Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 4 meses
Somos empresa con esencia hybrid-first, con cultura internacional y con un amplio expertise en la tecnología de hoy y conocimiento de la del mañana, permitiéndonos acompañar a las empresas a escoger la mejor opción tecnológica y metodología, para cumplir sus objetivos de futuro corporativo.
Con orgullo afirmamos, que cada uno de los expertos/as que forman Raona, cree con firmeza en los valores de la marca: Compromiso – Rigor – Innovación - Creatividad We Believe in technology.
We believe in People: Gracias a los valores que fomenta Raona, cada uno de nuestros expertos y expertas, siente que ya está formando parte del futuro de la tecnología avanzándose al sector.
Ser Raonenc/a es estar comprometido/a con cada proyecto y ser riguroso/a en su desarrollo.
Estamos orgullosos de contar con una organización muy activa en generación de contenido de futuro gracias a nuestros Raonencs y Raonencas y por nuestra firme apuesta de crecimiento personal y de talento como parte fundamental de la marca.
Por eso llevamos más de 20 años siendo el partner de confianza de las grandes empresas como Vueling, SEAT, Sanitas, Abertis, Desigual, Telefónica, Bayer o The Walt Disney Company.
Ahora, solo nos quedas tú.
¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital?
En Raona , desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft .
Somos una empresa con más de 300 raonencs entre España, Andorra, Argentina y Colombia.
Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y emprendedores.
Tenemos más de 20 años y nos gusta fomentar un entorno colaborador, innovador y con muy buen rollo.
La vacante Únete a nuestro equipo como Account Executive para MADRID y aprovecha la oportunidad de liderar en el dinámico mundo de la tecnología Microsoft
En Raona , estamos en busca de un perfil con experiencia en la venta de proyectos y servicios tecnológicos a mediana y gran cuenta, con un conocimiento profundo de los modelos de licenciamiento de Microsoft, el canal de partners, modelos de incentivos y colaboración, así como sus equipos de cuenta.
Principales responsabilidades: Desarrollo de negocio en nuevos mercados: Definir estrategias de generación de leads, identificar clientes potenciales, dirigir campañas de captación, y convertir leads en clientes.
Gestión de clientes: Mejorar relaciones con nuevos clientes y con los clientes actuales, incrementando el negocio en los clientes de cartera corporativa asignados.
Liderazgo de propuestas comerciales: Cualificar, preparar y liderar propuestas comerciales, asegurando el proceso de desarrollo de oportunidades hasta el cierre.
Planificación estratégica: Definir estrategias y planes de cobertura de objetivos, liderando equipos y recursos necesarios para la consecución de los objetivos.
Gestión de PnL Propia: Responsabilidad sobre la gestión de la Profit and Loss (PnL) personal, asegurando la rentabilidad y el crecimiento sostenido del negocio.
Este aspecto es crucial para el rol, ya que implica un manejo eficiente de los recursos y una planificación estratégica para asegurar el éxito financiero de tus cuentas.
Lo que harás en el día a día: Te relacionarás con ejecutivos de nivel C dentro del mercado empresarial de tamaño medio para navegarlos a través de nuestro pipeline.
Serás responsable de gestionar el proceso de venta completo, desde la identificación hasta el cierre de acuerdos, con un enfoque de venta basado en el valor.
Desarrollarás y mantendrás una pipeline saludable de oportunidades comerciales y de marketing, asegurando un alto nivel de actividad potencial de manera consistente.
Superarás tu cuota de ventas identificando, prospectando y cerrando acuerdos con clientes potenciales, manteniendo la excelencia operativa mediante previsiones precisas y flujo de información al equipo de gestión.
Únete a nosotros y marca la diferencia en el mundo de la tecnología y la consultoría.
¿Qué necesitamos de ti?
Experiencia comprobada en ventas dentro del sector tecnológico, preferentemente relacionado con soluciones Microsoft (Aplicaciones e Infraestructura, Modern Workplace, Data & AI).
Capacidad demostrada para gestionar y crecer una PnL propia, actuando como un socio estratégico con ejecutivos de nivel C y altos ejecutivos.
Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación, capaz de inspirar a quienes te rodean a mejorar cada día.
Orientación al proceso y seguimiento de las mejores prácticas para lograr el éxito en un ambiente rápido y orientado a cuotas.
Residencia en Madrid o alrededores.
¿Qué te ofrecemos?
Contrato Indefinido desde el primer momento.
Tarjeta Restaurante : la comida también es parte del trabajo
Disfruta de deliciosos momentos con una tarjeta restaurante para saborear tus platos favoritos.
Smart working para material tecnológico : sabemos que un entorno cómodo es vital para el teletrabajo.
Te proporcionamos un budget para que elijas tu equipo informático y tecnológico.
Certificaciones oficiales de Microsoft : accede a certificaciones oficiales de Microsoft y lleva tus habilidades al siguiente nivel.
Plan de Reference Reward : compartir es ganar, literalmente
Recomienda a alguien para unirse a la familia raonenc y obtén una recompensa.
Vacaciones : disfruta de 23 días laborables de vacaciones para recargar energías y explorar el mundo.
Enraona : nos gusta celebrar juntos
Disfruta de eventos corporativos anuales.
Acceso al Club de Beneficios .
Cuando vayas a la oficina podrás pedir comida Healthy con Nora Real Food.
? Puedes asistir a nuestros Webinars Online Opcionales INTERNAL RAONA'S EXPERT TALKS o RAONA WELLNESS.
¿Cómo somos en Raona?
Buscamos atraer el mejor talento sin importar género, edad, etnia, religión, orientación sexual u otras características personales.
Contamos con un Plan de Igualdad 2022-2026 en vigor y promovemos un ambiente de respeto y dignidad en el trabajo, libre de discriminación.
Además, impulsamos el desarrollo profesional de nuestro equipo, garantizando igualdad de oportunidades en selección, formación y promoción.
Nos comprometemos con la sociedad mediante nuestro programa #womentech para empoderar el talento femenino en el sector tech.
Únete a nuestro equipo y sé parte de esta aventura
En Raona, tu creatividad, compromiso y pasión por la innovación no solo son valorados, sino que también son el motor que impulsa nuestro éxito.
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Madrid, España Business Executive Coach A tiempo completo¿Te apasiona la innovación tecnológica y la transformación digital? En Raona, desarrollamos soluciones IT en transformación digital y automatización de procesos en entornos Microsoft. Somos una empresa con más de 300 raonencs entre España, Andorra, Argentina y Colombia. Nos caracterizamos por ser orientados al logro, resolutivos, autónomos y...
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Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 4 meses
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Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 4 meses
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Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 4 semanas
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Account Executive En Tecnologías Microsoft
hace 4 días
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Strategic Account Executive
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completoStrategic Account ExecutiveMicrosoft's Enterprise Account Team is seeking a highly skilled Strategic Account Executive to partner with customers and drive transformation in the Energy & Manufacturing industry. As a key member of our team, you will be responsible for developing and executing account plans to achieve strategic goals and customer outcomes.Key...
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Strategic Account Executive
hace 4 semanas
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Strategic Account Executive
hace 1 mes
Madrid, España Microsoft A tiempo completoMicrosoft’s Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, win deals against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and...
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Strategic Enterprise Account Executive
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completoJob DescriptionAs a Strategic Enterprise Account Executive at Microsoft, you will have the opportunity to drive transformation in partnership with one of our strategic customers in the Energy & Manufacturing industry. Your focus will be on AI, Copilot, and Security to achieve both Microsoft and customer business outcomes.Responsibilities:Develop and oversee...
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Strategic Account Executive
hace 1 mes
Madrid, España Microsoft A tiempo completo.Microsoft's Enterprise Account Team focuses on partnering with customers to achieve strategic goals. This team is responsible for providing a differentiated Customer experience for our customers, win deals against competition by establishing Microsoft as market leaders, maximizing Customer spend, achieve targets (billed revenue, consumption, and adoption)....
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hace 1 mes
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Strategic Account Executive
hace 4 semanas
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hace 1 mes
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Strategic Enterprise Account Executive
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completoJob SummaryAs a Strategic Enterprise Account Executive at Microsoft, you will have the opportunity to drive transformation in partnership with one of our strategic customers in Energy & Manufacturing, with a focus on AI, Copilot, and Security to achieve both Microsoft and customer business outcomes.Key ResponsibilitiesEngage at the most senior levels of your...
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Strategic Enterprise Account Manager
hace 3 semanas
Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completoJob Title: Strategic Enterprise Account ExecutiveJob Summary:As a Strategic Enterprise Account Executive at Microsoft, you will be responsible for driving transformation in partnership with one of our strategic customers in the Energy & Manufacturing industry. Your focus will be on AI, Copilot, and Security to achieve both Microsoft and customer business...
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Account Technology Strategist
hace 2 días
Madrid, España Microsoft A tiempo completoAs an Account Technology Strategist, you will step into a role where your **influencing skills** and **technology expertise** become the catalyst behind transformative business decisions. You will engage with, and influence, senior executive decision-makers within a large financial institution, and have the opportunity to build your relationships and...
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Strategic Enterprise Account Manager
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Microsoft A tiempo completoJob SummaryAs a Strategic Enterprise Account Manager at Microsoft, you will have the opportunity to drive transformation in partnership with one of our strategic customers in Energy & Manufacturing, focusing on AI, Copilot, and Security to achieve both Microsoft and customer business outcomes.Key Responsibilities• Develop and oversee the execution of our...
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Madrid, España Microsoft India Pvt Ltd A tiempo completoDear Jobseeker,Congratulations! You have been logged in via Facebook.Job Description In SMC and Digital Sales, we have set out to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small,...
