Business Development Representative
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- desde distribuidores con flotas de 120 camiones que abastecen a restaurantes hasta marcas como Papa John's. Son un equipo pequeño, técnico y ambicioso en plena transición hacia un modelo de plataforma multi-agente. El rol: Estamos buscando un/a Business Development Representative (BDR) para unirse al equipo y liderar la generación de oportunidades comerciales desde cero (será una posición de ejecución comercial completa, de principio a fin). La línea de reporte será directamente al CEO y la persona seleccionada tendrá autonomía total para desarrollar y gestionar su propio pipeline y convertirlo en revenue. Los ciclos de venta suelen ser de 4-5 meses y con interlocutores senior (COOs, Directores de Compras, Gerentes). Responsabilidades principales:
* Diseñar y ejecutar la estrategia de outbound: prospección, secuencias, cadencias y follow-ups.
* Gestionar el pipeline completo: desde la generación de oportunidades hasta el cierre.
* Realizar discovery calls, demos personalizadas y negociaciones con decisores (COOs, Directores de Compras, Gerentes) en empresas de distribución y gran consumo.
* Definir y validar la estrategia comercial junto con el CEO y el equipo de Marketing.
* Monitorear y reportar las métricas de ventas (pipeline, conversión, ciclo de venta, MRR). Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora.
* Colaborar con Marketing en la generación y cualificación de leads, y en la medición del impacto de las campañas.
* Crear y mantener actualizado el material comercial: decks, one-pagers, casos de uso, ROI assessments.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades.
* Contribuir al desarrollo de producto desde la perspectiva comercial: trasladar feedback del mercado al equipo de Producto.
* +1-3 años de experiencia demostrable en ventas B2B y en entornos SaaS.
* Experiencia demostrable en el cierre de deals en ciclos de venta consultiva de 3-6 meses (ticket medio > 30K€/año).
* Experiencia demostrable generando pipeline desde cero, no solo gestionando leads entrantes.
* Buenos conocimientos de herramientas de prospección y CRM (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
* Alta capacidad de trabajar en equipo y de trabajar de manera autónoma (con dirección mínima). Fuerte orientación a resultados, alto nivel de resiliencia, constancia y perseverancia.
* Español nativo. Catalán e inglés profesional valorados positivamente.
* Salario total anual: base de 30-35K + comisiones (con posibilidad de doblar el salario base).
* Oportunidad de formar parte del equipo fundador de una startup en crecimiento y de trabajar codo a codo con los Founders.
* Acceso a formaciones e incubaciones en las que participa la empresa.
* Oportunidad de trabajar en un entorno flexible, con una gran orientación al trabajo en equipo y con posibilidades reales de evolucionar y crecer dentro de la empresa.
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Business Development Representative
Hace 2 días
cataluna, Catalonia, España Themis Solutions Inc. Jornada completaClio is the global leader in legal AI technology, empowering legal professionals and law firms of every size to work smarter, faster, and more securely. Our Business Development Representative team is a critical part of the engine that drives interest in Clio's product offerings across our prospective customer base. They work with new customers to provide...
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Business Development Representative, Senior
Hace 2 días
cataluna, Catalonia, España Infor Jornada completaDescription Business Development is the start of an incredible career journey in sales and is an integral part of the continued success and growth of Infor. You will play a key role in driving new business for our sales organization. At Infor, we provide the best sales training ground, that enables you to enhance your skills and accelerate your career...
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Business Development Representative
Hace 2 días
cataluna, Catalonia, España Infor Jornada completaOverview Business Development is the start of an incredible career journey in sales and is an integral part of the continued success and growth of Infor. You will play a key role in driving new business for our sales organization. At Infor, we provide the best sales training ground, that enables you to enhance your skills and accelerate your career...
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Business Development Representative
Hace 1 día
cataluna, Catalonia, España Lengow Jornada completaBusiness Development Representative – Spanish Market 3 weeks ago Be among the first 25 applicants This range is provided by Lengow. Your actual pay will be based on your skills and experience — talk with your recruiter to learn more. Base pay range About Lengow: Lengow is the go-to e-commerce game-changer! We help brands and retailers sell smarter,...
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Business Development Representative
Hace 11 horas
cataluna, Catalonia, España Yousign Jornada completa* A European & sovereign platform About YousignYousign (soon to be Youtrust) is a European Digital Trust provider, fully compliant with eIDAS and the highest European standards. Our three modules – electronic signatures, identity and document verification, and e-seals – can be used independently or combined within sector-specific workflows, ensuring...
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Business Development Representative
Hace 12 horas
cataluna, Catalonia, España Shiji Group Jornada completaBusiness Development Representative (French Market) Shiji is a global technology company dedicated to providing innovative solutions for the hospitality industry, ensuring seamless operations for hoteliers day and night. Built on the Shiji Platform—the only truly global hotel technology platform—Shiji’s cloud-based portfolio includes Property...
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Business Development Representative
Hace 1 día
cataluna, Catalonia, España Webfleet Jornada completaAre you looking for a job where you are responsible for developing our customer portfolio, identifying sales opportunities, and promoting state‑of‑the‑art technology and a world‑class brand? This might be the perfect opportunity for you. To further accelerate our growth and strengthen our leading position, we are looking for a highly motivated,...
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Business Development Representative
Hace 2 días
cataluna, Catalonia, España Infor Jornada completaDescription Business Development is the beginning of an exciting career journey and plays a key role in Infor's continued growth. As a Business Development Representative (BDR), you'll help hospitality organizations discover solutions that transform their business while building valuable skills in sales, technology, and relationship management. Department:...
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cataluna, Catalonia, España Cross Border Talents Jornada completaPosition: Business Development Representative with German - GenAI Ads SolutionsLocation: Barcelona, Spain (Hybrid) Start Date: 7 September, 2026 Purpose of the RoleThis role focuses on identifying, engaging, and closing new clients. The ideal candidate is a proactive hunter with strong digital marketing knowledge and a passion for consultative sales. Having...
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Sales Development Representative
Hace 11 horas
cataluna, Catalonia, España Product Pulse Jornada completaPosition Details Department: Sales Location: Spain (Hybrid / Remote options available) Type: Full-time Start Date: ASAP Compensation * Base Salary: €30,000 – €38,000 * On-Target Earnings (OTE): €45,000 – €60,000 About the Company Our client is a fast‑growing B2B company in a strong scale‑up phase, expanding its commercial team. With an...
