KAM SME, Alianzas y CAC

hace 3 días

Madrid, Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo
Profil du candidat

Formación Académica y/o Años de Experiencia:

Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

Liderazgo de personas Paquete Office ( Excel, PowerPoint nivel experto) Análisis de datos Análisis de Negocio Gestión de Experiencia de Cliente Gestión de Productos Negociación

Activités

Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYMEValorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzasIniciar las negociacionesElaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzasHacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviacionesControlar los costesCoordinar actividades comerciales de apoyoCoordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campañaCoordinar con IT la implantación del producto y condiciones especialesElaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos Definir a nivel general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CACValorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzasIniciar las negociacionesElaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisosCoordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientosPlanificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañíaElaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergiesRespetar la política de seguridad en viajesCumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergiesRespetar la normativa de RGPD y Compliance Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicosIdentificar nuevas oportunidades de negocioDar feedback del mercado y de los preciosContribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignadaPreparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponenciasHacer valer los intereses de la compañía

Contexte et environnement

Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada

- Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B- Se valorará Francés Competencias...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales: Análisis de datos Análisis de Negocio...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 2 semanas

    Madrid Centro, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Competencias Técnicas y Comportamentales: Análisis de datos Análisis de Negocio...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    PaysEspagneLieuSpainLieu de travailMADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)DomaineCommerceType de contratCDIExpérienceMinimum 6 ansFormación Académica y/o Años de Experiência:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de...

  • Responsable de Alianzas Corporativas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Alianzas Corporativas, la persona seleccionada ejercerá de responsable del área de Alianzas Corporativas, desarrollará acciones de fundraising y fidelización de empresas colaboradoras, contribuirá al posicionamiento y evolución en el mercado del programa...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES

    hace 3 meses

    Madrid, Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN:GRUPO ATRIUM C/ CARTAGENA,M 64...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN:GRUPO ATRIUM C/ CARTAGENA,M 64...

  • Responsable de Consultoría y Formación de Empresas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Alianzas Corporativas y en estrecha relación en estrecha relación con los programas corporativos y el área financiera de FELGTBI+, la persona seleccionada ejercerá como Técnica del Programa EMIDIS responsable del desarrollo de los informes diagnóstico de...

  • Responsable Programa Empleabilidad yes, We Trans

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de programas corporativos, en estrecha relación con el área de alianzas corporativas y con el equipo de comunicación de FELGTBI+, la persona seleccionada ejercerá de responsable del área de selección de personal, desarrollará acciones de fidelización de...

  • Responsable de Campañas y Sensibilización

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Descripción del puesto:Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Comunicación, en estrecha relación con el área de alianzas corporativas de FELGTBI+ y el área de programas, la persona seleccionada ejercerá de responsable de las campañas de sensibilización, así como las campañas de fundraising...

  • Responsable de Imagen Gráfica y Web

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    DESCRIPCIÓN DEL PUESTOBajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Comunicación, en estrecha relación con el área de alianzas corporativas de FELGTBI+ y el área de programas, la persona seleccionada ejercerá de responsable de la imagen gráfica y visual de la FELGTBI+, el diseño de campañas...

  • Responsable Proyectos de Medio Ambiente

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Colegio de Politologos y Sociologos de Madrid A tiempo completo

    Funciones: Desarrollo de proyectos con marcado carácter medioambiental y social,en concreto vinculados a la promoción de recuperación de residuos con finessociales que realizan las entidades de la asociación. Diseño, búsqueda de financiación, elaboración, ejecución y seguimientode distintos proyectos, en desarrollo y futuros, en el ámbito de la...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 6 días

    Madrid, España Avature A tiempo completo

    .Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de...

  • ? Urgente: Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 6 días

    Madrid, España Avature A tiempo completo

    .Formación Académica y/o Años de Experiencia:- Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente- Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:- Análisis de datos- Análisis de...

  • Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies

    hace 3 semanas

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    **Pays** Espagne **Lieu** Spain **Lieu de travail** MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 6 ans Formación Académica y/o Años de Experiência: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 3 días

    Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    Profil du candidat Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 1 mes

    Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • Kam Bbva

    hace 4 semanas

    Madrid, España Izertis A tiempo completo

    Ubicación- Madrid (híbrido)- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**:**IT KAM BBVA**:Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el sector bancario, para formar parte del equipo de desarrollo de negocio de Izertis de la cuenta...

  • Kam Bbva

    hace 1 mes

    Madrid, España Izertis A tiempo completo

    Ubicación- Madrid (híbrido)- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**:**IT KAM BBVA**:Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el sector bancario, para formar parte del equipo de desarrollo de negocio de Izertis de la cuenta...

  • Kam Bbva

    hace 3 semanas

    Madrid, España Izertis A tiempo completo

    Ubicación- Madrid (híbrido)- Contrato- Indefinido- Jornada laboral- Tiempo completo- Sector- Internet y tecnología- Vacantes- 1**Descripción de la oferta**: **IT KAM BBVA**: Desde Izertis nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el sector bancario, para formar parte del equipo de desarrollo de negocio de Izertis de la cuenta...

  • Especialista de Empresas Ii

    hace 2 semanas

    Madrid, España Ecoembes A tiempo completo

    ¿Te apasiona el cuidado del medio ambiente y la economía circular? ¿Te gustaría contribuir para hacer de nuestro planeta un lugar mucho más sostenible? En Ecoembes, la organización sin ánimo de lucro que cuida del medioambiente a través del reciclaje de los envases domésticos en España, buscamos la figura de un “KAM Responsable de Asociaciones...

  • Strategic Healthcare Partner

    hace 1 día

    Madrid, España Jr Spain A tiempo completo

    col-wideJob Description:RESUMEN DEL ROLColaborar con las Sociedades que aglutinan a los clientes con los que interaccionamos (SEFH -Sociedad Española de Farmacia Hospitalaria) y (SEDISA -Sociedad Española de Directivos de la Salud), desde un plano transversal y a través de iniciativas innovadoras, acuerdos y proyectos de valor. Permitiendo construir...

  • Ejecutivo/A De Cuentas Clave

    hace 4 días

    Madrid, España Addingplus A tiempo completo

    Buscamos un/a KAM para nuestro departamento comercialSi quieres formar parte de una empresa con amplia experiencia en el sector, nuestra idea es que te sientas identificado/a con nuestra cultura y valores organizativos, ya que estamos comprometidos con la calidad e innovación, con la proximidad con el cliente y la responsabilidad social.Desde Addingplus...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES.

    hace 3 meses

    Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN: GRUPO ATRIUM...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES.

    hace 4 semanas

    Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN: GRUPO ATRIUM...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 1 mes

    Madrid, España Avature A tiempo completo

    .Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de NegocioGestión de...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 1 mes

    Madrid, España Oilandgas.Org.Uk A tiempo completo

    .Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B2 - Se valorará Francés Competencias Técnicas y...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 4 semanas

    Madrid, España Oilandgas.Org.Uk A tiempo completo

    .Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B2 - Se valorará Francés Competencias Técnicas y...

  • Senior Kam

    hace 6 días

    Madrid, España Crosspoint Sa A tiempo completo

    .ABOUT CROSSPOINTCrosspoint is a leading provider of equipment sales, equipment rental and systems integration services to the professional broadcast industry, as well as live events, e-sports, corporate and government sectors. The company is part of the ES Media Group, which also includes divisions in the cinema equipment rental (Film Store Rental) and...

  • Responsable de Consultoría y Formación de Empresas

    hace 2 meses

    Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Alianzas Corporativas y en estrecha relación en estrecha relación con los programas corporativos y el área financiera de FELGTBI+, la persona seleccionada ejercerá como Técnica del Programa EMIDIS responsable del desarrollo de los informes diagnóstico de...

  • Responsable Programa Empleabilidad yes, We Trans

    hace 2 meses

    Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de programas corporativos, en estrecha relación con el área de alianzas corporativas y con el equipo de comunicación de FELGTBI+, la persona seleccionada ejercerá de responsable del área de selección de personal, desarrollará acciones de fidelización de...

  • Responsable de Campañas y Sensibilización

    hace 4 semanas

    Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    **Descripción del puesto**: Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Comunicación, en estrecha relación con el área de alianzas corporativas de FELGTBI+ y el área de programas, la persona seleccionada ejercerá de responsable de las campañas de sensibilización, así como las campañas de...