Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid

Descripción del trabajo

Business Development Manager – Financial Solutions | Madrid W Executive
· Madrid, España
· PresencialSobre la posiciónDesde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Development Manager – Financial Solutions para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, operaciones internacionales y servicios financieros para empresas. Buscamos un perfil muy comercial, hunter y orientado a resultados , con experiencia demostrable en venta B2B de productos o soluciones financieras y capacidad para generar negocio desde cero. No es imprescindible tener experiencia previa en FX. Valoraremos especialmente profesionales procedentes de banca, fintech, payments, financiación, cash management, inversión, seguros financieros u otros entornos de servicios financieros B2B. La experiencia en FX, divisas, pagos internacionales o gestión del riesgo cambiario será un plus, pero no un requisito excluyente.

Misión

Como Business Development Manager – Financial Solutions , serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español. Tu misión será:Generar nuevas oportunidades comerciales desde cero.
Identificar empresas con potencial y necesidades financieras.
Contactar con nuevos clientes y abrir relaciones comerciales.
Comprender sus necesidades y presentar soluciones adaptadas.
Gestionar todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta la negociación y cierre.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Contribuir directamente al crecimiento de la cartera y a la consecución de objetivos.
Trabajarás con interlocutores de alto nivel, especialmente CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y Dirección General .
No buscamos necesariamente un especialista técnico en FX. Buscamos un gran comercial financiero capaz de entender un producto, detectar una necesidad y convertirla en negocio.

Principales responsabilidades

Desarrollar nuevo negocio en España mediante prospección activa. Identificar y cualificar potenciales clientes B2B. Generar oportunidades mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales. Construir y gestionar un pipeline comercial sólido. Identificar empresas y sectores con potencial de crecimiento. Conseguir acceso a decisores dentro de nuevas cuentas. Realizar reuniones comerciales y detectar necesidades. Presentar soluciones y propuestas de valor adaptadas a cada cliente. Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre. Gestionar objeciones y avanzar las oportunidades hasta su conversión. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Coordinarse con los equipos internos de producto, operaciones, onboarding y compliance. Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento riguroso del pipeline. Analizar el mercado y proponer nuevas vías de generación de negocio. Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.

Perfil buscado

Buscamos un profesional con experiencia comercial B2B en el sector financiero y una clara orientación a la captación de nuevos clientes. Será especialmente valorable experiencia en:Banca corporativa / banca de empresas.
Fintech.
Payments / medios de pago.
Servicios financieros B2B.
Financiación empresarial.
Cash Management.
Treasury.
Inversión y mercados financieros.
Seguros financieros.
Crédito.
Soluciones financieras para empresas. No será necesario haber trabajado previamente con productos FX. La experiencia en Foreign Exchange, divisas, pagos internacionales, coberturas o gestión del riesgo cambiario será considerada un plus, pero no será imprescindible.

Competencias clave

Orientación a resultados: fuerte ambición por conseguir y superar objetivos. Hunter mindset: capacidad para abrir mercado, generar oportunidades y captar nuevas cuentas. Proactividad: iniciativa para identificar oportunidades y generar actividad comercial. Venta consultiva: capacidad para entender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta. Negociación y cierre: habilidad para gestionar objeciones y convertir oportunidades en negocio. Comunicación: facilidad para relacionarse con interlocutores senior y transmitir valor. Autonomía: capacidad para organizar la actividad y gestionar el pipeline. Resiliencia: tolerancia al rechazo y capacidad para mantener el foco comercial.

Formación

Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares. No obstante, la experiencia comercial y los resultados demostrables tendrán mayor peso que la formación académica específica . Se valorará positivamente formación relacionad