Key Account Manager RFID

Tu Misión Principal: Serás elmotor de la digitalizaciónpara nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Deberás demostrar elRetorno de la Inversión (ROI)de nuestras soluciones que garantizan una trazabilidad y una precisión de inventario drásticas.✨Funciones Clave que Asumirás: Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas Gestión del Ciclo Comercial Completo:Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa. Prospección Estratégica:Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, comoLogística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción/Fabricación) y Sanidad. Venta Consultiva:Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas/tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y alRetorno de la Inversiónesperado por el cliente. Elaboración y Negociación de Propuestas:Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.Gestión de Cuentas y Coordinación Interna Gestión de Cuentas Clave (Key Account Management):Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades. Coordinación Técnica y Operativa:Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos/legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación. Análisis de Mercado y Competencia:Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán. Reporting:Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.Habilidades Técnicas y de Solución Conocimiento de RFID:Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF/HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario. Experiencia Sectorial:Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas enLogística,Retailo Industria. Integración de Sistemas:Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA). Análisis Técnico:Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos (hardware, software) necesarios para dimensionar un proyecto.Habilidades Comerciales y de Liderazgo Venta Consultiva y ROI:Enfoque comercial centrado en laescucha activay la demostración del valor y elRetorno de la Inversiónde la solución. Negociación Compleja:Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura. Proactividad:Fuerteorientación a resultados e impulso personal para la captación de nuevas cuentas en el territorio. Gestión de Cuentas:Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiplesdepartamentos(compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.✅ Requisitos del puesto Formación Académica: Grado o Licenciatura en Comercio, ADE,Ingeniería, informática o similar Valorable:Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización/electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.Experiencia Previa: Mínimo 3 años de experienciademostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, desoftwarede gestión, o soluciones de identificación automática (Auto ID. Conocimiento Técnico:Fuerte conocimiento o interés alto en latecnología RFID(principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF/UHF y aplicaciones. Experiencia en lagestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y/o con múltiples equipos y dependencias. HabilidadesSoft:Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.Idiomas: Catalán y español nativo o avanzado (C2). Inglés Avanzado Otros Requisitos: Flexibilidad para viajarpor Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional/internacional. Carné de conducir (B).➕ Se valorará positivamente:Se Valora Positivamnete Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad. Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail. Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D/2D, visión artificial).Condiciones laborales Tipo de Contrato:Indefinido con período de prueba de 6 meses. Horario:Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos Remuneración:Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivosatractivo basado en objetivos de ventas.Beneficios Flexibilidad horaria Teléfono móvil Vehículo / Kilometraje