Sales Development Representative

Overview

Lead Generation & Prospecting (B2B) – Madrid | Full time | Híbrido (3+2). Sobre Clasing: En Clasing no vendemos clases. Entrenamos mentes. Somos una EdTech que está redefiniendo cómo las empresas desarrollan el talento lingüístico de sus equipos. Combinamos IA, tecnología propia y una experiencia radicalmente personalizada para que aprender idiomas deje de ser una pérdida de tiempo y se convierta en una ventaja competitiva real. Trabajamos con empresas que entienden que el idioma ya no es un “extra”, sino una palanca estratégica de negocio, cultura y empleabilidad. Y estamos en plena fase de crecimiento. Por eso buscamos a alguien clave: la persona que abre la puerta. La primera conversación. La chispa que convierte curiosidad en oportunidad.

Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas.

¿A quién buscamos y por qué?

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) que gestione la prospección inicial en nuestro mercado B2B. Alguien con mentalidad hunter, cómodo/a generando conversación con decisores, detectando necesidades reales y cualificando oportunidades de alto potencial para el equipo de ventas. Este rol es crítico para el crecimiento de Clasing: sin pipeline de calidad, no hay escala. Aquí, la calidad importa más que el volumen.

Responsabilidades

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades del negocio tenemos

• Generar un pipeline constante y saludable de oportunidades B2B.
• Llegar a decisores clave en empresas que buscan soluciones formativas innovadoras.
• Alinear el discurso comercial con las necesidades reales del mercado.
• Capturar insights del mercado para mejorar producto, mensaje y enfoque comercial.

Qué necesidades tiene el rol

• Convertirse en la primera voz de Clasing frente a nuevos prospects.
• Asegurar un flujo mensual de leads cualificados (SQL) con alto fit.
• Profesionalizar la prospección outbound en un entorno EdTech / SaaS.
• Colaborar estrechamente con Account Executives para maximizar cierres.

Retos

• Prospección outbound multicanal (llamadas, email, LinkedIn).
• Investigación y segmentación de cuentas (industria, tamaño, necesidad).
• Cualificación de leads con frameworks como BANT.
• Gestión de objeciones iniciales y generación de interés real.
• Seguimiento inteligente de leads y nurturing de oportunidades no maduras.
• Trasladar feedback del mercado para afinar propuesta de valor.

Es un rol quota-carrying: parte de tu impacto (y de tu variable) estará ligado a la calidad de las oportunidades generadas, no solo al volumen.

Éxito en 12 meses

• El pipeline B2B de Clasing es sólido, predecible y de alta calidad.
• Los Account Executives reciben oportunidades “calientes” y bien cualificadas.
• Se ha optimizado el discurso de prospección gracias a tus insights.
• El ratio de conversión de lead a oportunidad ha mejorado.
• Tu rol se ha consolidado como pieza clave del equipo comercial.

Tus roles y contribuciones

1. Rol 1: Generador/a de Oportunidades — Identificar, contactar y cualificar decisores en empresas objetivo.
2. Rol 2: Embajador/a de Clasing — Representar la propuesta de valor de Clasing en la primera conversación con el mercado.
3. Rol 3: Radar de Mercado — Detectar patrones, objeciones y necesidades reales para mejorar el go-to-market.
4. Rol 4: Partner del Equipo Comercial — Trabajar codo con codo con Ventas, Customer Success y Operaciones.

Perfil buscado

• 1–2 años de experiencia en prospección B2B (EdTech, SaaS o ventas tech es un plus).
• Perfil hunter, orientado/a a acción y resultados.
• Conocimiento de CRM (HubSpot, Salesforce) y LinkedIn Sales Navigator.
• Excelente comunicación oral y escrita.
• Resiliencia, autonomía y mentalidad de crecimiento.
• Hambre de aprender (junior o trainee con actitud es bienvenido/a).

Lo que te llevas

• Equipo: Un equipo joven, cercano y con mentalidad startup que celebra los logros.
• Oportunidad: Contrato indefinido en una empresa en plena expansión, con recorrido real.
• Ambientazo: Modelo híbrido: 3 días oficina en Madrid + 2 remoto. xghoner
• Beneficios: Salario competitivo (20K - 27K) + variable por objetivos; Jornada completa; Viernes por la tarde libre; Formación continua; Acceso gratuito a la plataforma Clasing y clases de idiomas.