Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 3 meses
Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Misión:
Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.
El Sales Specialist tiene la tarea de alcanzar y superar los objetivos anuales, contribuir al mantenimiento y expansión del porfolio de productos bajo su área de responsabilidad en sus clientes asignados, tanto actuales como potenciales.
Impulsar el éxito empresarial, basándose en la innovación de productos y la promoción de la eficiencia de procesos y flujos de trabajo.
Responsabilidades:
- Implementar las actividades y estrategias definidas, para lograr los objetivos anuales, ganar participación de mercado y cumplir con los KPI estratégicos relacionados.
- Identificación de necesidades y retos de clientes y decisores, tanto en el laboratorio como en áreas económicas y gerenciales de los centros y proponer soluciones diferenciadoras que ilusionen y enganchen al cliente.
- Establecer una relación estrecha tanto con el personal del laboratorio, como con otras áreas claves del cliente (adquisiciones, finanzas, gestión hospitalaria), tanto con clientes existentes como potenciales
- Responsable de todo el ciclo de vida del cliente y del nivel de satisfacción de los mismos.
- Tras la firma de los contratos, confrontar con el cliente que los equipos/ reactivos de sus
laboratorios u otras áreas de uso funcionan perfectamente actuando como enlace de cliente y colaborando estrechamente con los distintos equipos internos de la compañía para hacerlo realidad
- Conocimiento del Producto: Desarrollar un profundo conocimiento de nuestro portafolio. Comunicar de manera efectiva las características, beneficios y aplicaciones diferenciadoras de nuestros productos a clientes potenciales.
- Presentaciones y Demostraciones de Ventas: Realizar presentaciones y demostraciones de productos para mostrar las capacidades de nuestras soluciones. Abordando consultas y preocupaciones de los clientes, asegurando una comprensión integral de nuestras oferta
Perfil requerido:
- Licenciatura en Ciencias de la salud y/o experiencia demostrada en el sector salud
- Se valorará conocimientos de inglés.
- Experiencia en el ámbito comercial como docente o como técnico de laboratorio.
- Residencia en País Vasco o Cantabria
Competencias requeridas:
- "Hunter mindset": Ambición y hambre por ganar nuevas cuentas, con compromiso y dedicación - y apoyado por un track record tangible de éxito comercial.
- Conocimiento, entendimiento del producto, contexto, mercado, y cliente: conocimiento profundo de la industria, competidores y segmentación de clientes en el territorio gestionado por el equipo comercial, estando al día de las oportunidades de captación de nuevos clientes, así como de otras variables que impacten las oportunidades de desarrollo en ese territorio (nuevas regulaciones, evolución de la competencia, tenders...).
- Comprensión profunda del cliente y capacidad de co-crear con él: Escucha activa, entendimiento a nivel técnico y emocional de las necesidades y aspiraciones del cliente, trabajar de forma estrecha con el cliente, adaptando las necesidades particulares de éste y encontrando la manera conjunta de alcanzar el output y expectativas deseadas. Conseguir un win-win con el cliente, acompañándolo en su crecimiento estratégico de negocio.
- Experiencia del cliente: Compromiso por asegurar la mejor experiencia del cliente a lo largo de todo el ciclo de vida - así como la puesta en evidencia y valoración de la diferenciación de Roche en ojos del cliente.
- Enfoque analítico y metodológico del cliente y de las operaciones comerciales: Metodología clara, uso de las herramientas para apoyar el proceso comercial, toma de decisiones en base a la información y uso de datos de varias fuentes para identificar oportunidades comerciales.
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we've become one of the world's leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 1 mes
Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Ag A tiempo completo.Sales Specialist País Vasco/Cantabria A Roche promove a diversidade, a equidade e a inclusão, representando as comunidades que atendemos. Ao lidar com saúde em escala global, a diversidade é um ingrediente essencial para o sucesso. Acreditamos que a inclusão é essencial para entender as diferentes necessidades de saúde. Junte-se à Roche, onde cada...
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Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria
hace 1 mes
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Ag A tiempo completoDescripción del Cargo:En F. Hoffmann-La Roche Ag, estamos buscando un Especialista en Ventas País Vasco/Cantabria para unirse a nuestro equipo de ventas. Responsabilidades: Establecer y mantener relaciones sólidas con nuestros clientes asignados, comprender sus necesidades y comunicar de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus...
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 2 meses
Madrid, España Roche A tiempo completoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 2 meses
Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo.Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Madrid, Madrid, España Roche A tiempo completoEn Roche, buscamos a un Especialista en Ventas con pasión y motivación para unirse a nuestro equipo en el País Vasco/Cantabria.Responsabilidades:Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes asignados, comprendiendo sus necesidades y comunicando de manera efectiva cómo nuestras soluciones pueden abordar sus desafíos.Recaudar y analizar datos...
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Especialista Comercial en el País Vasco y Cantabria
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España F. Hoffmann-La Roche A tiempo completoDescripción del EmpleoEn F. Hoffmann-La Roche, estamos comprometidos con la innovación y la excelencia en la atención médica. Buscamos a un Especialista Comercial para nuestro equipo en el País Vasco y Cantabria.ResponsabilidadesEstablecer relaciones sólidas con clientes asignados y comprender sus necesidades.Comunicar de manera efectiva cómo nuestras...
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Sales Specialist País Vasco/Cantabria
hace 3 meses
Madrid, España Roche A tiempo completo.Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Madrid, España F. Hoffmann-La Roche Gruppe A tiempo completo.Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Key Account Manager Diagnostics
hace 3 meses
Madrid, España Roche A tiempo completoThe Position Roche Diagnostics Spain is hiring a Key Account Manager to build and strengthen Roche's presence and reputation in Cantabria and Pais Vasco areas with the following responsibilities: Guided by a passion for positive customer experiences to uncover areas to expand the availability of Roche's innovative solutions and solidify our market-leading...
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Key Account Manager Diagnostics
hace 4 meses
Madrid, España Roche A tiempo completoThe PositionRoche Diagnostics Spain is hiring a Key Account Manager to build and strengthen Roche's presence and reputation in Cantabria and Pais Vasco areas with the following responsibilities:Guided by a passion for positive customer experiences to uncover areas to expand the availability of Roche's innovative solutions and solidify our market-leading...
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Medical Sales Specialist for País Vasco Region
hace 2 días
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoRole OverviewWe are seeking a highly motivated Medical Sales Specialist to join our team in the País Vasco region. As a Medical Sales Specialist, you will be responsible for servicing existing customer relationships, increasing sales within our current customer base, and establishing new accounts.About Abbott LaboratoriesAbbott Laboratories is a global...
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Medical Device Sales Specialist
hace 3 días
Madrid, Madrid, España Abbott A tiempo completoAbout Abbott: A Global Leader in Healthcare Abbott is a pioneering healthcare company, driven by innovation and a passion for improving people's lives. With a rich history of breakthrough science, we're shaping the future of healthcare.Job OverviewWe're seeking an experienced Medical Device Sales Specialist to join our team in the País Vasco region. As a...
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Medical Sales Specialist for País Vasco Region
hace 2 semanas
Madrid, Madrid, España Abbott A tiempo completoOverviewAt Abbott, we are committed to improving the health and well-being of people around the world. Our global healthcare leader is constantly pushing the boundaries of medical science to create innovative solutions.Sales Representative RoleWe are seeking a highly motivated Medical Sales Specialist to join our team in País Vasco. As a sales...
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Key Account Manager Diagnostics
hace 7 meses
Madrid, España Roche A tiempo completoThe Position Roche Diagnostics Spain is hiring a Key Account Manager to build and strengthen Roche´s presence and reputation in Cantabria and Pais Vasco areas with the following responsibilities: Guided by a passion for positive customer experiences to uncover areas to expand the availability of Roche’s innovative solutions and solidify our...
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Madrid, España Roche A tiempo completoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Madrid, España Roche A tiempo completoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Medical Sales Professional
hace 21 horas
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoAbout Abbott LaboratoriesWe're a global healthcare leader, driving innovation to improve people's health.Job OverviewThis sales role is focused on servicing existing customers, increasing sales within that base, and establishing new accounts.Main ResponsibilitiesAchieve sales quota by servicing the current customer base, increasing sales volume, and...
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Sales Representative
hace 4 semanas
Madrid, Madrid, España Abbott Laboratories A tiempo completoAbout the RoleAbbott Laboratories is seeking a skilled Sales Representative to join our team in País Vasco. As a key member of our sales team, you will be responsible for servicing existing customer relationships, increasing sales within your territory, and establishing new accounts.Key ResponsibilitiesAchieve sales quotas by delivering exceptional customer...
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Madrid, España Roche A tiempo completoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people's varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
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Madrid, España Roche A tiempo completoRoche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche,...
