Business Development Manager

Buscamos un/a Business Development Manager con enfoque Hunter para nuestro equipo transversal de Sales, con foco en abrir cuentas nuevas y cerrar oportunidades de alto valor haciendo foco principal en venta de soluciones y productos de: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados.

• Título universitario y/o titulación superior en Administración de Empresas, Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial o afines a la tecnología.
• +6 años de experiencia como hunter/new business en venta B2B de tecnología: infraestructura IT, data center, cloud, workplace, ciberseguridad o servicios gestionados.
• Conocimiento funcional de infraestructuras de misión crítica, cloud (pública, privada, híbrida), entornos de trabajo digital (Workplace), cargas de IA / AI Factories y centros de datos modulares.
• Trayectoria demostrable en conquista de cuentas nuevas y cumplimiento de objetivos comerciales (cuota, pipeline generado, cierres).
• Experiencia en venta consultiva de proyectos complejos y ciclos largos, con interlocución a nivel C-level, IT y operaciones.
• Capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas, trabajando de la mano del equipo técnico.
• Experiencia trabajando con CRM, análisis del mercado, generación de leads...
• Idiomas: será necesario un nivel alto de inglés y se valorará positivamente el italiano.

¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?

• Identificar y prospectar cuentas objetivo (grandes empresas, sector público, operadores, industria) y abrir nuevas oportunidades de forma proactiva.
• Diseñar y ejecutar planes de conquista por cuenta y por vertical, junto con Marketing y Estrategia, para generar pipeline propio.
• Posicionar principalmente el portfolio integral: infraestructuras de misión crítica, Workplace, Cloud, AI Factories, Modular Data Centers y servicios avanzados asociados.
• Liderar la venta consultiva de proyectos complejos, coordinando equipo técnico, delivery y servicios para construir propuestas de valor a medida.
• Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, casos de uso y business cases.
• Gestionar negociaciones y cierres con clientes y socios estratégicos (fabricantes, partners tecnológicos), y mantener el CRM y el forecast actualizados.
• Trabajar de forma transversal con los equipos de ventas, servicios, preventa y producto para garantizar una estrategia comercial coherente y evitar solapes entre cuentas y líneas.
• Representar a la compañía en eventos, ferias y foros del sector, y apoyar eventos propios (demos, workshops y visitas).
• Analizar el mercado y la competencia para detectar tendencias y oportunidades en IA, cloud y data center.
• Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
• Modalidad de trabajo: hibrida desde Madrid y/o Barcelona.
• Salario: fijo en función del seniority + % variable sobre el fijo
• Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
• Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.

Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes.

Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor. Technical Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda.

Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada.

Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibro en nuestro equipo, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género*