Sales Development Representative

A l'Editorial Teide fa 84 anys que creem materials educatius que acompanyen cada dia docents i alumnes a les aules. Actualment, donem servei a més de 2.000 centres educatius amb una àmplia proposta de recursos didàctics en format paper, digital i híbrid, adaptats a les necessitats de cada centre, docent i alumne.

El nostre objectiu és oferir al professorat els recursos i les solucions que necessita per desenvolupar la seva tasca docent, combinant la nostra experiència editorial amb noves eines digitals. A través dels nostres llibres de text i recursos digitals, treballem per donar resposta a les necessitats dels centres educatius i contribuir a millorar l’experiència d’ensenyament i aprenentatge de l’alumnat.

Com a Sales Development Representative (SDR), seràs una peça clau en el desenvolupament comercial d’Editorial Teide. La teva missió serà establir el primer contacte amb els centres educatius, identificar els docents responsables de seleccionar els materials didàctics i presentar-los les nostres solucions editorials i digitals.

El repte va més enllà de fer cold calls: es tracta de saber com arribar a les persones adequades, despertar-ne l’interès i generar oportunitats comercials a partir de converses de qualitat.

Per aconseguir-ho, desenvoluparàs habilitats de comunicació, negociació i venda consultiva, amb formació i acompanyament des del primer dia.

Quines seran les teves responsabilitats?

• Generar converses de qualitat: contactaràs amb centres educatius i connectaràs amb els docents responsables de seleccionar els materials didàctics, entenent les seves necessitats des de la primera trucada.
• Generar noves oportunitats: faràs al voltant de 35 trucades al dia per connectar amb docents i aconseguir entre 3 i 5 demostracions setmanals dels nostres llibres de text i solucions digitals.
• Convertir l’interès en oportunitats: presentaràs les nostres solucions de manera personalitzada, identificaràs oportunitats comercials i coordinaràs els passos següents amb cada docent interessat.
• Mantenir les demostracions en marxa: faràs el seguiment de les demostracions pendents, contactaràs amb els docents que no hi hagin pogut assistir i gestionaràs noves dates perquè cap oportunitat quedi enrere.
• Assumir responsabilitats des del primer dia: mantindràs el CRM actualitzat, identificaràs millores en el sales funnel i coordinaràs el seguiment de les oportunitats amb l’equip i Account Executives, assegurant una transició fluida de cada oportunitat.

Busquem una persona amb iniciativa, bones habilitats de comunicació i motivació per desenvolupar la seva carrera professional en el món de les vendes.

• Formació universitària en curs o acabada de finalitzar, preferiblement en Humanitats, Educació, Filologia, Història, Periodisme, Comunicació, Màrqueting o àrees afins.
• Excel·lents habilitats de comunicació oral, capacitat per argumentar amb claredat i facilitat per establir relacions professionals.
• Idiomes: castellà i català.
• Interès per les vendes, el desenvolupament de negoci i la relació amb els clients.
• Capacitat per escoltar, identificar necessitats i adaptar el discurs a diferents interlocutors.
• Organització, constància i orientació als objectius, amb autonomia per planificar i gestionar l’activitat diària.
• Facilitat per treballar amb eines digitals i predisposició per aprendre a utilitzar noves plataformes.
• Residència a Barcelona ou a l’àrea metropolitana.

Es valorarà l’experiència prèvia en atenció al client, venda telefònica, captació comercial o desenvolupament de negoci, així com l’interès pel sector educatiu. No busquem necessàriament una trajectòria comercial consolidada, sinó una persona amb potencial, actitud i ganes d’aprendre.

• Un pla de carrera estructurat: començaràs aprenent les bases de la venda consultiva i podràs assumir noves responsabilitats i avançar professionalment en funció dels teus resultats i de la teva evolució.
• Formació des del primer dia: aprendràs tècniques de prospecció, comunicació persuasiva, negociació, gestió d’objeccions i seguiment d’oportunitats comercials. Desenvoluparàs soft skills que et seran útils al llarg de tota la teva carrera.
• Aprenentatge pràctic i autonomia: treballaràs amb objectius concrets, mesuraràs els teus resultats i aprendràs a convertir contactes en oportunitats comercials reals.
• Un equip multidisciplinari: col·laboraràs amb professionals de diferents àrees i coneixeràs de prop com treballen els equips comercial, editorial i digital per desenvolupar i fer arribar les nostres solucions educatives als centres.
• Connexió directa amb el món editorial: coneixeràs com es crean i evolucionen els materials educatius, des dels continguts editorials fins a les solucions digitals, i com arriben al professorat.
• Treballaràs amb un tech