Business Manager

hace 6 meses

Sevilla, España Emergya A tiempo completo

Sevilla, Remoto
Negocio
Senior

Crear productos digitales basados en tecnologías de inteligencia artificial, de datos o de machine learning es algo motivador y apasionante, pero no lo es menos el comprender qué hay detrás de todo ello y tratar de exponer sus posibilidades a nuestros clientes, existentes y potenciales. Por ello buscamos un nuevo compañero o compañera que se una al área de Negocio, alguien dinámico y con experiência en el área comercial del sector tecnológico. Lo que nosotros llamamos Business Manager. Alguien con al menos 5 años de experiência en el sector tecnológico, que haya pasado por la gestión de proyectos, equipos o clientes que tenga capacidad de llevar la relación con algunos de nuestros clientes, se entienda bien con los equipos técnicos y sea capaz de realizar desarrollo de nuevo negocio en clientes símiles.

Le hemos preguntado a Elena, una de nuestras Business Managers, qué es lo que más valora de su actual trabajo y esto es lo que nos ha contado:
Valoro por encima de todo a la gente con la que trabajo y el ambiente que hay aquí. En un trabajo como el nuestro no existe el día perfecto. En el mundo de la tecnología pasan cosas: hay problemas en el proyecto o en las entregas, tienes que gestionar a todo tipo de personas, el trabajo es intenso... Pero mis compañeros siempre lo hacen todo más fácil. Más que compañeros en muchos casos son amigos, personas que me apoyan y en las que confío. Y me encanta además lo que hacemos en Emergya, productos tecnológicos muy innovadores para grandes empresas que usan miles de personas a diario. Realmente creo que estamos haciendo algo importante y eso siempre es motivante.

¿En qué consiste el puesto?

Nuestros/as Business Managers son las personas encargadas de velar por nuestros clientes, por un lado, y de conseguir nuevo negocio por el otro.

La mejor forma de velar por nuestros clientes es asegurarse de que obtengan el mejor servicio y el mejor producto digital posibles. Para lograr esto, hay que conseguir entre otras cosas que, tanto los equipos del cliente como los nuestros, estén bien enfocados y se muevan al unísono en la dirección correcta, que haya unos objetivos claros y que estos objetivos se sustenten en unas expectativas realistas y coherentes.

Como Business Manager esperamos que puedas convertirte en la persona facilitadora de todo esto, funcionando unas veces como bisagra y otras como palanca.

**Tus principales funciones serían**:
Identificación, generación y cualificación de oportunidades de negocio en las cuentas que dirijas, así como en otros posibles clientes de tu vertical (industria).
Elaboración de propuestas técnicas y económicas y cierre de ventas. Defender ante clientes dichas propuestas y el valor que aportamos con ellas y con nuestros equipos, trabajando para ello con especialistas en soluciones concretas y los equipos de preventa de Emergya.
Interlocución con Managers y Product Owners del cliente y de nuestros equipos.
Lanzamiento y seguimiento de proyectos tecnológicos con clientes, así como gestión de equipos de trabajo.

**En el ámbito de la gestión de la cuentas**:
Conocimiento de la cuenta (negocio, objetivos, organización) y creación de planes de cuentas para el crecimiento en las mismas
Marcar directrices y objetivos para la cuenta guiando con ello el trabajo de los product owners y equipos de Emergya que trabajen en el desarrollo de productos digitales para la cuenta.
Favorecer las relaciones a largo plazo en las cuentas gracias al desarrollo de productos que impactan en sus negocios.
Gestionar el pipeline de las cuentas asignadas en coordinación con business managers de partners como Google o Genesys
Gestión comercial y económico-financiera de la relación y rentabilidad de los proyectos en curso.

En el ámbito de las actividades de desarrollo de nuevo negocio:
Participación en la creación de planes de desarrollo de negocio para incorporar nuevas cuentas en los verticales/industrias asignados junto a otros compañeros.
Trabajo en equipo con Marketing, con el resto de Business Managers y con nuestros partners Google o Genesys para el desarrollo de acciones de generación de oportunidades en nuevas cuentas del vertical.

Todo ello en un equipo que se caracteriza por su mejor actitud, compuesto por roles multidisciplinares que ofrecen soluciones creativas a tareas poco convencionales. Trabajarás con personas que están acostumbradas a colaborar y compartir información, con capacidad para defender sus ideas, siempre con perspectiva constructiva, y que no temen aprender de los errores y aciertos.

¿Qué ofrecemos?

**Tipo de contrato**: Indefinido

**Jornada laboral**: Completa, de lunes a viernes con horario flexible

**Salario**: Fijo más variable por objetivos, a convenir en función de la experiência demostrada.
Y además

Te ofrecemos vivir donde elijas y desde ahí trabajar nacional e internacionalmente para compañías de primer nível de los s

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