Account Executive

Présentation de la structure :

Rejoins l’aventure Wink et contribue à faire de notre logiciel la référence du recrutement en France et en Europe Chez Wink, nous développons un logiciel innovant qui permet aux entreprises et aux collectivités de gérer leurs recrutements de manière simple, fluide et collaborative.

Fondé par des experts du secteur, Wink accompagne aujourd’hui plusieurs centaines d’organisations dans l’optimisation de leurs processus d’embauche.

Notre solution tout-en-un offre :

Création d’annonces attractives (IA intégrée)

Diffusion sur plus de 190 sites d’emploi

Gestion intuitive des candidatures

Recrutement collaboratif

Automatisations & analytique

Face à une forte accélération de notre croissance, nous ouvrons un poste d’ Account Executive (H/F)

basé à Barcelone, au sein d’une petite équipe soudée, afin de développer notre présence commerciale sur le marché.

Présentation du poste :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

50% prospection & qualification

50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions : Prospection & génération d’opportunités (50%)

Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel

Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe

Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn

Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

Mener des appels de découverte structurés

Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink

Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller

Construire les propositions, négocier et closer

Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success

Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés

Optimiser en continu les scripts, approches et process

Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :

Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE

Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte

Tu es à l’aise lors de démonstrations produit

Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier

Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats

Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)

Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus

Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte

Ce que nous t’offrons Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.

Un environnement propice à la progression

Formations régulières

Coachings individuels

Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques

Montée en compétence rapide sur la vente SaaS

Un cadre de travail agréable

Bureaux situés à Barcelone

Télétravail possible (2 jours/semaine)

Matériel fourni

Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator...

Évolution possible Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.

Processus de recrutement

Call Talent Acquisition – 15 min

Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min

Rencontre avec l’équipe – 30 min