Sales Manager

hace 1 semana

Barcelona, Barcelona, España Melia Hotels International A tiempo completo

"El mundo es tuyo con Meliá"

Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia.

Es saber que has empezado uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración te acompañará siempre. ¿Te animas a ser el/la dueñ@ de tu carrera profesional en un mundo inspirador?

Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIP

Disfrutaras de My MeliáRewards que es el programa de fidelidad exclusivo para nuestros empleados con beneficios y ventajas exclusivas.

Además, disfruta del programa, My MeliáBenefits : con retribución flexible, descuentos exclusivos en una variedad de productos y servicios, estilo de vida activa y saludable, e iniciativas solidarias. Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti

Misión: Dentro del área de Hotel Services y reportando al Director Comercial de zona es responsable de definir el plan comercial integral, identificando, desarrollando y realizando el seguimiento de los KPI's y stakeholders (segmentos, canales, países objetivos...) El Plan comercial debe contener objetivos de ventas mesurables que sean viables y se integren en la planificación general de la empresa y en el presupuesto general.

Principales Responsabilidades:

Creación, desarrollo, implementación y evaluación de presupuestos junto con el equipo de revenue Management. Desarrollar los planes de acción adecuados a la consecución de los objetivos, incluyendo las acciones de ventas oportunas en los mercados que se detallen en el plan comercial. Esto incluirá acciones de venta directa, asistencia a ferias, organización de famtrips, site inspections,etc. Establecer la estructura organizativa del departamento y su debido control, supervisión y liderazgo. Colaborar en la selección, formación y evaluación del departamento. Diseño e implantación de la estrategia de ventas. Llevar a cabo la contratación de las diferentes líneas de negocio: TTOO, Empresas, GDS, MICE, Leisure, Agencias High End Análisis del entorno:

Análisis y evaluación de los mercados internacional, nacional y local.

Análisis y evaluación de la competencia internacional, nacional y local.

Benchmarking local y relación con empresas y organismos locales

Análisis de mercados e índice de satisfacción conjuntamente con el departamento de Marketing:

Clientes potenciales.

Competencia

Satisfacción de clientes actuales.

¿Qué estamos buscando?

Preferentemente Titulación Universitaria (Diplomatura en Turismo, Ciencias Económicas, Marketing, Dirección hotelera, Gestión actividades hoteleras). Se valorarán formación de posgrado en Gestión Hotelera y Dirección de Equipos. El/la candidato/a acreditará al menos 1 año de experiencia como Director/a Comercial o 2-3 años como Sales Manager en hoteles de 5 estrellas. Conocimiento exhaustivo de mercado high end, lujo y luxury netwroks( Virtuoso, LHW, etc...) Imprescindible dominio de inglés. Muy valorables conocimientos avanzados de alemán, francés y/o italiano. Disponibilidad para viajar.

Competencias:

Dirección de equipos. Capacidad de organización y persona resolutiva Alta capacidad de relación social. Orientación al cliente y resultados Capacidad de dirección y desarrollo de personas. Dotes de comunicación y persuasión.

En Meliá todos somos VIP

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP .

En Meliá Hotels International creemos en la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad. No discriminamos por motivos de discapacidad, raza, religión, edad o cualquier otra razón protegida por las leyes federales, estatales o locales. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es " Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable " Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

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