Account Executive B2G

Somos Tendios, una startup de rápido crecimiento nacida en 2023 en el corazón de Barcelona. Nuestra misión es revolucionar el mundo de la contratación pública para empresas e instituciones.Nuestra plataforma SaaS impulsada por inteligencia artificial recopila licitaciones y legislación de toda el europa, proporcionando a la administración pública las herramientas necesarias para crear, analizar y gestionar licitaciones de forma más eficiente. Trabajamos con entidades como Principado de Asturias, Renfe o Gobierno de Canarias, entre otras.Como un equipo joven y ambicioso, valoramos la energía, la creatividad y la colaboración. Si te apasiona la innovación y quieres tener un impacto real, nos encantaría que te unas a nosotros para redefinir cómo las empresas optimizan sus procesos de licitación pública.La posiciónComo Account Executive B2G para el mercado español, serás un pilar esencial en nuestra estrategia de expansión hacia el sector público. El mercado de contratación pública representa una parte clave en el PIB Español (15-20%). Construirás relaciones, identificarás necesidades y mostrarás a las instituciones cómo podemos llevar sus procesos al siguiente nivel.Lo que ofrecemosContrato indefinido. Salario competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento. Entorno acelerado de startup con oportunidades de crecimiento profesional. Eventos de equipo y una cultura de trabajo colaborativa. Oportunidades de formación y desarrollo profesional. ⚡ Impacto directo en la estrategia de negocioResponsabilidades claveGeneración de oportunidades en el sector público : Identificar y conectar con clientes potenciales a través de investigación, llamadas y alcance personalizado. Construir relacionescon stakeholders clave: Construir relaciones sólidas al comprender las necesidades de los clientes y asociarlas con el valor de nuestra solución. Gestión del proceso de ventas completo : Liderar desde la prospección hasta el cierre, adaptándose a los requisitos y plazos del sector público, incluyendo la preparación de propuestas y respuestas a RFIs/RFPs. Participar en eventosdel sector. Mantenerse al día con regulaciones y tendencias:Seguir de cerca las normativas y cambios en el sector público para ajustar la estrategia de ventas y anticiparse a nuevas oportunidades. Trabajo en equipo : Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Account Executives y Marketing para alinear estrategias y optimizar la satisfacción del cliente. Dominio del CRM : Mantener registros precisos en nuestro sistema CRM, asegurando procesos de ventas eficientes. Contribuir a la estrategia de go-to-market B2G.Lo que buscamosExperiencia : +2 años vendiendo a entidades gubernamentales, con un historial demostrado de éxito. Valorable la venta de soluciones tecnológicas/ Saas. Idiomas : Español y dominio profesional de inglés. Catalán y/u otros idiomas son una ventaja. Habilidades : Excelentes habilidades de comunicación, negociación e interpersonales. Mentalidad : Persona motivada, orientada a resultados y apasionada por las ventas en un entorno startup. Conocimiento : Comprensión sólida del proceso de ventas a la administración pública. Familiaridad con la normativa de contratación pública. Apasionado por la tecnología y la IA. Adaptabilidad : Capacidad para prosperar en una cultura de startup acelerada y en constante evolución. Disponibilidad para viajar¿Listo para unirte?Puedes aplicar por esta vía o enviar un email a hrsales@tendios.com con la siguiente información y añadir un toque personal si lo deseas.¿Cuáles son tus expectativas salariales? ¿Cuántos años de experiencia tienes vendiendo al sector público? CV+ enlace a tu perfil de LinkedIn