Director / a Desarrollo de Negocio

Referencia: JN
- Publicado el:

Ubicación:
Valencia, España, ESSalario: 42000
- 45000 /añoTipo de contrato: Jornada completaEmpresa: Michael PageSector: ComercialSub Sector: National Account ManagerIndustria: Technology & TelecomsLocalización: ValenciaTipo de Contracto: PermanenteNombre del consultor: Francisco Garcia-PrietoDIRECTOR/A DE DESARROLLO DE NEGOCIOBusiness Development Manager Dónde vas a trabajar? Empresa líder en su sector. Descripción Misión del puestoEl Director de Desarrollo de Negocio será responsable de identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en sectores determinadas en plan comercial, que permitan acelerar el crecimiento rentable. Su misión será ampliar la cartera de clientes, generar acuerdos estratégicos y posicionar a la empresa como proveedor de referencia en soluciones digitales.
Perfil personalBuscamos una persona con mentalidad altamente comercial, visión estratégica y una clara orientación a resultados. Debe ser proactivo, ambicioso y perseverante, con capacidad para identificar nuevas oportunidades, abrir mercados y construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
Debe combinar iniciativa emprendedora con una buena comprensión técnica, la cartelería digital y las soluciones audiovisuales, siendo capaz de traducir las necesidades del cliente en propuestas de valor claras, innovadoras y rentables.
Se valorará especialmente una personalidad dinámica, resolutiva y adaptable, con excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. Debe transmitir confianza, desenvolverse con soltura ante clientes, partners y equipos directivos, y mantener la calma y el foco en entornos exigentes o con ciclos de venta largos. Responsabilidades principalesDesarrollo comercial
· Diseñar y ejecutar el plan de desarrollo de negocio de la empresa.
· Identificar nuevos sectores, clientes y oportunidades comerciales.
· Captar cuentas estratégicas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
· Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del proyecto.
· Elaborar propuestas comerciales, económicas y técnicas en colaboración con los departamentos internos.
· Negociar contratos, condiciones comerciales, márgenes y acuerdos de colaboración.
· Realizar seguimiento sistemático de oportunidades, ofertas y proyectos.
Desarrollo de sectores y clientes
· Identificar socios y clientes estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de Megalux.
· Gestión de clientes estratégicos
· Encontrar y gestionar cuentas clave y proyectos de alto valor.
· Coordinar internamente los proyectos con los equipos técnico, logístico, administrativo y de posventa.
· Garantizar una experiencia de cliente profesional durante todo el proceso comercial.
· Detectar oportunidades de venta cruzada, mantenimiento, software, renovación y ampliación de instalaciones.
Estrategia y análisis de mercado
· Analizar el mercado de pantallas LED, digital signage y comunicación audiovisual.
· Estudiar competidores, tendencias, precios, tecnologías y nuevos modelos de negocio.
· Proponer nuevas líneas de producto, servicios recurrentes y soluciones de valor añadido.
· Participar en la definición del posicionamiento comercial de la empresa.
Gestión y reporting
· Mantener actualizado el CRM y el pipeline de oportunidades.
· Elaborar previsiones de ventas y planes de acción comerciales.
· Presentar informes periódicos a Dirección General.
· Colaborar en la definición de objetivos comerciales y presupuestos anuales.
· Participar en eventos, visitas comerciales y acciones de networking.
Organización, autonomía y disciplina comercial.
· Condiciones del puesto
· Contrato estable, jornada completa.
· Herramientas y recursos comerciales proporcionados por la empresa.
· Formación técnica sobre productos y soluciones.
· Incorporación a una empresa especializada en un sector tecnológico y en expansión.
· Ubicación principal en Valencia, con desplazamientos comerciales por España.