Business Developer

Descripción puesto

ANÁLISIS DE PRECIOS / VENTAS - Responsable de desarrollo comercial

Título del puesto

Tipo de Contrato

Descripción del trabajo

¿Quieres desarrollar negocio en logística automatizada, robótica e intralogística desde una compañía industrial con capacidad real de integración?

En Actemium Spain buscamos un/a Business Developer para impulsar soluciones y proyectos de intralogística: automatización de almacenes, robótica móvil, sistemas de transporte, clasificación, picking, integración IT/OT y puesta en marcha.

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

Tu misión

Desarrollarás oportunidades de negocio en logística e intralogística industrial, conectando las necesidades de clientes e integradores con soluciones de automatización, robótica, software logístico, ingeniería, instalaciones, integración y lifecycle services.

Buscamos a alguien muy comercial, con curiosidad tecnológica y ganas de moverse: ferias, conferencias, visitas a clientes, reuniones con integradores, tech days y networking sectorial. La clave será abrir conversaciones, cualificar oportunidades y convertirlas en proyectos ejecutables para Actemium.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en logística automatizada e intralogística industrial.
• Identificar oportunidades en operadores logísticos, centros de distribución, almacenes automatizados, e-commerce, fabricantes, integradores y clientes industriales.
• Construir y mantener relaciones con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, partners de robótica, software logístico y automatización.
• Traducir necesidades de cliente en oportunidades concretas: conveyors, sorters, AGV/AMR, AS/RS, goods-to-person, picking, paletizado, WMS/WCS/WES, visión, trazabilidad, retrofit e integración.
• Cualificar oportunidades, preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
• Representar a Actemium en ferias, conferencias, encuentros B2B, eventos de intralogística, demostraciones tecnológicas y espacios de networking.
• Acompañar los proyectos adjudicados durante el arranque y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones, Ingeniería o Project Management.
• Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
• Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva o gestión de cuentas estratégicas.
• Experiencia o fuerte interés en logística automatizada,intralogística, robótica, automatización industrial, integradores, ingeniería o soluciones industriales.
• Capacidad para entender procesos logísticos, flujos,layouts,picking, almacenamiento, clasificación, expedición, trazabilidad, disponibilidad y rendimiento operativo.
• Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, fabricantes de tecnología, ingeniería, operaciones ypartners.
• Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
• Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
• Dominio de CRM, Excel y herramientas dereportingcomercial.
• Muy valorable conocimiento de WMS/WCS/WES,conveyors,sorters, AS/RS, AGV/AMR, robots móviles, paletizado, visión artificial, IA aplicada y almacenes automatizados.
• Muy valorable formación técnica, ingeniería, logística, automatización, robótica, organización industrial, ADE o similar.
• Disponibilidad real para viajar, asistir a ferias/conferencias, visitar clientes y construir red comercial de forma activa.

Competencias clave

• Visión global del ecosistema logístico, automatización y partners tecnológicos.
• Iniciativa, autonomía, hambre comercial y orientación a resultados.
• Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
• Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting, IA e inteligencia de mercado.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Barcelona, Madrid u otra localización con acceso al mercado logístico, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con