Kam Sme, Alianzas y Cac Totalenergies

hace 2 semanas

Madrid, Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

Pays
Espagne

Lieu
Spain

Lieu de travail
MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP)

Domaine
Commerce

Type de contrat

CDI

Expérience
Minimum 6 ans

Formación Académica y/o Años de Experiência:

  • Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente
  • Experiência 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía
  • Se valorará Inglés B
  • Se valorará Francés

Competencias Técnicas y Comportamentales:

  • Liderazgo de personas
  • Paquete Office_ (_Excel, PowerPoint nível experto)_ _
  • Análisis de datos
  • Análisis de Negocio
  • Gestión de Experiência de Cliente
  • Gestión de Productos
  • Negociación

Activités

  • Gestionar el soporte de las alianzas y/o colectivos que se puedan cerrar en el mercado SME de forma directa o a través de TPIs así como el soporte a TPI SME y CAC en campañas inbound / outbound de retención, fidelización, captación y mejora de la información
  • Gestionar TPI SME asignados de forma directa si se requiere por parte del Manager SME
  • Buscar, analizar propuestas de compañeros y/o canales y proponer posibles alianzas en colectivos, empresas u organismos del mercado PYME
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos

  • Implementar los acuerdos establecidos en el contrato y evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
  • Proceder al control de las liquidaciones de las comisiones acordadas
  • Coordinar y organizar a todas las personas que intervienen en la ejecución de campañas comerciales B2B en diferentes alianzas
o Hacer un seguimiento del cumplimiento del contrato, analizar y ajustar previsiones, identificar y corregir desviaciones
o Controlar los costes
o Coordinar actividades comerciales de apoyo
o Coordinar con Dpto de Precios la definición de producto específico para campaña
o Coordinar con IT la implantación del producto y condiciones especiales
o Elaboración y seguimiento de Reporte de ventas sobre resultados de los acuerdos

  • Definir a nível general los criterios comerciales B2B para todo la operativa relacionada con los clientes a traves de CAC
o Valorar la rentabilidad de productos y definir motivos de las alianzas
o Iniciar las negociaciones
o Elaborar un contrato de alianza que permita viabilidad y establezca condiciones y compromisos
o Coordinar a los agentes en cuanto a la información y el soporte de los diferentes productos y procedimientos

o Planificación y coordinación de las campañas y acciones comerciales para el desarrollo del portfolio SME a través del CAC.

o Evaluar periódicamente su cumplimiento y la alineación con los objetivos de venta e imagen de la compañía
o Elaboración y seguimiento de reporte de ventas de las campañas a través de canales, alianzas y convenios asignados

  • Cumplir con las políticas y normativas de TotalEnergies
o Respetar la política de seguridad en viajes
o Cumplir los códigos de conducta del Grupo TotalEnergies
o Respetar la normativa de RGPD y Compliance

  • Colaborar con proactividad con el resto del equipo y sus superiores jerárquicos
o Identificar nuevas oportunidades de negocio
o Dar feedback del mercado y de los precios
o Contribuir proactivamente en el desarrollo de nuevas estrategias de marketing

  • Representar comercialmente a TotalEnergies ante organismos e instituciones públicas y privadas, en temas relativos a su competencia y en la zona de actuación asignada
o Preparación de la documentación y representación de la compañía en eventos/ferias/exhibiciones/ponencias
o Hacer valer los intereses de la compañía

Contexte et environnement

  • Necesidad de gran conocimiento de los mercados energéticos
  • Conocimiento del tejido industrial y comercial del sector y zona asignada
  • Complejidad técnica en los productos así como en bienes y servicios.

  • KAM SME, Alianzas y CAC

    hace 3 días

    Madrid, Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    Profil du candidat Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: - Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente - Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía - Se valorará Inglés B- Se valorará Francés Competencias...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales: Análisis de datos Análisis de Negocio...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 2 semanas

    Madrid Centro, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Competencias Técnicas y Comportamentales: Análisis de datos Análisis de Negocio...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 1 mes

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • KAM SME, Alianzas y CAC TotalEnergies

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas...

  • Kam Sme, Alianzas Y Cac Totalenergies

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta y/o alianzas en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de...

  • Responsable Inteligencia de Negocio B2B

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España TotalEnergies A tiempo completo

    Negocio Economía Estrategia MADRID-CAMPO DE LAS NACIONES(ESP) EspañaDescripción del puesto Organizar la elaboración y ejecución de informes de visualización que permitan el seguimiento de la información generada por los modelos Reflejar los resultados de la actividad comercial y del mercado Realizar comprobaciones puntuales y auditorias periódicas de...

  • Responsable de Alianzas Corporativas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Alianzas Corporativas, la persona seleccionada ejercerá de responsable del área de Alianzas Corporativas, desarrollará acciones de fundraising y fidelización de empresas colaboradoras, contribuirá al posicionamiento y evolución en el mercado del programa...

  • KAM Venta Indirecta

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y...

  • KAM Venta Indirecta

    hace 2 meses

    Madrid, Madrid, España Oil and Gas Job Search Ltd A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica Y/o Años De Experiencia Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Se valorará Inglés B2 Se valorará FrancésCompetencias Técnicas y...

  • KAM Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia: Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Competencias Técnicas y Comportamentales: Análisis de datos Análisis de Negocio Gestión de...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de NegocioGestión de...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Oilandgas.Org A tiempo completo

    Candidate ProfileFormación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyente Experiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la Energía Se valorará Inglés BSe valorará Francés Competencias Técnicas y...

  • Kam Venta Indirecta

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España Avature A tiempo completo

    Formación Académica y/o Años de Experiencia:Formación Universitaria preferiblemente Ingeniería, pero no excluyenteExperiencia 5 años en puesto de tareas comerciales en el seguimiento y desarrollo de canales indirectos de Venta en el sector de la EnergíaCompetencias Técnicas y Comportamentales:Análisis de datosAnálisis de Negocio-Gestión de...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES

    hace 3 meses

    Madrid, Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN:GRUPO ATRIUM C/ CARTAGENA,M 64...

  • docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad REDES DE COMUNICACIONES

    hace 4 semanas

    Madrid, Madrid, España ATRIUM Selección y Formación S.L. A tiempo completo

    Tenemos la necesidad de un docente para impartir el MÓDULO 3 del Certificado de Profesionalidad IFCM0410 GESTIÓN Y SUPERVISIÓN DE ALARMAS EN REDES DE COMUNICACIONES.ADJUNTAMOS LOS CONTENIDOS A IMPARTIR RELACIONADOS.Horario mañanas 08:30 a 14:30 h incorporación 10 de diciembre 2018 hasta 8 de febrero. 204 horas.IMPARTICIÓN:GRUPO ATRIUM C/ CARTAGENA,M 64...

  • Responsable de Consultoría y Formación de Empresas

    hace 2 semanas

    Madrid, Madrid, España FELGTB (Federación Estatal de Lesbianas, Gays, Transexuales y Bisexuales) A tiempo completo

    Bajo la supervisión directa de la Dirección Ejecutiva de la Oficina Técnica y dentro área de Alianzas Corporativas y en estrecha relación en estrecha relación con los programas corporativos y el área financiera de FELGTBI+, la persona seleccionada ejercerá como Técnica del Programa EMIDIS responsable del desarrollo de los informes diagnóstico de...