Director of Sales Urb Hotels South Spain

hace 3 meses

Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

**Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos**:

- **My MeliáRewards**: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
- **My MeliáBenefits**: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, nosotros/as lo estamos de ti

**MISIÓN**:
Es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de Sales para todos los segmentos de todos los hoteles integrados en la Zona, así como de la administración y desarrollo del equipo comercial de la zona (venta interna y externa)

**PRINCIPALES FUNCIONES**:
**ESTRATEGIA**
- Elaborar la estrategia Comercial para los hoteles bajo su responsabilidad que cumpla con el Business Plan de cada hotel. Elabora el presupuesto de ingresos junto al equipo de Revenue Management de la zona y el Director de Operaciones de la zona (y hoteles independientes si no integrados en CO).
- Asegurar la correcta comercialización de los hoteles de su zona en todos los segmentos de negocio y mercados de la mano de su equipo comercial y trasladando las necesidades de sus hoteles a los distintos responsables de Segmentos. Responsable directo del desarrollo y desempeño de las cuentas locales no caracterizadas a los Account Managers de segmentos.
- Asegurar que los Directores de Segmentos conocen las necesidades de cada uno de los hoteles de su Zona Comercial para que éstas sean consideradas en la elaboración de los planes de acción de Segmentos y Account Managers.

**PRESUPUESTO**
- Definir los objetivos de ingresos de los hoteles de su Zona Comercial junto con Revenue de zona para la posterior validación del Director del Centro de Operaciones ó GMs (en el caso de hoteles independientes no integrados en un Centro de Operaciones).
- Realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos para los hoteles de su Zona Comercial y coordina las acciones necesarias para alcanzarlos. Activa las palancas necesarias directamente o a través del Sales Partner con los líderes de los segmentos relevantes para sus hoteles (High End, Leisure, BT & MICE y E-Commerce).

**BUSINESS PLAN HOTELES**
- Definir y realizar el Business Plan de los hoteles que integran la Zona Comercial y valida con el Revenue Manager de zona y el Director del Centro de Operaciones (y hoteles independientes no integrados en CO) y el Sales Partner de Sales que corresponda.
- Realizar seguimiento de los objetivos de los hoteles de la Zona Comercial e identifica y coordina con Revenue Management y el Sales Partner correspondiente las necesidades de negocio de los hoteles.
- Asegurar su participación o la de su equipo en las acciones comerciales establecidas por cada uno de los Segmentos claves.
- Hacer seguimiento de las ventas online diarias/semanal/mensual por canal/nacionalidad/tipología de habitación a través de los distintos informes: Booking Position, Dashboard.. para detectar desvíos y oportunidades y trasladarlas al responsable de Segmento correspondiente para su actuación.
- Participar en la elaboración y revisión de las proyecciones de sus hoteles, aportando la visión del negocio en libros, opciones de materialización o de posibles desviaciones. Lleva a cabo acciones comerciales para corregir las desviaciones proyectadas.

**BUSINESS REVIEW**
- Liderar, junto a Revenue Management de zona, los Business Review de los Centros de Operaciones, así como de los hoteles independientes de su zona comercial.

**GESTION CUENTAS**
- Supervisar la Gestión de las Cuentas Locales asignadas al equipo comercial de su zona. Traslada a Sales Development cuentas con potencial para varios destinos de MHI con el objetivo de que las desarrollen en beneficio de varios hoteles.
- Garantizar la correcta preparación y ejecución de las visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.
- Liderar la relación comercial con los organismos de turismo clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando y promoviendo acciones en beneficio de los hoteles de su zona (esponsorización de eventos, fam trips, viajes de promoción, etc.).
- Liderar personalmente y apoya también a su equipo en las negociaciones de alto volumen o riesgo posible y cierra contratos de venta con empresas y agencias que tengan impacto exclusivamente en el conjunto de sus hoteles, ya que el

  • Systems Engineer

    hace 6 meses

    Sevilla, España Fortinet A tiempo completo

    **Systems Engineer - Spain South** We are looking for a Systems Engineer to work closely with a sales representative in a defined territory. The Systems Engineer's main mission will be to support the sales organization in all technical matters regarding pre-sales, sales calls, and post-sales. **Responsibilities**: - Pre-sales - assist in qualifying sales...

  • Regional Account Manager

    hace 6 meses

    Sevilla, España Fortinet A tiempo completo

    **Regional Account Manager - Spain South **Objective**: In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in an assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Sales Manager Mice

    hace 3 meses

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la...

  • South Europe Sales Development Manager

    hace 1 semana

    Sevilla, Sevilla, España Distran Corp. A tiempo completo

    About Distran Corp.Distran Corp. is a pioneering Swiss high-tech company renowned for its groundbreaking sensor technology that detects gas leaks before they become hazardous to humans and the environment. Our innovative product has gained recognition from major global players in the Oil & Gas, Chemical, Power, and Space Exploration industries. With a strong...

  • Ic Spain

    hace 1 mes

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    .IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva) Location: Sevilla Job Description If you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023. The Ice Cream business is operating in a highly attractive category,...

  • Ic Spain

    hace 1 mes

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    .IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva) Location: SevillaJob DescriptionIf you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023. The Ice Cream business is operating in a highly attractive category,...

  • Strategic Account Manager for Central and South Spain

    hace 4 días

    Sevilla, Sevilla, España Gartner A tiempo completo

    About the Role:The Strategic Account Manager will lead the development of sales strategies for major public sector accounts in Central and South Spain. This role requires driving new business within these accounts, meeting a sales quota aligned with specific targets.Key ResponsibilitiesDirecting strategy for large, strategic accounts, including driving and...

  • Sales Manager Mice

    hace 3 meses

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

    .Área: Comercial y ventas"El mundo es tuyo con Meliá"Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el...

  • Ic Spain

    hace 1 mes

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva)Location: SevillaJob DescriptionIf you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023. The Ice Cream business is operating in a highly attractive category, as...

  • Assistant Director Of Sales Mice

    hace 2 meses

    Sevilla, España Accorhotel A tiempo completo

    .Company Description Fairmont La Hacienda, an upcoming destination Resort in Costa del Sol, is set to redefine luxury hospitality. Located in an iconic area, our resort boasts terrace rooms and villas offering stunning sea views, complemented by expansive outdoor areas and world-class golf courses. With four distinct F&B outlets, including a fine dining...

  • Ic Spain

    hace 5 días

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva)Location: SevillaJob Description If you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023. The Ice Cream business is operating in a highly attractive category, as...

  • Ic Spain

    hace 3 días

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva) Location: Sevilla Job Description If you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023.The Ice Cream business is operating in a highly attractive category,...

  • IC SPAIN

    hace 1 mes

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

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  • IC SPAIN

    hace 5 días

    Sevilla, España Unilever A tiempo completo

    IC SPAIN - Sales Developer South Spain (Sevilla/ Huelva) Location: Sevilla Job Description If you are in the Unilever Ice Cream business or consider choosing to work for the Unilever Ice Cream business, you will work for the Global, leading Ice Cream player with €7.9bn Turn Over in 2023. The Ice Cream business is operating in a highly attractive...

  • Foreign Exchange Sales Consultant

    hace 4 semanas

    Sevilla, España ChangeGroup Spain A tiempo completo

    **Foreign Exchange Sales Consultant** **Foreign Exchange Sales Consultant - Spain - Full Time** Exciting opportunities have arisen in our Spanish operation to build a career with one of the most successful independent retail foreign exchange groups. We are dedicated to developing the skills of individuals and to help them to achieve their goals. The role...

  • Empleo de Ventas con Salario en Sevilla

    hace 6 días

    Sevilla, Sevilla, España Tiger South Spain, S.L A tiempo completo

    Detalles del EmpleadoLa empresa Tiger South Spain, S.L busca a un/a Dependiente/a para trabajar en nuestra tienda ubicada en el Centro Comercial Lagoh de Sevilla durante la campaña de Navidad. El puesto requiere disponibilidad para trabajar fines de semana y festivos.

  • Area Manager Eci South Region

    hace 7 meses

    Sevilla, España GANT A tiempo completo

    Supervise and efficiently management of the ECI stores assigned to your area, working to ensure the operational, financial, and commercial success of each one. **Responsibilities** - ** Operations Supervision**: Monitoring brand standards, compliance with policies/procedures and implementation of efficient business practices. - ** Staff Management**:...

  • Public Sector Sales Associate, Seville

    hace 3 días

    Sevilla, España Gartner A tiempo completo

    .About the role:The role is responsible for setting strategy for major Public Sector accounts which are of substantial strategic and revenue generating importance. The sales associate focused on a small number of strategic accounts in Central and South Spain and is responsible for driving new business within these, carrying a sales quota aligned with the...

  • Spain Commercial Director

    hace 6 días

    Sevilla, Sevilla, España Kyoto Group As A tiempo completo

    About Kyoto Group As and the Role:Company OverviewKyoto Group As is a leading company in the renewable energy sector, dedicated to making green energy available for everyone. Our innovative Heatcube technology is revolutionising the delivery of heat to industries, enabling them to reduce their carbon footprint and contribute to a sustainable future.Job...

  • Director of Sales Gran Melia Colon

    hace 6 meses

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

    **_“El mundo es tuyo con Meliá”_** Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. **Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser...