Market Developer Manager

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Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers.

Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura.

Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones.

Estrategia y Desarrollo de Categorías:

Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising.
Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial.
Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica.

Gestión de Marcas y Contratos:

Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento.
Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes.

Compras, Surtido y Rendimiento:

Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos.
Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto.
Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out, el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales.

Liderazgo y Operativa:

Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento.
Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría.
Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning).

REQUISITOS REQUERIDOSFormación:

Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail.

Experiencia:

Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector.

Competencias técnicas:

Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify.
Idiomas: Nivel alto de inglés (C1).

Competencias clave:

Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda.
Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores.
Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo.
Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven).
Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz.

Condiciones y Beneficios Salariales

Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra).
Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible. xghoner
Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.

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