Sales & Account Manager 360º

RESUMEN DEL ROLEl Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP discovering consultivo,pitch comercial propuestas estándar y preventa técnica,gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,seguimiento operativo,y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROLContribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:Prospección constante y disciplinada.Validación del ICP y descubrimiento profundo.Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor.Propuestas comerciales de calidad.Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.Colaboración estrecha con Preventa Técnica.Control y avance del pipeline.Cierre eficiente y profesional de oportunidades.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES1. Prospección, qualify y generación de pipelineIdentificar empresas ICP en sectores objetivo.Generar leads outbound (mínimo 10/día).Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.Asistir en ferias, eventos y showrooms.2. Discovering consultivoRealizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.3. Pitch Comercial consultivo (V6)Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta.Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.Recoger feedback (1–5) al final del pitch.4. Propuestas comercialesGenerar propuestas estándar con calculadora interna cuando 300.000€.Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.Coordinar con Inside Sales para documentación final.Presentar y defender propuestas ante el cliente.5. Gestión del pipeline en CRM OdooMantener pipeline actualizado en tiempo real.Enriquecer datos de cada oportunidad: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.Respetar SLAs de actividad y seguimiento.Reportar semanalmente en el forecast del CSO.6. Relación cliente — acompañamiento consultivoAcompañar al cliente en showroom (si procede).Coordinar visitas técnicas.Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.7. Cierre y negociaciónAsegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.COMPETENCIAS Y HABILIDADESTécnicasConocimiento del sector industrial/logístico (deseable).Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.Dominio de CRM (ideal Odoo).Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.PersonalesActitud y ambición real Curiosidad natural → perfil “problem solver”.Excelente comunicación verbal y escrita.Escucha activa e inteligencia emocional.Organización extrema y rigor documental.Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATOTransparenciaProceso, método y ritmo100% orientación al datoLibertad con responsabilidadCalidad por encima de cantidadAutomatización inteligenteOrientación a resultadosColaboración total con competitividad sanaProblem Solving MÉTRICAS DE ÉXITOActividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).Ratio SQL → Pitch.Ratio Pitch → Propuesta.Ratio Propuesta → Hot Deal.Win rate por sector.Tiempo de ciclo (ganado/perdido).Enriquecimiento de datos en CRM.Contribución al objetivo global 10M€.REQUISITOS2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.Nivel alto de español; inglés valorable.Dominio de herramientas digitales y CRM.Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.QUÉ OFRECEMOSFormar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).Metodología comercial avanzada y clara.Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).Participación en proyectos industriales de alto impacto.Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist.