Director of Sales Urb Hotels South Spain

hace 2 meses

Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

**_“El mundo es tuyo con Meliá”_**

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

**Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos**:

- **My MeliáRewards**: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
- **My MeliáBenefits**: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, nosotros/as lo estamos de ti

**MISIÓN**:
Es responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de Sales para todos los segmentos de todos los hoteles integrados en la Zona, así como de la administración y desarrollo del equipo comercial de la zona (venta interna y externa)

**PRINCIPALES FUNCIONES**:
**ESTRATEGIA**
- Elaborar la estrategia Comercial para los hoteles bajo su responsabilidad que cumpla con el Business Plan de cada hotel. Elabora el presupuesto de ingresos junto al equipo de Revenue Management de la zona y el Director de Operaciones de la zona (y hoteles independientes si no integrados en CO).
- Asegurar la correcta comercialización de los hoteles de su zona en todos los segmentos de negocio y mercados de la mano de su equipo comercial y trasladando las necesidades de sus hoteles a los distintos responsables de Segmentos. Responsable directo del desarrollo y desempeño de las cuentas locales no caracterizadas a los Account Managers de segmentos.
- Asegurar que los Directores de Segmentos conocen las necesidades de cada uno de los hoteles de su Zona Comercial para que éstas sean consideradas en la elaboración de los planes de acción de Segmentos y Account Managers.

**PRESUPUESTO**
- Definir los objetivos de ingresos de los hoteles de su Zona Comercial junto con Revenue de zona para la posterior validación del Director del Centro de Operaciones ó GMs (en el caso de hoteles independientes no integrados en un Centro de Operaciones).
- Realizar seguimiento del cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos para los hoteles de su Zona Comercial y coordina las acciones necesarias para alcanzarlos. Activa las palancas necesarias directamente o a través del Sales Partner con los líderes de los segmentos relevantes para sus hoteles (High End, Leisure, BT & MICE y E-Commerce).

**BUSINESS PLAN HOTELES**
- Definir y realizar el Business Plan de los hoteles que integran la Zona Comercial y valida con el Revenue Manager de zona y el Director del Centro de Operaciones (y hoteles independientes no integrados en CO) y el Sales Partner de Sales que corresponda.
- Realizar seguimiento de los objetivos de los hoteles de la Zona Comercial e identifica y coordina con Revenue Management y el Sales Partner correspondiente las necesidades de negocio de los hoteles.
- Asegurar su participación o la de su equipo en las acciones comerciales establecidas por cada uno de los Segmentos claves.
- Hacer seguimiento de las ventas online diarias/semanal/mensual por canal/nacionalidad/tipología de habitación a través de los distintos informes: Booking Position, Dashboard.. para detectar desvíos y oportunidades y trasladarlas al responsable de Segmento correspondiente para su actuación.
- Participar en la elaboración y revisión de las proyecciones de sus hoteles, aportando la visión del negocio en libros, opciones de materialización o de posibles desviaciones. Lleva a cabo acciones comerciales para corregir las desviaciones proyectadas.

**BUSINESS REVIEW**
- Liderar, junto a Revenue Management de zona, los Business Review de los Centros de Operaciones, así como de los hoteles independientes de su zona comercial.

**GESTION CUENTAS**
- Supervisar la Gestión de las Cuentas Locales asignadas al equipo comercial de su zona. Traslada a Sales Development cuentas con potencial para varios destinos de MHI con el objetivo de que las desarrollen en beneficio de varios hoteles.
- Garantizar la correcta preparación y ejecución de las visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.
- Liderar la relación comercial con los organismos de turismo clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando y promoviendo acciones en beneficio de los hoteles de su zona (esponsorización de eventos, fam trips, viajes de promoción, etc.).
- Liderar personalmente y apoya también a su equipo en las negociaciones de alto volumen o riesgo posible y cierra contratos de venta con empresas y agencias que tengan impacto exclusivamente en el conjunto de sus hoteles, ya que el

  • Systems Engineer

    hace 5 meses

    Sevilla, España Fortinet A tiempo completo

    **Systems Engineer - Spain South** We are looking for a Systems Engineer to work closely with a sales representative in a defined territory. The Systems Engineer's main mission will be to support the sales organization in all technical matters regarding pre-sales, sales calls, and post-sales. **Responsibilities**: - Pre-sales - assist in qualifying sales...

  • Sales Manager MICE

    hace 4 semanas

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

    “El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y...

  • Sales Manager Mice

    hace 3 semanas

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

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  • Regional Account Manager

    hace 5 meses

    Sevilla, España Fortinet A tiempo completo

    **Regional Account Manager - Spain South **Objective**: In this key role, you will manage and drive direct sales engagements into mid-size enterprise accounts and strategic partners in an assigned territory. Your focus will be to create and implement account plans focused on attaining deployments of Fortinet products and services. Develop executive...

  • Sales Manager Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

    "El mundo es tuyo con Meliá" Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas.Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el...

  • Sales Manager Mice

    hace 2 meses

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

    Área: Comercial y ventas"El mundo es tuyo con Meliá" Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: My MeliáRewards:...

  • Sales Manager MICE

    hace 4 semanas

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

    Área: Comercial y ventas“El mundo es tuyo con Meliá”Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en...

  • Sales Manager Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Sales Manager MICE

    hace 3 semanas

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Sales Manager Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Melia Hotels International A tiempo completo

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  • Sales Manager Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Sales Manager Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Assistant Director Of Sales Mice

    hace 1 mes

    Sevilla, España Accorhotel A tiempo completo

    .Company Description Fairmont La Hacienda, an upcoming destination Resort in Costa del Sol, is set to redefine luxury hospitality. Located in an iconic area, our resort boasts terrace rooms and villas offering stunning sea views, complemented by expansive outdoor areas and world-class golf courses. With four distinct F&B outlets, including a fine dining...

  • ? Urgente: Sales Manager Mice

    hace 2 meses

    Sevilla, España Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Sales Director

    hace 2 meses

    Sevilla, España Megaworl Global-Estate, Inc. A tiempo completo

    Job Requirements Male or Female Not more than 45 years of age College graduate (Postgraduate an advantage) Preferably Licensed real estate broker With real estate digital sales management experience Strong leadership, marketing, management, communication, recruitment, and presentation skills.Has an existing sales team of at least 4 digital/online property...

  • Sales Director

    hace 2 meses

    Sevilla, España Megaworl Global-Estate, Inc. A tiempo completo

    Job RequirementsMale or FemaleNot more than 45 years of ageCollege graduate (Postgraduate an advantage)Preferably Licensed real estate brokerWith real estate digital sales management experienceStrong leadership, marketing, management, communication, recruitment, and presentation skills.Has an existing sales team of at least 4 digital/online property...

  • Avp Sales, South Europe

    hace 2 meses

    Sevilla, España Semperis A tiempo completo

    .We protect some of the world's largest, most complex hybrid Active Directory (AD) environments. And we have fun doing it. Ready to join us? Explore Semperis cybersecurity careers and other open positions.LocationSpainTypeFull timeDepartmentSemperis focuses on creating an employee experience that is aligned with our vision—being a Force for Good—...

  • Area Manager Eci South Region

    hace 5 meses

    Sevilla, España GANT A tiempo completo

    Supervise and efficiently management of the ECI stores assigned to your area, working to ensure the operational, financial, and commercial success of each one. **Responsibilities** - ** Operations Supervision**: Monitoring brand standards, compliance with policies/procedures and implementation of efficient business practices. - ** Staff Management**:...

  • Sales and Marketing Director

    hace 3 semanas

    Sevilla, Sevilla, España Pinnacle Supplies & Services Unlimited Inc. A tiempo completo

    Job Title: Sales and Marketing DirectorJob Summary: We are seeking a highly skilled Sales and Marketing Director to lead our marketing and sales efforts. The ideal candidate will have a proven track record of success in driving revenue growth and developing effective marketing strategies.Key Responsibilities:Develop and execute strategic marketing plans to...

  • Territory Account Manager

    hace 2 meses

    Sevilla, España Check Point Software Technologies Ltd. A tiempo completo

    **Why Join Us?**: **Key Responsibilities**: - Territory Management: Own a designated geographic area, crafting a comprehensive plan to meet sales goals and business objectives. - Client Engagement: Foster relationships with existing clients, while also establishing connections with new prospects. - Solution Consultation: Collaborate with clients to...