Sales Manager
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Overview
En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal
- Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio
- Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales
- Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre
- Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads
- Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas
- Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio
- Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada
- Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector
- Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas
- Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional
- Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales
Requisitos principales
- Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines
- Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero
- Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma
- Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal
- Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas
- Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos
- Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes
- Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional
- Ubicación en Barcelona
- Orientación a resultados
- Proactividad y iniciativa
- Excelentes habilidades de negociación
- CRM (gestión de pipeline y actividad)
- Elaboración de propuestas y soluciones logísticas
- Fijación de precios y negociación de contratos
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Sales Manager
Hace 17 horas
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Sales Manager
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Sales Manager
Hace 2 días
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Sales Manager
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Sales Manager
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Sales Manager
Hace 3 días
Barcelona, Barcelonés (comarca); Provincia de Barcelona; Cataluña, España RS Group Jornada completaThis job is with RS Group, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly. Gerente de Ventas Iberia Ubicación: Barcelona, España Modalidad: Híbrida Disponibilidad para viajar: Sí Sobre la posición Buscamos un/a Gerente de Ventas Iberia...
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Senior Sales Manager, French Market
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Sales Manager
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Sales Manager
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Sales Manager
Hace 2 días
Barcelona, Cataluña, España VHR-Recruitment Jornada completa 40.000 € - 60.000 € Por obraAs Sales Manager, you will drive client acquisition and project sales for our branded products. You will identify new business opportunities, maintain strong customer relationships, and collaborate across departments to ensure outstanding delivery and service.Key ResponsibilitiesTarget AchievementMeet and exceed KPIs: total project value, number of new...