Business Developer

• Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)

Desde 2015, papernest ha transformado la forma en que las personas gestionan sus contratos, simplificando la suscripción, la gestión y el cambio a través de una única plataforma.

Hemos prestado servicio a más de 2 millones de clientes en Francia, España e Italia. A lo largo del camino, hemos seguido invirtiendo en nuevos sectores verticales, consolidando a papernest como una empresa innovadora, competitiva y de alto rendimiento en un mercado en rápido crecimiento.

Con más de 900 empleados, estamos reforzando nuestra posición como líderes del mercado europeo. Siempre estamos en búsqueda de talentos dispuestos a unirse a un equipo comprometido y motivado por un proyecto con sentido. En papernest, serás formado en las mejores técnicas de venta y participarás en los objetivos comerciales de una scale-up con una cultura Sales muy fuerte.

Como Business Developer, desempeñarás un papel estratégico en nuestro crecimiento B2B. Te unirás a un equipo SMB ambicioso y unido con base en Barcelona, pero con la flexibilidad de trabajar en remoto desde Málaga u otras regiones de Andalucía, en el corazón de nuestro modelo de partnership con los profesionales del sector inmobiliario.

Tus Responsabilidades

• Prospección y generación de leads
  • Identificar agencias inmobiliarias con alto potencial
  • Contactar a los interlocutores adecuados a través de cold calls cualificadas
  • Presentar la oferta de papernest con impacto y profesionalismo
• Demo y negociación
  • Realizar demostraciones del producto y formaciones, combinando la agilidad del remoto con visitas presenciales según la necesidad del partner.
  • Identificar las necesidades, responder a las objeciones, convencer
  • Negociar y cerrar los acuerdos dentro del tiempo previsto
• Onboarding de los partners
  • Asegurar el éxito de la alianza mediante visitas 'on-site' cuando sea necesario, para activar a los primeros usuarios y garantizar el uso de la plataforma en la agencia.
  • Preparar el traspaso a el equipo de Customer Success Specialists
• Análisis y mejora continua
  • Seguir tus KPI con rigor (actividad, conversión, número de acuerdos firmados)
  • Contribuir a la mejora de los scripts, procesos y herramientas
  • Participar en workshops temáticos, co-desarrollo y coaching individual dentro del equipo

Tu Perfil

• Tienes al menos 2 años de experiencia en desarrollo comercial, prospección o ventas B2B;
• Te sientes cómodo(a) al teléfono, eres persuasivo(a) y sabes crear una relación de confianza rápidamente;
• Estás orientado(a) a resultados y motivado(a) para superar tus objetivos;
• Te expresas perfectamente en español, tanto oralmente como por escrito (el inglés es un plus)
• Eres curioso(a), riguroso(a), organizado(a), con una buena comprensión de los retos del negocio
• Eres autónomo(a), ya has utilizado un software de ventas CRM y eres capaz de trabajar a distancia (experiencia en teletrabajo es un plus)
• Se valorará positivamente tener carnet de conducir y disponibilidad para realizar desplazamientos alrededor de la provincia.

Lo que ofrecemos

Desarróllate en un entorno internacional e inclusivo: todos tienen su lugar en papernest, y con más de 46 nacionalidades diferentes, aquí no es raro comenzar una frase en español y terminarla en inglés o en francés

• 💸 Retribución: un plan de Bonos de Suscripción en Participaciones de Creadores de Empresa (BSPCE) según las normas vigentes en la empresa, así como una tarjeta Pluxee para gestionar tu nivel de imposición a través de un sistema de compensación voluntaria para diversos servicios (transporte, alimentación y guardería).
• 🏆 Beneficios: como proveedor de electricidad y gas de origen renovable, ofrecemos ofertas atractivas a nuestros empleados. Después de todo, no hay razón para que las cosas sean más simples solo para nuestros clientes
• 🩺 Salud: seguro médico a través de Alan o Sanitas para gestionar tus gastos de salud de manera ultra simple y sin papeleo, con una cobertura de hasta el 50%* por parte de papernest (*después de 6 meses en la empresa).
• 🍽️ Comida y convenios: un desayuno saludable ofrecido cada viernes, así como asociaciones con diversos servicios en Barcelona (restaurantes, deportes, ocio y centros de cuidado).
• 📚 Formación: El desarrollo de nuestros empleados es esencial. Tendrás acceso a formación continua adaptada a tus objetivos, ya sea en habilidades técnicas, lingüísticas o de gestión.
• 📈 Desarrollo de Carrera: numerosas oportunidades están disponibles para ti para crecer, ya sea profundizando tu experie