Senior Business Developer – Industria 4.0

País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar

SmartPM | Tecnología, innovación y crecimiento international

EnSmartPMsomos una empresa tecnológica especializada en la digitalización, automatización y optimización de procesos industriales. Desarrollamos tecnologíia propia para ayudar a las empresas a transformar sus operaciones, mejorar su competitividad y afrontar los retos de la industria del futuro.

Nuestra plataformaMIC (Manufacturing Intelligence Core)integra soluciones avanzadas de software industrial, automatización e inteligencia artificial, con aplicaciones en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica, automón y fabricación avanzada.

Con sede en Gipuzkoa y una clara vocación internacional, trabajamos con compañías industriales de referencia, desarrollando proyectos de alto valor tecnologóico en mercados nacionales e internacionales. Somos una empresa consolidada, con un equipo multidisciplinar, una fuerte apuesta por la innovación y una ambiciosa estrategia de crecimiento.

Estamos en un momento especialmente ilusionante de nuestra evolución:ampliando nuestra presencia internacional, desarrollando nuevas alianzas estráticas y posicionando nuestra tecnología en sectores de gran potencial.

Buscamos profesionales con visión de negocio, iniciativa y ambición que quieran formar parte de este proyecto, contribuir activamente a su expansión y crecer profesionalmente junto a nosotros.

En SmartPM no solo ofrecemos incorporarse a una empresa tecnológica, sino la oportunidad de participar en la construcción de su futuro.

El reto

Estamos reforzando nuestre equipo de desarrollo de negocio y buscamos un/a Senior Business Developer : un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales.

No buscamos a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas . TendrÃs autonomia total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarÃs junto a la dirección del aña para hacer crecer MIC en España y fuera.

• Abrir y desarrollar cuentas estráticas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
• Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
• Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
• Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnologicos que abran acceso a nuevos clientes.
• Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
• Representar a SMARTPM en eventos y foros del ecosistema industrial.
• Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.
• Al menos5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2Ben sector industrial, tecnologóico industrial o software para manufacturá.
• Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
• Base tícnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
• Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.
• Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
• Inglésnativo o alto.

Se valorará:

• Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.
• Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
• Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
• Experiencia con herramientas CRM.
• Incorporación a un proyecto tecnologico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
• Participación activa en la estrategia de crecimiento de SmartPM, con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estráticas.
• Proyectos innovadores y de alto valor tecnologico, trabajando con clientes de referencia en sectores estrátigos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
• Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos tecnicos y de producto.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad de d