Key Account Manager

Key Account Manager | Natuka

La siguiente información tiene como objetivo proporcionar a los posibles candidatos una mejor comprensión de los requisitos para este puesto.

¿Te gusta hacer crecer cuentas, negociar y ver el impacto de tu trabajo en el negocio?

En Natuka buscamos incorporar un/a Key Account Manager para ayudarnos a seguir haciendo crecer nuestro negocio B2B dentro del sector pet food natural.

Buscamos una persona con experiencia comercial, que ya haya gestionado clientes y cuentas relevantes y que quiera dar un paso adelante en responsabilidad dentro de un proyecto en crecimiento.

No buscamos un perfil junior, pero tampoco es necesario contar con una trayectoria muy larga. Buscamos a alguien que ya tenga una buena base comercial, sepa desenvolverse con clientes y quiera seguir creciendo con nosotros.

¿Quiénes somos?

En Natuka llevamos años transformando la alimentación para mascotas con productos naturales, saludables y de alta calidad.

Estamos creciendo dentro de un sector con mucho potencial y queremos incorporar a una persona que nos ayude a desarrollar nuestras cuentas clave y nuevas oportunidades de negocio.

Trabajarás de forma muy cercana con nuestros clientes, participando en todo el desarrollo de las cuentas: ventas, negociación, promociones, distribución y crecimiento en el punto de venta.

Tu misión

Tu objetivo será hacer crecer nuestras cuentas y desarrollar nuevas oportunidades, construyendo relaciones a largo plazo con nuestros partners y buscando que el negocio crezca para ambas partes.

¿Qué harás en tu día a día?

• Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente retailers especializados, grupos veterinarios y distribuidores nacionales y regionales.

• Ser el principal interlocutor comercial con tus clientes y construir relaciones sólidas con ellos.

• Gestionar el ciclo comercial completo: sell-in, sell-out, seguimiento y desarrollo de la cuenta.

• Negociar precios, márgenes, rappels, condiciones comerciales y promociones.

• Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas actuales: nuevas tiendas, nuevas categorías, nuevos productos, mayor distribución, etc.

• Trabajar junto al cliente en activaciones y acciones para mejorar la rotación en el punto de venta.

• Analizar ventas y KPIs para entender qué está funcionando y dónde existen oportunidades de mejora.

• Coordinarte con equipos internos como Marketing, Trade Marketing, Operaciones, ATC o Veterinaria para desarrollar proyectos con clientes.

• Participar en la búsqueda y captación de nuevos partners estratégicos.

• Gestionar nuestras diferentes categorías en el PdV: BARF, cocinado, alimentación húmeda y snacks.

¿Qué buscamos?

• Sobre todo, experiencia y criterio comercial.

• Nos encaja especialmente una persona que haya desarrollado ya varios años de experiencia en posiciones comerciales desde el punto de vista del fabricante, y que esté preparada para asumir más responsabilidad y autonomía.

Nos gustaría que tu experiencia incluya parte de esto:

• Experiencia como KAM, Account Manager, Sales Executive o similar.

• Haber gestionado Key Accounts o clientes relevantes.

• Experiencia en Retail, Gran Consumo (FMCG), alimentación, petcare u otros sectores de producto.

• Haber participado en negociaciones de precios, márgenes, promociones o condiciones comerciales.

• Experiencia trabajando tanto sell-in como sell-out.

• Haber participado en acciones de trade marketing, promociones o activaciones en punto de venta.

• Capacidad para entender los números de una cuenta y detectar oportunidades comerciales.

• Perfil autónomo, organizado, analítico y orientado a resultados.

• Buenas habilidades de negociación, comunicación y relación con clientes.

• Ganas de asumir responsabilidad y seguir creciendo profesionalmente.

Será un plus si...

• Tienes experiencia en petcare / pet food.

• Has trabajado con distribuidores o cadenas de tiendas.

• Tienes experiencia con Odoo.