Export Area Manager

Ubicación: Madrid

Reporta a: Director de Ventas

Ámbito: Internacional

Sobre la compañía

Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios , con una sólida presencia internacional.

Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados.

Misión del puesto

La persona seleccionada se incorporará como Export Area Manager , siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales.

Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados.
• Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales.
• Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales.
• Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners.
• Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio.
• Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas.
• Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales.
• Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional.
• Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año.
• Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales.
• Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional.

Perfil requerido (H/M/D)

• Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar .
• Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management .
• Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios .
• Se valorará también experiencia en Gran Consumo , especialmente en entornos con distribución internacional.
• Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados.
• Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro , donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo.
• Nivel avanzado de inglés . Se valorarán positivamente otros idiomas.
• Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual.

Competencias

Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes.

Será especialmente importante contar con:

• Proactividad y autonomía.
• Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
• Capacidad de negociación.
• Habilidades de comunicación e influencia.