Proposal and Sales Excellence Manager

hace 1 semana

Madrid, España Siemens A tiempo completo

**Wir sind der Katalysator für die digitale Transformation der industriellen Welt.**

Mit Siemens Advanta gestalten wir die digitale Zukunft. Wir unterstützen dich von Anfang bis Ende auf deiner einzigartigen Digitalisierungsreise. Als Berater und vertrauenswürdiger Lösungspartner begleiten wir dich bei der digitalen Transformation und im industriellen IoT. Unser globales Team, bestehend aus über 10.000 Mitarbeitern in 19 Ländern, steht dir zur Seite. Hochqualifizierte und erfahrene Expertinnen und Experten bieten Dienstleistungen an, die von der Beratung über Design & Prototyping bis hin zu Lösung & Implementierung und Betrieb reichen.

Unser Ziel ist es, einen spürbaren Einfluss auf die Gesellschaft zu haben, indem wir fortschrittliche IoT-Anwendungsfälle zum Leben erwecken. Wir suchen Wegbereiter wie dich, um die nächste Stufe der intelligenten Fertigung und Infrastruktur vom Konzept zur Realität zu bringen, die Smart Cities von morgen zu entwickeln und die wichtigsten Herausforderungen der Digitalisierung in einer Vielzahl von Branchen anzugehen.

**Verändere mit uns die Welt von morgen.**
- In deiner neuen Rolle trägst du die Verantwortung für das End-to-End-Management strategischer Angebote. Das umfasst den gesamten Angebotslebenszyklus, von der Angebotsstrategie über die Preisgestaltung bis hin zur Teambildung, Wettbewerbsanalyse, Lösungsentwicklung und Angebotsabwicklung
- Zusätzlich arbeitest du mit Teams aus Vertrieb, Solution Architects, Einkauf, Projektmanagement, Kommerzielles, Recht und Service zusammen. Gemeinsam entwickeln wir zielgerichtete und innovative IoT-Lösungsvorschläge von hoher Wertigkeit, die auf die Bedürfnisse der Kunden und erfolgreiche Strategien zugeschnitten sind
- Du kooperierst mit Siemens-Regionalgesellschaften, externen Partnern und Lieferanten, um gemeinsam erfolgreich anspruchsvolle Lösungen zu entwickeln und das Ökosystem zu nutzen
- Zu deinen Aufgaben gehört die Umsetzung und kontinuierliche Verbesserung sowie Digitalisierung des Verkaufsprozesses und der Angebotsmanagement-Tools gemäß externen und internen Anforderungen
- Neben der Recherche und ersten Bewertung relevanter Angebotsanfragen (RFP) in verschiedenen europäischen RFP-Portalen bist du auch für den regelmäßigen Austausch der Suchergebnisse mit dem Vertrieb verantwortlich
- Du unterstützt den Vertrieb auch bei der Entwicklung eines reproduzierbaren Lösungsportfolios, indem du Markt
- und Wettbewerbsanalysen, Wertversprechen, Arbeitsumfangsbeschreibungen sowie Service
- und Betriebskonzepte einbringst
- Du wirkst auch an anderen Aktivitäten im Bereich Vertriebsexzellenz mit, wie z.B. Vertriebsunterstützung, Prozessverbesserung und unternehmensweite Wachstumsinitiativen
- Zu deinen Aufgaben gehört es auch, die Koordination in der regionalen Organisation voranzutreiben und die Werte von Siemens Advanta vorzuleben: Trau dich zu träumen, Liebe unsere Kunden, das Team gewinnt, Genieße die Reise

**Dein Profil für "Zukunft möglich machen".**
- Du verfügst idealerweise über ein abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise in Ingenieurwissenschaften, Informatik oder Betriebswirtschaft, und bringst mindestens 3 Jahre Berufserfahrung mit. Diese hast du vorrangig in einem professionellen IT-Dienstleistungsunternehmen in den Bereichen Angebotsmanagement, Vertriebsoperationen, Projektmanagement oder Lösungsgestaltung gesammelt, idealerweise in verschiedenen Funktionen
- Du bringst Erfahrung in der Kostenschätzung und Risikobewertung von IT-Service
- oder komplexen Lösungsprojekten mit, vorzugsweise aus Sicht des Projektmanagements
- Du hast ein gutes Verständnis für Kunden-, Konsortial
- und Lieferantenverträge und konntest bereits Erfahrung mit Betriebs
- und Wartungsverträgen sammeln, inklusive dem Verständnis von SLAs, Betriebsabläufen und Kostenkalkulation
- Darüber hinaus verfügst du über nachgewiesene Erfahrung im Schreiben und in der Qualitätskontrolle von Arbeitsumfangs
- und Lösungsdokumenten, einschließlich RFP-Antworten, Budgetvorschlägen, AGBs, Angebotsschreiben und Executive Summaries
- Kenntnisse von Lösungen und Angeboten in den Bereichen Energie-/Stromnetze, Industrie-/PLM-Software oder Gebäudelösungen sind von Vorteil
- Du beherrschst Englisch und Deutsch fließend in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse in Spanisch oder Französisch sind auch vorteilhaft
- Deine Fähigkeit, ein Angebotsteam zu befähigen und in die richtige Richtung zu lenken, selbst unter Termindruck und starker Konkurrenz, zeichnet dich aus. Optimismus und Hartnäckigkeit beschreiben dich ebenso wie deine Fähigkeit, dich selbst und andere zu motivieren, um Ergebnisse zu erzielen
- Deine Stärken liegen in einem strukturierten und effizienten Arbeitsstil sowie in der Fähigkeit, auch die Effizienz anderer zu steigern. Du kannst auch nachweislich an mehreren Projekten/Programmen/Verkaufschancen gleichzeitig arbeiten
- Persönlich zeigst du einen starken Ehrgeiz und Ant

  • Proposal Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Precision for Medicine A tiempo completo

    Precision for Medicine is not your typical CRO. At Precision for Medicine we have brought together new technologies, expertise and operational scale to help the life sciences improve the speed, cost and success rate of bringing life-changing therapies to patients. What sets us apart is the way we integrate clinical trial execution with deep scientific...

  • Field Sales Excellence Program Manager

    hace 3 días

    Madrid, España Netapp A tiempo completo

    Title: Field Sales Excellence Program Manager Location: Cork, Munster, IE, T23 PPT8 Requisition ID: 126414 Job Summary: Are you ready to revolutionize the way data is managed and unleash the full potential of intelligent data infrastructure?NetApp, the industry leader in data management solutions, is seeking a dynamic and passionate Field Excellence Manager...

  • Proposal / Tender Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España Signify A tiempo completo

    Job Title Proposal / Tender Manager **Job Description**: We are looking for a Proposal Manager to join our Systems & Services Proposal Management Team for Europe based in our offices in Madrid. Signify Proposal Management function spans all countries in western Europe with a team of multi-cultural proposal management professionals supporting our sales...

  • Field Sales Excellence Program Manager

    hace 4 días

    Madrid, España NetApp A tiempo completo

    Title: Field Sales Excellence Program Manager Location: Cork, Munster, IE, T23 PPT8 Requisition ID: 126414 Job Summary: Are you ready to revolutionize the way data is managed and unleash the full potential of intelligent data infrastructure? NetApp, the industry leader in data management solutions, is seeking a dynamic and passionate Field Excellence...

  • Proposal Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Precision for Medicine A tiempo completo

    Precision for Medicine is not your typical CRO. At Precision for Medicine we have brought together new technologies, expertise and operational scale to help the life sciences improve the speed, cost and success rate of bringing life-changing therapies to patients. What sets us apart is the way we integrate clinical trial execution with deep scientific...

  • Field Sales Excellence Program Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Netapp A tiempo completo

    Title: Field Sales Excellence Program Manager Location: Cork, Munster, IE, T23 PPT8 Requisition ID: 126414 About NetApp: We're forward-thinking technology people with heart.We make our own rules, drive our own opportunities, and try to approach every challenge with fresh eyes.Of course, we can't do it alone.We know when to ask for help, collaborate with...

  • Senior Proposal Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Syneos Health Clinical A tiempo completo

    DescriptionSenior Proposal ManagerSyneos Health is a leading fully integrated biopharmaceutical solutions organization built to accelerate customer success. We translate unique clinical, medical affairs and commercial insights into outcomes to address modern market realities.Every day we perform better because of how we work together, as one team, each the...

  • Field Sales Excellence Program Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Netapp A tiempo completo

    .Title : Field Sales Excellence Program ManagerLocation :Cork, Munster, IE, T23 PPT8Requisition ID : 126414About NetApp :We're forward-thinking technology people with heart. We make our own rules, drive our own opportunities, and try to approach every challenge with fresh eyes.Of course, we can't do it alone. We know when to ask for help, collaborate with...

  • Proposal Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España PSI CRO A tiempo completo

    Company Description We are the company that cares - for our staff, for our clients, for our partners and for the quality of the work we do. A dynamic, global company founded in 1995, we bring together more than 2,500 driven, dedicated and passionate individuals. We work on the frontline of medical science, changing lives, and bringing new medicines to those...

  • Field Sales Excellence Program Manager

    hace 3 semanas

    Madrid, España NetApp A tiempo completo

    Title: Field Sales Excellence Program Manager Location: Cork, Munster, IE, T23 PPT8 Requisition ID: 126414 About NetApp: We’re forward-thinking technology people with heart. We make our own rules, drive our own opportunities, and try to approach every challenge with fresh eyes. Of course, we can’t do it alone. We know when to ask for help,...

  • Proposal Manager.

    hace 4 semanas

    Madrid, España Psi A tiempo completo

    Job DescriptionAt PSI, Proposal Manager coordinates all phases of PSI's proposal process while maintaining the company's win rate of 30% and higher.You will contribute to everything from RFP strategy to bid defense slide decks.You will partner with global teams of subject matter experts from Feasibility, Medical Affairs, Project Management, Clinical...

  • Bid / Proposal Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Veolia A tiempo completo

    **Purpose, Key Activities and main Features**: Working under the direction of the Europe Proposals Leader, the BID/Proposal Manager: - Leads wing-to-wing activities from deal structuring, budgeting and proposal generation to contract negotiations and closure of project opportunities under his/her responsibility. - Is a fundamental piece building the bid...

  • Proposal Manager Spain

    hace 3 semanas

    Madrid, España Veolia A tiempo completo

    Around the globe, we help cities and industries manage, optimize and make the most of their resources. We provide an array of solutions related to water, energy and materials to promote a cleaner more sustainable world for all of us._ - The collective expertise and passion of our people, combined with a broad portfolio of over 10,000 technologies, makes us...

  • Proposal Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, España Psi Cro A tiempo completo

    Job Description At PSI, Proposal Manager coordinates all phases of PSI's proposal process while maintaining the company's win rate of 30% and higher.You will contribute to everything from RFP strategy to bid defense slide decks. You will partner with global teams of subject matter experts from Feasibility, Medical Affairs, Project Management, Clinical...

  • Proposal Manager

    hace 1 semana

    Madrid, España Psi Cro Ag A tiempo completo

    Company DescriptionWe are the company that cares – for our staff, for our clients, for our partners and for the quality of work we do. A dynamic, global company founded in 1995, we bring together more thank 2000 dedicated and passionate individuals. We work on the frontline of medical science, changing lives, and bringing new medicines to those who need...

  • Proposal Analyst

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Pivotal A tiempo completo

    Pivotal is a leading one-stop shop offering CRO (Contract Research Organization) services to the healthcare industry. Our people are all bound by a shared passion for taking on the immense challenges of clinical development programmes with Investigational Medicinal Products, medical devices, diagnostics and nutrition products. Pivotal's leadership team...

  • Bid / Proposal Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Veolia A tiempo completo

    Purpose, Key Activities and main Features:Working under the direction of the Europe Proposals Leader, the BID/Proposal Manager:Leads wing-to-wing activities from deal structuring, budgeting and proposal generation to contract negotiations and closure of project opportunities under his/her responsibility. Is a fundamental piece building the bid winning...

  • Bid & Proposal Specialist

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Hitachi A tiempo completo

    We are looking for a Bid & Proposal Specialist to join an international team within the Grid Automation business unit. Your responsibilitiesYou take ownership of proposal development, leading technical and commercial discussions to gather necessary input from various technical experts and commercial stakeholdersYou will be working closely with sales,...

  • Proposal Manager

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España PSI CRO AG A tiempo completo

    Company DescriptionWe are the company that cares – for our staff, for our clients, for our partners and for the quality of work we do. A dynamic, global company founded in 1995, we bring together more thank 2000 dedicated and passionate individuals. We work on the frontline of medical science, changing lives, and bringing new medicines to those who need...

  • Proposal Manager

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España PSI CRO AG A tiempo completo

    Company DescriptionWe are the company that cares – for our staff, for our clients, for our partners and for the quality of work we do. A dynamic, global company founded in 1995, we bring together more thank 2000 dedicated and passionate individuals. We work on the frontline of medical science, changing lives, and bringing new medicines to those who need...