXC is the world's leading independent, end-to-end IT services company, helping clients harness the power of innovation to thrive on change. Created by the merger of CSC and the Enterprise Services business of Hewlett Packard Enterprise, DXC Technology delivers results for thousands of clients in more than 70 countries. Our technology independence, global...

  • Account Manager Banking

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completo

    Microsoft's Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Microsoft.As an Enterprise Account Executive for the Banking Sector, you will have the...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Appian Corporation A tiempo completo

    Here at Appian, our core values of Respect, Work to Impact, Ambition, and Constructive Dissent & Resolution define who we are. In short, this means we constantly seek to understand the best for our customers, we go beyond completion in our work, we strive for excellence with intensity, and we embrace candid communication. These values guide our actions and...

  • Account Executive

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán:Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo Prospección de su mercado asignado Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales, incluyendo...

  • Senior Key Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España HUNTER LAB - Advisory A tiempo completo

    Hace 2 díasSé de los primeros 25 solicitantesGuarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo.Guarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo.Solo tú puedes ver tu actividad de búsqueda de empleo.Email¡Te damos la bienvenida de nuevo!Inicia sesión para guardarSenior Key Account ExecutiveenHUNTER LABAdvisory...

  • Senior Key Account Executive

    hace 1 mes

    Madrid, España HUNTER LAB - Advisory A tiempo completo

    Hace 2 díasSé de los primeros 25 solicitantesGuarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo.Guarda este empleo con tu perfil de LinkedIn actual o crea uno nuevo.Solo tú puedes ver tu actividad de búsqueda de empleo.Email¡Te damos la bienvenida de nuevo!Inicia sesión para guardarSenior Key Account ExecutiveenHUNTER LABAdvisory...

  • Sales Account Executive

    hace 2 semanas

    Madrid, España Inneva Pharma A tiempo completo

    Sales Account Executive: Buscamos una Account Executive para incorporarse en una empresa ubicada en la zona de Castellana.Responsabilidades:Bacground en ventasExperiencia Cold CallingContacto directo con el clienteBuscamos una persona ambiciosa y buen comunicadorOfrecemos:Plan de carrera a futuroPaquete de accionesBS: 40.000€ + VariableComisiones sin...

  • SaaS Account Executive

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde la división de IT Sales de LHH, nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una importante empresa tecnológica de desarrollo de software especializada en el sector de las energías renovablesSobre La Posición:Cómo Account Executive te encargarás de abrir nuevos mercados y ampliar las relaciones con clienteFunciones...

  • SaaS Account Executive

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde la división de IT Sales de LHH, nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una importante empresa tecnológica de desarrollo de software especializada en el sector de las energías renovablesSobre La Posición:Cómo Account Executive te encargarás de abrir nuevos mercados y ampliar las relaciones con clienteFunciones...

  • SaaS Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde la división de IT Sales de LHH, nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una importante empresa tecnológica de desarrollo de software especializada en el sector de las energías renovablesSobre La Posición:Cómo Account Executive te encargarás de abrir nuevos mercados y ampliar las relaciones con clienteFunciones...

  • Saas Account Executive

    hace 1 mes

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una compañía SaaS en crecimiento exponencial para su sede de Madrid.**Sobre la Posición**:Desde la oficina de Madrid y en dependencia del Director/a Comercial, realizarás visitas presenciales y reuniones online con clientes con el fin de ampliar la cartera de...

  • Saas Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una compañía SaaS en crecimiento exponencial para su sede de Madrid.**Sobre la Posición**:Desde la oficina de Madrid y en dependencia del Director/a Comercial, realizarás visitas presenciales y reuniones online con clientes con el fin de ampliar la cartera de...

  • Saas Account Executive

    hace 2 semanas

    Madrid, España Walters People A tiempo completo

    Desde Walters People nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una compañía SaaS en crecimiento exponencial para su sede de Madrid. **Sobre la Posición**: Desde la oficina de Madrid y en dependencia del Director/a Comercial, realizarás visitas presenciales y reuniones online con clientes con el fin de ampliar la cartera de...

  • Sales Account Executive

    hace 6 días

    Madrid, Madrid, España Inneva Pharma A tiempo completo

    Sales Account Executive: Buscamos una Account Executive para incorporarse en una empresa ubicada en la zona de CastellanaResponsabilidades:Bacground en ventasExperiencia Cold CallingContacto directo con el clienteBuscamos una persona ambiciosa y buen comunicadorOfrecemos:Plan de carrera a futuroPaquete de accionesBS: 40.000€ + VariableComisiones sin...

  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    La persona seleccionada como Account Executive (mid market), entre sus funciones estarán: - Actividad comercial centrada en la consecución del objetivo de ventas en cliente nuevo - Prospección de su mercado asignado - Construir y mantener nuevas relaciones comerciales sólidas con sus partners - Gestionar Planes de Negocios de socios potenciales,...

  • SaaS Account Executive

    hace 3 semanas

    Madrid, España LHH A tiempo completo

    Desde la división de IT Sales de LHH, nos encontramos en búsqueda de un perfil de SaaS Account Executive para una importante empresa tecnológica de desarrollo de software especializada en el sector de las energías renovables.   Sobre La Posición:   Cómo Account Executive te encargarás de abrir nuevos mercados y ampliar las relaciones con cliente.  ...