Senior Sales Manager

Senior Sales Manager – Vidoomy (Barcelona)

Sobre nosotros
Vidoomy es una compañía especializada en la difusión de vídeos publicitarios en sitios premium. Nuestro objetivo es claro: ofrecer el mejor servicio de cobertura a los anunciantes y maximizar la monetización para los editores que confían en nosotros cada día. Gracias a nuestra tecnología propia, gestionamos peticiones publicitarias para aproximadamente 600 millones de usuarios únicos cada día, alrededor de 5.000 millones de solicitudes mensuales, una cifra que crece mes a mes. Todo un desafío que afrontamos con orgullo y entusiasmo Como Senior Sales Manager en Barcelona formarás parte de nuestro equipo comercial en España y representarás a Vidoomy ante las agencias de medios y los anunciantes de Cataluña para hacer crecer nuestro negocio en la región. Serás responsable de tu propia cartera de clientes: abrirás nuevas cuentas, ampliarás el negocio con los clientes que ya trabajan con nosotros y negociarás con cada uno los acuerdos comerciales. Para ello contarás con el apoyo de nuestros equipos de Client Success, Operaciones y Producto en cada fase. Reportarás al Director Comercial. ¿Construir y hacer crecer tu propia cartera de clientes entre agencias de medios y anunciantes directos de Cataluña. Negociar y cerrar acuerdos comerciales con agencias de medios y anunciantes directos para cumplir y superar tus objetivos de ventas. Crear relaciones estables y duraderas con las personas clave de agencias, anunciantes y del sector programático. Anticiparte a las oportunidades de cada cliente, conociendo sus ciclos de planificación, su estacionalidad y sus necesidades. Detectar oportunidades de upselling y cross-selling en los clientes que ya trabajan con nosotros. Recoger el brief de cada cliente, presentarle la propuesta y defenderla hasta el cierre. Mantener al día tu forecast y tu pipeline en nuestro CRM. Trasladar la voz del cliente a los equipos de Client Success, Operaciones, Producto y Tecnología para mejorar nuestros formatos, herramientas y procesos. ¿Catalán a nivel nativo o avanzado (C1), oral y escrito: imprescindible para trabajar con los clientes de Cataluña. Más de 3 años de experiencia demostrable en ventas de publicidad digital. Experiencia trabajando con agencias de medios y anunciantes. Se valorará una red de contactos activa en el mercado catalán. Conocimiento sólido del mercado digital, del vídeo publicitario y de la programática. Dominio de todo el ciclo de venta: prospección, seguimiento, negociación, cierre y reporting. Se valorará inglés avanzado (C1) o cualquier otro idioma. Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y trabajo en equipo. Actitud proactiva y ganas de crecer en un entorno internacional. Organización, atención al detalle y capacidad de adaptación. Se valorará experiencia de nivel medio o avanzado en las siguientes herramientas: Google Workspace (Sheets, Slides), CRM y Slack. ¿Además de nuestro equipo, nuestra cultura y nuestra ambición, en Vidoomy ofrecemos beneficios que hacen de este un gran lugar para trabajar: Retribución competitiva según experiencia y objetivos. Seguro médico privado, porque tu bienestar es lo primero. Ventajas fiscales gracias a un programa de retribución flexible y descuentos exclusivos. Un ambiente joven, multicultural y lleno de energía, donde cada día es una oportunidad para aprender. Celebraciones por cada nuevo éxito. Un proyecto ambicioso, con un equipo formado por los mejores profesionales del sector.