Fleet & End User Business Developer

¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible?

Schneider Electric - Somos tu socio tecnológico en energía.

Electrificamos, automatizamos y digitalizamos cada industria, empresa y hogar, impulsando la eficiencia y la sostenibilidad para todos.

En Schneider Electric, nuestros valores, IMPACT (Inclusión, Maestría, Propósito, Acción, Curiosidad y Trabajo en Equipo), son la base de todo lo que hacemos. Convertirse en un Impact Maker significa transformar las ambiciones de sostenibilidad en acciones reales, en la intersección entre la automatización, la electrificación y la digitalización.

¿Estás preparado/a para liderar la transformación digital y contribuir a un mundo más sostenible?

Si te motiva desafiar tu creatividad y generar un impacto positivo, estaremos encantados de darte la bienvenida

Propósito del rol

El Fleet & End User Business Developer tendrá la misión de acelerar el crecimiento de Schneider Electric en el segmento de flotas y clientes finales, con especial foco en flotas logísticas ligeras y pesadas. Para las cuentas clave, como compañías de logística, operadores de flota o empresas de transporte pesado, actuará como Key Account Manager, liderando la relación comercial y construyendo propuestas de valor adaptadas a sus necesidades de electrificación.

Para el resto de cuentas de end users y para ingenierías especialistas en el ámbito Prosumer, actuará como fuerza de venta especialista, acompañando a la fuerza de venta generalista en las fases clave del ciclo comercial cuando sea necesario y aportando conocimiento especializado en movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor Prosumer. El rol coordinará internamente a los equipos necesarios para cualificar oportunidades, definir soluciones, preparar propuestas técnico-comerciales y asegurar un seguimiento estructurado del pipeline.

Esta posición será clave para crear relaciones de confianza con decisores de cliente, facilitar el trabajo de la fuerza de ventas y reforzar el ecosistema de prescripción Prosumer, posicionando a Schneider Electric como socio estratégico para la electrificación de operaciones logísticas y movilidad profesional.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y gestionar una cartera de cuentas objetivo en el segmento de flotas logísticas ligeras y pesadas, priorizando oportunidades con mayor potencial de crecimiento.
• Actuar como Key Account Manager para las cuentas clave asignadas, construyendo relaciones sólidas con decisores de negocio, operaciones, sostenibilidad, compras y equipos técnicos.
• Acompañar a la fuerza de venta generalista como fuerza de venta especialista en cuentas end user e ingenierías Prosumer cuando se requiera apoyo adicional, aportando conocimiento de movilidad eléctrica, flotas, prescripción y propuesta de valor.
• Contribuir al desarrollo del ecosistema de prescripción, asegurando que la fuerza de venta generalista tenga el conocimiento necesario para abordar estas cuentas de forma autónoma y pueda contar con soporte de la fuerza de venta especialista en visitas o fases críticas.
• Identificar necesidades de cliente, retos operativos y oportunidades de electrificación, convirtiéndolos en propuestas de valor claras, diferenciales y orientadas a negocio.
• Coordinar internamente a los equipos de ventas, preventa, servicios, marketing, pricing, partners e instaladores para construir una respuesta técnico-comercial competitiva.
• Gestionar el seguimiento comercial de las oportunidades, asegurando avance del pipeline, próximos pasos claros y coordinación continua con cliente y equipos internos.
• Impulsar actividades de generación de demanda con end users, incluyendo visitas comerciales, workshops, sesiones de discovery, eventos sectoriales y campañas específicas para flotas.
• Recoger insights de mercado, competencia y clientes para reforzar la estrategia comercial, la oferta de servicios y el posicionamiento de Schneider Electric en el segmento fleet.
• Apoyar a la fuerza de ventas en cuentas estratégicas, aportando visión sectorial, conocimiento de cliente final y soporte en la conversión de oportunidades.
• Contribuir al crecimiento rentable del negocio Prosumer mediante la conversión de oportunidades, la fidelización de cuentas clave y la creación de relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil requerido

• Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o key account management en entornos B2B.
• Conocimiento del mercado de movilidad eléctrica, flotas logísticas, transporte, infraestructuras o soluciones energéticas.
• Capacidad para entender necesidades de cliente final y transformarlas en propuestas de valor claras y accionables.
• Experiencia trabajando de forma transversal con equipos comerci