Area Sales Manager Cataluña

Buscamos un Area Sales Manager para una compañía multinacional líder en soluciones innovadoras en química agrícola.

Su misión será liderar el desarrollo comercial en Cataluña y cuentas europeas, contribuyendo a la expansión del negocio.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una empresa líder en soluciones de química agrícola, reconocida por su capacidad de innovación, excelencia operativa y fuerte orientación al mercado. Con una sólida presencia internacional y un enfoque centrado en la creación de valor para clientes y socios estratégicos, la compañía desarrolla soluciones que contribuyen a mejorar la productividad agrícola de forma eficiente y sostenible.

Descripción de la oferta

Reportando directamente a Dirección, el perfil seleccionado realizará las siguientes funciones:

• Liderará la estrategia comercial para Cataluña y clientes estratégicos en mercados europeos, impulsando el crecimiento del negocio en línea con los objetivos de la compañía.
• Gestionará y desarrollará una cartera de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y generando nuevas oportunidades de negocio.
• Identificará nuevos clientes, mercados potenciales y oportunidades de crecimiento, contribuyendo activamente a la expansión comercial de la compañía.
• Liderará negociaciones comerciales y acuerdos estratégicos con distribuidores, clientes y otros socios clave.
• Elaborará previsiones de ventas y garantizará el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
• Analizará tendencias de mercado, evolución de precios, movimientos de la competencia y oportunidades emergentes, aportando información estratégica para la toma de decisiones.
• Desarrollará actividades de Market Intelligence, identificando cambios en el entorno competitivo y anticipando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinará acciones con departamentos internos como Customer Service, Supply Chain, Marketing y equipos internacionales, asegurando una ejecución eficiente de la estrategia comercial.
• Realizará el seguimiento integral de las operaciones comerciales, desde la negociación y contratación hasta la correcta ejecución y cobro.
• Representará a la compañía en visitas comerciales, eventos sectoriales, ferias y reuniones con clientes y distribuidores.
• Impulsará el desarrollo de negocio en otros mercados europeos, colaborando con equipos internacionales para maximizar el potencial comercial de la región.
• Mantendrá actualizada la información comercial mediante herramientas CRM y sistemas de reporting, garantizando una gestión eficaz de la actividad y de las oportunidades de negocio.

Perfil ideal

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución especializados.
• Experiencia comercial en sectores afines a la química agrícola.
• Experiencia previa trabajando en organizaciones multinacionales y entornos internacionales.
• Nivel alto de inglés y español.
• Capacidad demostrada para gestionar de forma autónoma un territorio comercial, definiendo prioridades y ejecutando planes de acción orientados a resultados.
• Perfil altamente pro-activo, con mentalidad emprendedora, sentido de la responsabilidad y fuerte orientación al cliente.
• Capacidad para trabajar en estrecha alineación con la dirección y contribuir a la definición de la estrategia comercial.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de relaciones con distribuidores, clientes estratégicos y diferentes interlocutores de negocio.
• Capacidad analítica para interpretar datos de negocio y convertirlos en acciones comerciales concretas.
• Experiencia en análisis de mercado, seguimiento de tendencias, inteligencia competitiva y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Curiosidad por entender la evolución del sector, los cambios en las necesidades de los clientes y las dinámicas competitivas del mercado.
• Visión estratégica para anticipar tendencias, identificar riesgos y proponer acciones que impulsen el crecimiento y la rentabilidad del negocio.
• Disponibilidad para viajar regularmente dentro de Cataluña y mercados europeos.

Oferta de empleo

• Paquete retributivo competitivo compuesto por 45.000 - 50.000 € de salario fijo bruto anual
• Salario variable en función del cumplimiento de objetivos.
• Vehículo de empresa.

Desired Skills and Experience

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave y desarrollo de negocio.
• Conocimiento del mercado de química agrícola, así como de los canales de distribución es