Channel Manager

hace 3 semanas

Madrid, España Feedgy A tiempo completo

El desarrollo comercial de Feedgy tiene un enfoque B2B2B. Este enfoque funciona en dos fases principalmente. La primera es la estructuración y fidelización de una red de colaboradores (“partners”) locales y la segunda es la validación de las necesidades de los propietarios y operadores y la firma de las ventas. Tras una sólida formación técnica al incorporarte a la empresa, trabajarás en binomio con los “Business Developers” para lanzar la primera fase del B2B2B y crear la red de colaboradores locales, aportándoles nuestros servicios innovadores.

Una vez iniciada la segunda fase de la estrategia B2B2B de Feedgy, tendrás que asegurarte que la relación con los colaboradores locales sea fuerte, provechosa y con proyección de futuro, generando el máximo de oportunidades y de clientes para los comerciales con los que trabajes. Como auténtico/a **“Channel Manager”,** serás embajador/a de Feedgy y responsable de su éxito en España. Además, al ser una de las primeras incorporaciones al equipo, disfrutarás de oportunidades privilegiadas de promoción profesional acordes con la evolución de la compañía.

**Misión y responsabilidades principales**
**Objetivo principal**: Crear y dinamizar una red de colaboradores regionales (O&M y gestores de parques) que nos permita optimizar los procesos comerciales mediante la prescripción y al mismo tiempo garantizar la calidad de nuestros proyectos gracias a la vinculación con profesionales locales. En concreto:

- Prospectar, dirigir y apoyar una red de instaladores y prescriptores locales con el objetivo de firmar contratos de colaboración (Primera fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
- Fidelizar y desarrollar las cuentas de socios gestionando y formando a los prescriptores de su sector, con vistas a maximizar las oportunidades de negocio (segunda fase del desarrollo comercial en B2B2B de Feedgy).
- Viajar por las zonas de Extremadura, Castilla la Mancha y Andalucía, lo que puede suponer unos 3-4 días de viaje a la semana.
- Ser responsable de sus objetivos de desarrollo de la red de partners.
- Liderar la creación de las herramientas de venta y su desarrollo, principalmente digitales.
- Mantener actualizadas las herramientas de venta: CRM, presentaciones comerciales, casos prácticos, etc.
- Ser los ojos y oídos de los departamentos de Ventas, Innovación y Marketing en su región.
- Participar en la definición de las previsiones de desembarco de clientes potenciales en colaboración con su responsable.
- Participar activamente en la definición y el desarrollo de la estrategia comercial y de producto.
- Participación en eventos de ventas y reuniones profesionales.

**Perfil profesional**
- Perfil de cazador que sirva de referencia para los socios regionales de los sectores que se le encomienden.
- Formación comercial/técnica avanzada y al menos 5 años de experiência B2B (B2B2B es un plus) en el sector fotovoltaico o de las energías renovables.
- Experiência en negociar colaboraciones comerciales y gestionar relaciones de largo plazo.
- Disponibilidad para viajar regularmente y organizar de manera metódica los viajes de negocio.
- Motivado para asumir retos como parte de un equipo y desarrollar su experiência de forma continua en un mercado en constante evolución.
- Dominio de herramientas digitales para el uso comercial (p. ej. CRM) y sensibilidad para el aprendizaje en nuevas prácticas digitales y de gestión ágil.
- Dominio de la suite office (Excel/Word/PPT).
- Conocimiento de todos los elementos tecnológicos de una instalación fotovoltaica (placas solares, inversores, etc.).

**Cualidades Personales**
- Capacidad para detectar oportunidades de negocio y motivación para asumir los retos que conllevan. Liderazgo en el desarrollo de la red de “partners” en su región.
- Escucha activa y capacidad de síntesis.
- Autonomía, proactividad y dinamismo.
- Excelentes habilidades interpersonales y sentido del compañerismo.
- Fluidez en la comunicación oral y escrita en español.
- Apasionado por las energías renovables, en especial la energía fotovoltaica.
- Capacidad para trabajar de forma transversal y colaborar con diferentes departamentos.

**Te ofrecemos**:

- Un contrato indefinido a jornada completa y flexibilidad para teletrabajar. Por más de que la oferta dice Madrid tu puedes vivir en cualquier sitio de España
- Salario fijo más un atractivo variable.
- Mutua pagada por la empresa.
- Tarjeta bancaria de empresa con justificación automatizada de gastos.
- Coche de empresa para los desplazamientos (familiar o SUV automático).
- Altas perspectivas de evolución a un puesto de gestión y/o dirección.

**Si te motiva todo lo que has leído **Queremos conocerte

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    hace 1 mes

    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

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    Madrid, España LES Lexmark España SL A tiempo completo

    Responsibilities : Responsibilities: The Partner Account Manager role is part of a rapidly growing Channel organization within Lexmark focused on selling Lexmark products into traditional IT & Office Equipment distributors and partnerships which Lexmark views as a strategic part of their business. This position demands an individual with a proven...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Page Personnel ETT A tiempo completo

    La persona seleccionada como Channel Account Manager, entre sus funciones estarán:-Consolidar el ecosistema de partners de distribución (SMB) de la compañía.-Dinamizar y promover la relación intercanal-Foco clientes pymes, atendidas a través de su canal de distribución.-Comercializar app nativa iOS-Valorable formación universitaria-Al menos 3 años...

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    Madrid, España Manning Global A tiempo completo

    Our client, an eCommerce logistics and last mile delivery expert, is searching for a ** Channel Service Partner Manage ** r to join their project in ** Spain.** **Position Title**: **Channel Service Partner Manager** **Position Type**: - Permanent**Start Date**: - ASAP**Location**: - Madrid**Contact**: - Bianca Papa | +49 89 23 88 98 673The Channel...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Microsoft A tiempo completo

    **Key Account Manager - Consumer Channel Sales & Marketing (CSO) - Iberia** Consumer Channel Sales & Marketing (CCSM) our purpose is to create value with our partners, to market and to sell innovative consumer solutions powered by Windows, Surface, Microsoft 365 and Xbox. Our team works with channel partners to drive digital excellence and e-commerce...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Sin especificar A tiempo completo

    En PER SÉ Recursos humanos (www.perserrhh.com) estamos buscando Channel Manager (Saas) para incorporarse a nuestro cliente, compañía de producto líder de en el desarrollo de plataforma SaaS con fuerte componente de big data, retail, consultoría, marketing e ingeniería. ¿Qué ofrecemos?Incorporarte a un equipo joven y dinámico dentro de empresa...

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    Madrid, España Johnson & Johnson A tiempo completo

    At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across...

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    hace 1 mes

    Madrid, España Human Edge A tiempo completo

    Company Description Revolutionalize the Human Resources Industry and work with one of the Best Switzerland Human Resources Startups & Businesses At **Human Edge** we embrace the agile mindset and strive to improve the way we do things continuously. We are passionate about what we do and work in an environment where we value innovation, creativity, and open...

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    When you’re part of Thermo Fisher Scientific, you’ll do challenging work, and join a team that values performance, quality and innovation. As part of a successful, growing global organization you will be encouraged to perform at your best. With revenues of more than $40 billion and the largest investment in R&D in the industry, we give our people the...

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    Madrid, España Almirall Hermal Gmbh A tiempo completo

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  • Senior Business Development Manager-Spain

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    Madrid, España Tenable A tiempo completo

    **Who is Tenable?** Tenable® is an Exposure Management company. 40,000 organizations around the globe rely on Tenable to understand and reduce cyber risk. Our global employees support 60 percent of the Fortune 500, 40 percent of the Global 2000, and large government agencies. Come be part of our journey! **What makes Tenable such a great place to...

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    Madrid, España Palo Alto Networks A tiempo completo

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    Madrid, España Wildix A tiempo completo

    **About Us** Wildix is the first 100% secure, easy-to-use, professional web-based UC&C system, recognized as a Niche Player in the Gartner® Magic Quadrant for Unified Communications as a Service in 2023. Founded in 2005 by two Italian brothers, Steve and Dimitri Osler, we are now positioned among the fastest-growing companies in the UCaaS sector....

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    Madrid, España Page Personnel España A tiempo completo

    Análisis del sector y la competencia - Análisis de nuestros clientes - Estrategia de precios - Gestión del Channel Manager - Control de inventario - Previsión de la demanda - Gestión de los canales de distribución - Análisis financiero - elaboración de informes - Búsqueda y apertura de nuevos canales de comercialización Revenue Manager|Empresa del...

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    Madrid, España Abb Schweiz Ag A tiempo completo

    Business Developer DIY ChannelTake your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future.At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

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